“绿舟肥省时省工省力，关键是用了之后效果显着，农民都非常认可。今后会继续加大绿舟肥的推广，让更多地农民用上好肥料。”这是11月5-6日，盛大生物新型肥2019年度总结表彰暨2020年战略部署大会上，与会经销商对盛大生物绿舟新型肥的一致评价。

　　差异化产品备受关注

　　“我们与盛大生物合作已经12年，合作新型肥也有7年时间，可以说是盛大生物的老朋友了。”安徽天长经销商张国怀表示，自盛大生物2013年新型肥上市后，他们就第一时间开始在天长示范推广，经过连续几年实践，选择了最适合天长当地推广的绿舟籼稻配方及小麦配方。“在我们当地有不少农户从刚开始对绿舟肥半信半疑，到现在已成了绿舟肥的粉丝用户，他们连续使用绿舟肥都有5年 10季作物以上。其原因主要是因为绿舟肥有省工、增产、抗性强的特点。尤其是2019年安徽遭遇了几十年不遇的大旱，很多作物减产，但是用绿舟肥的农户水稻产量却是近8-10年来最高的，不少农户亩产在1800斤以上。” 张国怀表示，经过这次的考验，农民更信任绿舟肥了，有很多种植大户表示明年全部都用绿舟肥。

　　随着农业供给侧结构性调整，农村人口老龄化、妇女居多的现象显着，劳动力不容乐观，对肥料来说，省工、省时、高效、无污染、低投入、高产出已成为肥料行业的大方向。陕西澄城经销商郑锋云推广绿舟肥虽然只有2年时间，但却获得了今年年度销量冠军奖，今年销量突破了1000吨。究其原因，就是因为他的客户只要是买了绿舟肥，就建立档案，在每个作物的生长阶段进行回访跟踪。“我们的作物主要以苹果为主，经过两年的推广，当地的农民非常信任绿舟肥，尤其是去年把一片20年以上树龄的苹果树改造过来并结硕果后，大家都是对绿舟肥信任倍增。今年，我们当地已经有了很多的绿舟村，明年我的目标是销量达到1500吨。”郑锋云的一番话博得了大家的阵阵掌声。

　　绿舟肥为什么能受到这么多人的青睐？公司董事长赵华表示，一是产品符合国家政策和行业发展趋势，二是公司的服务模式紧贴市场。“大肥的竞争首先是产品的竞争，今年，绿舟果树及粳稻两大类产品配伍及使用方法定型，奠定了未来两至三年公司在该领域发展的优势。今年，公司在水稻、果树两大类作物上开展了百亩示范片建设，从示范田选择、现场施肥指导、全程3-5次的跟踪，全面了解绿舟在水稻及果树上各个阶段的表现，最终通过大量测产，确定了一般肥力田块，杂交稻实现免追、粳稻只追一次，果树全程只施一次基肥的施肥方案，该配方与技术市场优势明显。”赵华认为，之所以今年公司销量实现了大幅度增长，除了产品优势外，还涌现了一批工作扎实、业绩增长迅速的绿舟事业合作伙伴。尤其是江苏、湖南、陕西、辽宁等具备一定基础的省份，今年销量实现了大幅增长。通过5A操作模式的各项步骤以及开展了“百亩示范片建设”、“绿舟杯节肥增效万里行”等活动，盛大生物的新型肥技术+营销的推广模式得到进一步优化。

　　对于盛大生物的未来发展，赵华表示，一个企业想要走的更远，除了优质产品外，企业文化也非常重要。盛大生物已经提出新十年文化，明确了公司箭“以客户为中心，以奋斗者为本，阳光自律，结果导向，追求卓越”的核心价值观和打造“城乡领先植物营养供应商”的目标，并从顶层确立了企业的行为规范。在人才建设上，盛大生物也将继续加大人才引进力度，通过多种渠道引进业务及业务支持类优秀人才，为新型肥的持续增长做好人力储备。

　　为了感谢经销商在绿舟肥推广上的突出贡献，本次会议现场表彰了一批优秀经销商。获奖者获得了丰厚物质奖励，其中冠军拿到了价值8万的小车一辆。

　　本次会议邀请了国家微量元素研究中心创始人、华中农业大学原副校长王运华、华中科技大学MBA营销中心原主任云虹、华中农业大学微量元素中心主任石磊、华中农业大学资源与环境学院博士生导师姜存仓、等专家出席了会议并为经销商颁奖。