老李是我做业务第二年时候认识的客户，在当地规模也算是很厉害了，有六个业务员，四个司机。

      这天他打过来电话，无论如何都要让我去一趟，喝喝酒。
      因为我做业务的时候，他帮过我很多忙，所以打过电话没有几天我就专门跑到他家里。
      那天去车站接我的是老李下面最能干的一个业务员，跟着老李干很长时间了，我在当地做业务的时候他就在了。
    “怎么是你呢？现在不正是送货的时候吗？”我问他。
    “送什么货啊！”他看着很烦的说。“司机和业务员都在家歇着呢，现在出去跑一天       连两千块钱都送不下去，老李在家里正犯愁呢！”
     听他这么一说，心嘎登一下沉了下来。我当时做业务的时候，这个时间点我们肯定正在乡镇上路边的树下午休呢，他们业务员现在都没有下去，说明老李的生意真遇到了问题。
    见到老李的时候，突然发现他比前些年老了很多。
  “小宋，你们这帮人天天在网上吆喝电商吆喝直销呢，想把我们这些人都给吓死啊？”老李见到我第一句话就说。“今天你过来了，不给你李叔找一条路你就别想走了!”
  我很尴尬的笑了笑。
  “行了李叔，你这都是好的了，你不去看看那些大田作物区，很多代理商直接做到村子里，把一些乡镇上经销商都逼的没生意了，乡镇上的经销商没生意了给他们供货的批发商比你还惨”。
    “那你的意思是李叔也得去开直营店了？”
    “倒真是一个不错的选择”我说。
     这次见到老李和几年前最大的区别是他话多了，以前我在这里做业务时他很少说话的，吃一顿饭几乎也很少谈生意上的事，而这一次，吃饭的过程中一直在诉苦。而他的苦，几乎也和当前所有农资人遇到的一样。
     有些代理商直接袭击到村子里了，有些零售商做的不错的开始从厂家拿货了，还有一些合作社把农户给捆绑了。以前合作的一些零售商，要不然就是不从他这里拿货了，要不然就是压根就卖不动货。
    “我觉得还好一点，那些以电商名义搞促销打价格战的还没有来到你这里，要是来到了，就会更惨”我实话实说。
    “我让你来就是这事，还真有一个电商找过来了，谈合作的事情，你说我到底要不要去搞？”老李盯着我看。
     这是一个为难我的问题啊，最近被很多人问到，但是我又怎么能够知道那个电商能撑到最后，那个电商根本就是一阵风呢？我真的都有遇到过一个电商的业务员，对他自己关系特别好的客户说，你不要加入我们的了，你加入另外一个吧，我们的资金估计撑不了多久了。
     我们看着外表的光鲜，怎么又能够知道他内部的空虚呢？
    “学会耍滑头了”老李看着我笑了笑。“好，不用你给我说那家电商可以加入，那你给我说加入电商这条路怎么样？”
    看着老李，想了一会，对他说“李叔，很多人加入电商其实并不清楚自己是为什么加入的，他们都只是害怕，一个是害怕错过电商的这班车；另外一个是害怕电商过来抢占了自己的市场和客户。当然，也不排除有些人真的特别看好电商。你属于哪个？”
    “我属于生意做不下去了，急着找一个活路的那个”老李笑了笑。“说真的，我最担心的也是如果电商和别人合作了，我在当地的这个位置就不保了啊！”
    是了，这是很多人的担心。
    聊了一会就没有再扯电商了，这个东西真的是扯不清楚的，既然老李让我来了，怎么着也得给他一些具体的东西。然后就聊了聊他现在可以选择的路子。
     当然，加入电商是一条路，但是这条路自己很难左右，因为这一切都要依赖电商企业，一旦企业失败了自己也会失败，如果企业成功了自己也有可能成功；我说的这个有可能成功是因为企业成功了经销商不一定成功，因为他到时候还可以卸磨杀驴。
     所以，这并不是一条优先选择的路子。
     第二条路就是转型，放弃所有零售商，自己在村子里找联络人，然后直供到村子里，这就需要他们的业务员转变很大，从以前的送货转型到一个技术服务的角色。相对来说，老李因为有着业务员和司机的基础，应该会比较容易一些。当然，这里面会涉及到很多突发状况病害，到时候怎么办？
     其实，这条路如果做下去，拼价格的话，老李和那些直营店相比还是有优势的，可以拼一把，最起码暂时不会没事干，不管赚钱不赚钱。
     第三条路就是转型做服务，土地托管之类的，这个里面会涉及到更多的知识和技术的要求，暂时估计老李很难做到。但是他可以做另外一件事，包地去，是的，把大田区的土地都给承包了，自己不经营农资了，做地主去。这其实对很多经销商来说也是一个不错的转型。
     第四条路，就是自己转行干其他的去，不再做农资。把这块放手不管了，让自生自灭去，能赚一天钱就赚一天，不能赚的时候直接关门。不再放精力到这个上面来。
     这当然不是一条值得选择的路，但是这也是很多人必须面对的问题。农资当前的改变这么剧烈，真的就是因为干的人太多了，需要清洗一部分不适合的人出去了，这和什么模式什么商都没有关系。
     第五条路，因为这些年自己积累了一些资本，可以变相的成为当地的一个投资人，找一些年轻的零售商一起搞，这个和做直营差不多了，但是需要管理和人员上的安排到位。具体的也没有说太多。 因为这不属于模式了，属于公司构架的改变，对于老李来讲难度应该是蛮大的。
  “还有没有其他的路了？”等我说完以后，老李问我。
  “有！”
   “什么路？”
  “我不知道！”我如实的回答。“有些路只有走着走着才能发现！”
     聊了很多，最后老李决定选择一些村子，尝试做直供大户或者找带头人的方法，先试试。在一些自己辐射不进去的村子，做直销。这可能也是当前大多数代理商会优先考虑选择的一条路子。
     回来的时候，老李显得郁郁寡欢，似乎我并没有帮他解决多大的问题一样。如果我没有猜错，老李其实是想让我给他打打气说农资电商可行的，甚至于希望我能够给他推荐一个平台。但是，这我真的做不到。正如很多猫友问到我的一些问题，我也没有办法替你们做选择一样，我不是你们，如果我替你们做选择那绝对是不负责的行为。
    坐上车以后，我给老李发了一条长长的微信（同样把这条微信送给猫友们）：
  李叔，我知道你现在真的很艰难，很迷茫；但是以前那种进来货让零售商帮着卖的年代真的过去了，我们需要付出更多才能够换回来回报。农资正在面临这种的局面，要知道难做的不是你一个人，大家都难，撑下去的就撑下去了，撑不下去的就淘汰了。其实，这并没有什么。年纪这么大了，是应该考虑考虑享福的事了。会有很多人在这两三年内被迫离开这个行业的，代理商会，零售商会，厂家也会。这是时代的潮流，我们只能做点我们能做的事情，能做就做，真的无能为力的时候就考虑一下做地主，也是一个不错的选择。
     小宋，好好干，叔看好你，下次你再过来，就得去给我指导指导村子里的联络点了！
     老李回我信息。