2013-08-13 09:07:52
在购买家居建材产品时，很少有顾客能一个人做出购买决定，由于这个行业是属于“冷关注度，高参与度”的行业，导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。传...
2013-08-10 16:04:05
长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为...
2013-08-10 16:03:54
凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空...
2013-08-10 16:03:45
一说到农资新产品推广，很多人会想到“示范田”。但是，示范田建设是一个长期过程，而且很多方面无法体现很直观和有说服力的效果。那么，应该怎样做“示...
2013-08-10 16:03:36
谈话一：是谁改变了我们的市场？ 农药行业竞争日趋激烈。悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断缩小，曾经为我们创造了大量经济效益的产品已经退出市场...
2013-08-10 16:03:27
很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还是地点！由此可见，地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇，...
2013-08-10 16:03:16
按照目前的农药和化肥市场格局，经销商分三类：单独经营化肥的、单独经营农药的、化肥农药同时经营的。从目前的况状分析，单独经营化肥的经销商农化服务水平不如后两者...
2013-08-10 16:03:09
伴随着农资行业的发展，一批经销商拥有了自己的产品和品牌，并在全国建立了稳固的渠道，从几百万的销售额成长为销售过亿的龙头企业。伴随着这些龙头企业的成长，一批批...
2013-08-10 16:01:36
做农资，赊销成为永恒不变的话题。赊，农资店老板都在苦恼。赊是在找死，不赊是在等死。我感觉，农资人都把赊销说得诡异化了。 赊销真的会导致零售店不能存活吗？...
2013-08-10 15:59:36
3年前，邻村一个经营了十多年的农资老店开始出现衰退迹象，门前冷落车马稀，特别是今年以来，有时一整天都很少见到一位顾客上门。为何这家农资老店会濒临淘汰呢？ ...
2013-08-10 15:59:09
在农资行业竞争日益激烈的今天，农村农资小门市应如何发展，我的看法是让利销售带动市场，货真价实巩固市场，用“心”经营农资。 首先，让利销售，调...
2013-08-10 15:58:49
刘利增的农资销售经验是：每年一到用肥旺季，刘利增就拉上一三轮车化肥串村叫卖。与普通销售不同的是，第一，他销售的产品基本是大厂家品牌产品，没有质量问题；第二...
2013-08-10 15:57:56
在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体，农资属于应季商品，只有农时才旺销，加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想，大部分农资商品要长时间...
2013-08-10 15:57:03
据说犹太人做生意的观念跟中国人是不一样的，如果一个犹太人在一条街道开一家餐馆，另一个犹太人会去开一家洗车店而不是餐馆，开车去餐馆吃饭的人吃完饭顺便也会洗洗车...
2013-08-07 12:08:44
在农村调查后发现，这些基层经销店之所以成功，不外乎运用了以下几大策略： 一、锁定目标顾客。经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚...
2013-08-07 12:08:32
伴随着农资行业的发展，一批经销商拥有了自己的产品和品牌，并在全国建立了稳固的渠道，从几百万的销售额成长为销售过亿的龙头企业。伴随着这些龙头企业的成长，一批批...
2013-08-07 12:08:14
按照目前的农药和化肥市场格局，经销商分三类：单独经营化肥的、单独经营农药的、化肥农药同时经营的。从目前的况状分析，单独经营化肥的经销商农化服务水平不如后两者...
2013-08-07 12:08:05
现在农资零售商有三个特色： 一、追求全面，目前在乡村级的零售商追求全，可以提供种子、农药、肥料，甚至农膜，全方位的服务，但结果是不知道本年度经营下来的盈利...
2013-08-07 12:07:55
谈到客情关系维护，很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方；逢年过节、二批商红白事随叫随到；最难受的还要看别人...
2013-08-07 12:07:47
赊销是农资市场最大的“癌症”，赊到最后一定会被拖垮。 什么叫营销？我们下一个定义，目的是为把产品卖出去，同时满足需求。营销关键在于什么？教育。有...
2013-08-07 12:07:30
农资经销商一般固定资产不多，有个闹市门脸，多数也是租来的。最值钱的是他头脑里的经验和他手中的团队。尽管谁都懂这个道理，大家都在招人、挖人、请高人，但许多老板...
2013-08-07 12:07:19
赊欠，已成为影响当前农资市场健康发展的一大障碍。目前，农资市场的这种层层赊欠主要表现为：从使用农资的农民，到经销农资的经销商，再到生产农资的厂家，都被携裹在...
2013-08-06 08:15:25
遇到销量停滞或下滑，很多企业或营销人员就想到了农户促销，次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是，大体总结起来有四大类病症。 （一）促效依赖症...
2013-08-06 08:15:17
通过对农村调查后发现，最基层的农资经营店之所以成功，主要是运用了几大营销策略。 锁定目标顾客 经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就...
2013-08-06 08:14:41
当前的农资市场，产品营销模式、推广方式多不胜数，产品不断的更新，推广方式也随之变来变去，然而，仍有很多农资商家在哀叹，产品卖不出去，这是怎样一种情况呢？来看...