从新世纪开始，农资行业进人自由化竞争时代，高度的自由化使农资行业快速发展，同时也产生了诸多问题。如：假劣产品泛滥、坑农害农事件时有发生、企业及产品线重复建设、无序恶性竞争主导市场一一所有这些，让农资行业的从业人员和监管部门变得焦头烂额。

　　进人2008年，身处农资行业的人们，无一不深深感受到这一行业正在酝酿一次大的变化，国家监管部门修改行业游戏规则、小的厂家生存步履维艰。这些从市场和厂家开始的变化，必然会快速传递到农资流通领域。那么，怎样成长为一家优秀的农资经销商，不但是经销商发展壮大需要考虑的，更关乎以后的生存。在工作中接触到很多的经销商，通过对其中优秀者的观察和分析，认为要成为优秀的农资经销商一定要做好以下凡点：

　　一、要有正确的战略蓝图

　　1、经营目标必须明确：通过比较，我们发现，优秀的经销商都有一个远大的目标，他们站在很高的层面看待农资流通这一行业，以做事业、做企业的心态来经营公司，不是仅仅以做生意的眼光来看待这一行业的。他们的经营目标非常清晰明确，发展规划科学合理，他们有着强烈的渴望和信心一一就是在一定的时间段内发展成某一区域的佼佼者。

　　2、自身定位要正确：战略定位，对于企业发展非常重要。看看某些原本非常优秀的农资经销商，在发展到一定规模后，定位发生变化，有的向上游延伸，搞农资生产;有的向其他暴利行业发展，其结果是被另一些专心做农资流通的经销商赶超。事实证明，只有一心一意做流通，专心致志研究农资流通发展规律的人，才能成长为优秀的农资经销商。

　　3、经营范围设计要科学合理：要在某一行业做到优秀，必须有自己的特色，企业不怕有缺点，就怕没特点。农资经销商有两类优秀者，一类是把产品做"全"；另一类是把产品做"专"。以"全"为特色的优秀经镇商，涉农产品尽可能做多：农药、化肥、种子、农膜、农机具等等，品种齐全，能最大限度满足下线的需求以"专"为特色的优秀经销商，根自己的实力和技术专长，专门做好某一类型农资产品，以在这一类型产口的销售和使用技术上做到周到服务，形成自己的特色，达到在一定区域类产品销售的绝对优势地位。

　　二、夯实基础性工作

　　1、产品的选择：在产品的选上，必须坚持合理搭配、选准重点品，避免多而杂。有的经销商是来"不拒，想把所有的产品都拿在手中，这是十分错误的，若经销产品太多，没有合理搭配，没有重点推广的产品、就容易造成产品不上量、没有强势品牌产品的局面；那么，这样的经销商既不能得到生产厂家的重视，也不得到下线客户的青睬。

　　2、渠道建设：渠道扁平化是农"流通行业的发展趋势，好多厂家也"意直接做到零售终端，但是中国当前小农生产模式是无法实现厂家直接做终端的。在此态势之下，那些直接做零售终端，并且在一定区域内掌握了大量终端客户的经销商，必是优秀厂家选择和支持的对象。得到优秀厂家的支持也必会成为终端依赖度很强的经销商，所以经销商要把渠道建设作为重点工作。加强渠道建设，以终端店建设为主，以二批为补充。

　　3、选择优秀厂家支持：在今天的农资行业，没有优秀厂家的支持，是无法做大、做强成为一流经销商的。所以，经销商要擦亮眼睛，选准优秀厂家，把优秀厂家当作靠山，与他们真正结成长期合作伙伴关系。积极配合厂家做好产品推广等一系列工作，厂家是不会让好经销商吃亏的。千万不能跟定那些二流，甚至末流的厂家。随着农资行业游戏规则变化的深入，那些末流厂家一定会被淘汰的。在这个整合时期，不怕做错事，就怕站错队。

　　三、优化经营环境

　　I、必须与各种执法、监管部门多沟通。很多经销商害怕，甚至痛恨农资执法、监管部门，其实，大可不必这样，正确的做法是:要主动把他们请进来，让他们监督自己经销的产品，并且请他们帮助自己选产品，选厂家。因为这些部门掌握了一定的专业知识和信息优势。主动请他们监督，不但可以得到他们的信任，还会得到他们的帮助，何乐而不为呢?想让他们成为资源，他们就会真的成为一种资源一一成为自己甄选产品、甄选厂家的资源。

　　2、多与同行沟通。在生意场上，同行是冤家，由来已久;但也有不少同行携手相助的佳话。昔商、徽商当年的辉煌正是这种精神的结果。在农资流通行业，要使所有的同行都成为朋友，是不现实的，但可以使同行不为敌人。多与同行沟通，不但可以消除容易发生的误会，还可以交流信息，有利于互通有无、共同提高。

　　3、与下线客户多沟通：这是很重要的工作。很多经销商生意做得稍微上点规模，就借口忙，很少与下线沟通。把与下线交流的工作全部交给了业务员或其他助手，这是非常危险的。没有与下线的直接沟通、及时交流，要得到及时、正确的信息是很难的。老板多与下线沟通交流，既可以得到有用的市场信息，传递公司的理念，还可以加深彼此的情感，增强彼此合作的依赖度。

　　四、不断提高自身能力

　　1、打造学习型团队：:当今时代，是一个知识日新月异的时代。营销环境不断变化，新的产品层出不穷。如果没有发展的眼光，时刻学习的精神，是会很快被超过，甚至失去生存机会的。所以，耍成为优秀的经销商，必须把自己的团队打造成一个学习型的组织。学习必须是自学与培训相结合，这方面的技巧可以是多种多样的。如:(1)定期召开员工会议，交流心得；(2)定期组织员工培训，既可请外脑教授指导，也可以是自己内部优秀员工做讲师；（3）模拟工作申现实场景，分别表演；(4)设定课题，定期考核；(5)评选学习之星，树立榜样；(6)发放书籍，写出阅读心得等等。

　　2、讲求诚信，注重口碑：:时刻维护好的口碑，也是能力的体现之一。商人逐利是本性，无可厚非，然而在逐利的过程中，避免做出不当的行动，是必须注意的。这要求个人要树立正确的价值观，保持良好的心态，心中有社会责任感，能做好这些，那么，好的口碑自然会时刻跟随我们。

　　五、提升科学管理水平

　　l、当前正处于全球金融危机深入恶化之际，中国的经济也发生感冒发烧。那么，公司的财务状况更要成为重点保护的对象，资金链的良好运转是重中之重，必须时刻关注。农资经销商的财务管理大多是由老板或老板娘亲自做的。这在公司很小的时候还是可以的，但要成为优秀的经销商就必须建立科学的财务部门和制度。

　　2、优化仓储物流管理体系：我到过很多经销商的仓库，优秀经销商的仓库都是货物码放秩序井然，几乎没有破损、陈旧的货物，因为他们对这类货物都己提前做了处理。而做的很差的经销商仓库里，杂乱无章。看似放货是有秩序的，但是随着进出货，原本的秩序被彻底打乱，新旧货堆在一起，破损货物没有整理，当天没有销售或铺下的货物随意在仓库一堆，让人一看，就一个"乱"字。这样的仓库状况，怎样做到先进先出、科学管理呢?混乱低效的仓库管理，造成仓储损失、降低利润是必然的。

　　设立专职的物流管理员，他们的职责就是沟通市场需求信息，监督仓库的存货数量。提醒进货。并且每天的产品配送有物流管理员做出计划种"方案，保证整个公司的物流体系畅通无阻。

　　3、加强与员工交流，建立良好的企业文化：首先老板要有强烈的社会责任感，有把企业做大做强的信心；并且把这些适时的传递给员工，让所有的员工都感受到公司的信念，觉得跟着公司有奔头，前途光明。多与员工交流，了解员工状况，给予员工及其家庭必要的帮助，让所有员工都感受到公司的温暖，让他们觉得公司就是一个大家庭。这样，他们才会把心交给公司，全身心的投人到工作中去，从而创造出最大的价值。那么公司集合了所有最大化的价值，飞速发展也;就顺理成章了。

　　由于中国地域广大，各地环境、民情、社情状况不同，要统一优秀经"销商的标准并不现实，但要成为一家优秀经销商，其中的一些原则还是要坚持的。不论是什么方法，都要根据环境、形势的变化而灵活变通，所谓："运用之妙，存乎一心"。相信，只;要有强烈的愿望和信念，一定会找到使自己成功的道路。