在农资行业竞争日益激烈的今天，农村农资小门市应如何发展，我的看法是让利销售带动市场，货真价实巩固市场，用“心”经营农资。

 　　 首先，让利销售，调动顾客的购买积极性。降低自己的利润收入，带给农民看得见的实惠。例如购买高效氯氟氰菊酯一瓶赠送吡虫啉2小袋，购买氧化乐果一瓶赠送甲维盐2小袋，夏季购买化肥一袋赠送除草剂1瓶，秋季购买化肥赠小麦拌种剂1袋，农民一看有利可图，自然光顾的就多了。

 　　 现在不少农民陆续开始预定秋季小麦底肥了，我通过村子的大喇叭进行了宣传，每袋化肥预交10元，就给农民一张15元的购物卡，凭此卡到时可顶15元使用，这些日子，每天都有不少农民前来预订化肥，虽然收入少了点，但是我们的化肥早早就找到了婆家。

 　　 所有农资产品，我在第一次让利的基础上，推出第二轮让利，鼓励更多的回头客前来，我按照顾客消费情况进行积分，每100元积1分，累计积3分赠送不锈钢铝盆1个，6分赠送白酒一件(价值50元左右)，积分可以及时兑换，也可以累积兑换。

  　　薄利多销，虽然利润少了，但是却打开了市场，销售打开了，量上去了，这利润也就自然有了。

 　　 虽说咱让利销售，但是这质量咱也一定要好好把握，我专门聘请了村中的几个种地大户作为农资监督员，对于这几个农资监督员，我给予一定的优惠，比市场价优惠千分之五，这也算团购吧。不仅如此，凡是来我这里购买农资的，我都会及时到他的责任田看看，即使忙得无法前去，也要打电话询问一下使用情况，听听顾客的意见和看法，你把顾客当成上帝，顾客自然心里就会向你靠拢，自然就会多光顾你的门市。除此以外，我还教给农民搞好农田对比，在对比效果面前，顾客自然认清咱们农资的质量和效果。

  　　我用让利销售带动了市场销售，用优质的质量巩固了市场份额，干农资，不要贪图一口吃个胖子，不要贪图过高的经济效益，只要你用“心”面对顾客，用“心”经营农资，调动好顾客的积极性，他们就会把更多的微笑送给你，使你获得更好的经济效益和社会效益。

    来源：农民互联网　邢台市柏乡县固城店07信箱  刘秀英