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2021年肥料行业十大预测!在崭新的一年寻找机遇
时间:2021-01-07 14:38:15   来源:农财网农化宝典    阅读数:

     岁月不居,时节如流,眼有星河,心向远方。告别了充满挑战的2020,我们终于迎来了崭新的2021。

    2021,注定不凡。建党100周年、全面建成小康社会、“十四五”开局之年。农财网农化宝典编辑部推出2021年肥料行业十大预测,为农资人新一年经营决策提供参考。

2021年肥料行业十大预测!在崭新的一年寻找机遇

    预测一

    新冠疫情散点多发

    春耕市场启动或略有推迟????

    预测理由:

    进入2021年,我国本土疫情呈零星散发和局部聚集性疫情交织叠加态势,防控形势严峻复杂。截至1月6日发稿时,全国有48个中风险1个高风险地区,河北全省进入“战时状态”,再度敲响警钟。

    国务院联防联控机制综合组最新发布《关于做好2021年元旦和春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》,提倡家庭私人聚会聚餐控制在10人以下,50人以上活动应当制定防控方案。

    值得关注的是,春节后,春耕市场启动在即,而2020年一些地方农村防疫搞一刀切,封村堵路,导致春耕备肥用肥受到影响,至今让人记忆犹新。兵马未动,粮草先行,针对这种现象,企业和经销商今年要早做预判,制定周全之策,提前做好化肥储备。

    此外,由于疫情防控的需要,多地已提示群众冬春季节自觉取消、暂停聚集性活动。这对明春农资厂商组织农户开展田间观摩会、室内技术培训会、订货会或有一定的影响,需要时刻注意所在区域的防疫动态。

    预测二

    种植面积提升粮价回暖

    农业用肥需求势头强劲

    预测理由:

    2021年是“十四五”开局之年,中央经济工作会议强调解决好种子和耕地问题,粮食安全是重中之重。据农业农村部新任部长唐仁健透露,农业农村系统已立下“军令状”,务必确保全年粮食产量稳定在13000亿斤以上,并力争稳中有增;同时稳口粮,稳大豆,增玉米。

    另外,国内粮食播种面积在2020年止跌回升,玉米、大豆等产品价格上涨,带动肥料农需大幅回暖。这种价格上涨的滞后效应,也将传导至下一年。预计2021年农户发展粮食生产的积极性也将有所提高,肥料投入意愿提升,刺激农资需求。

    化肥是粮食的粮食。为应对复杂多变的国内外环境、克服各种风险挑战,国家高度重视农业生产和农民增收,加大对粮食生产的支持力度,经销商会继续看好农资特别是化肥市场。

    在供应端,前几年农作物价格低迷,下游需求不振,加上环保高压、去产能、取消优惠政策以及推进减肥增效,老旧产能逐步退出,化肥行业集中度提升,缓解国内产能过剩局面。2021年,在农业需求提升以及政策带动下,肥料市场预期持续向好。

    预测三

    大量企业布局短视频赛道

    抢占新媒体营销最后红利

    预测理由:

    这是一个趋势干掉优势的时代。《2020年短视频用户价值研究报告》数据显示,中国短视频户规模已接近8亿人,90%的网民都是通过短视频来获得资讯,每人每天平均花费在短视频上的时间将近2小时。错过短视频红利,或将错过一个时代。

    用户在哪里,企业的营销就必须在哪里。2020年,新冠肺炎疫情的影响、智能手机的低门槛普及,彻底改变了国人的消费、生活、娱乐习惯。当沉浸在手机中的村镇青年、种地大叔成“消费主力”,肥料企业该拿什么来捕获“后浪们”的心?

    短视频强势崛起,带来了新的风口。越来越多的主流品牌正在把短视频纳入新的营销阵地,抢占新媒体传播红利。借助短视频营销,可以有效塑造、传播品牌形象,降低沟通成本,直接触达大众群体;同时,可以拓展传统销售渠道,实现品牌传播、扩大增量双重业绩。

    2020年,肥料行业进入了短视频营销元年。一批先头部队大力布局短视频(尤其是更加垂直、更加精准的微信视频号),通过培养打造一批掌握短视频和直播技能的网红员工、生产运营爆款内容、输出企业价值观这三个途径,带来全然一新的营销模式。

    企业不重视短视频营销,无异于在高铁时代还坚持骑毛驴。2021年,农资行业将全面进入短视频营销时代,会有越来越多的玩家进场,不断布局线上。企业网红专业化、短视频+直播制作精品化、营销与市场开拓线上化等都将是这一年的关键词。我们建议大家重点关注聚集社交关系链、可以实现私域流量高效引流和沉淀转化的微信视频号。

    预测四

    大企业“大而强”

    小企业“小而精”

    预测理由:

    过去的一年,伴随着化肥零增长行动、“十三五”计划高质量收官,农资行业并购整合“强者恒强,弱者退场”的特点愈加明显。实力雄厚的央企、地方国企以及产业链完整的民营企业、特肥企业发展越来越好,增长势头不减。而不少转型慢、包袱大的企业凄凉收场,或被迫“卖身”,或破产重整。

    以2021年为开局,未来我国肥料行业将形成“多强众特”的局面。有着强大资源优势、产品优势、服务优势的多家大型企业集团,以及具备差异化优势、聚焦细分领域的特肥企业,将成为行业的主要力量。

    对于国内多数肥料企业来说,目前有两条道路可以选择,一是寻求伙伴,融入到大型企业集团产业生态链中,共同做大做强;二是走差异化路线,深度聚焦特肥和服务,主打功能性产品,做精做细做专,让自己有无法被替代的优势。

    无论是哪一种,各家企业都要为自己的将来好好谋划一下了。

    预测五

    头部企业加速产业链闭环

    介入农产品上行 重构农服体系

    预测理由:

    “种得好卖不好”是当前中国农民面临的最大的棘手问题。以往基本以生产为起点、围绕生产来进行的农业服务模式必须要做出改变。

    新形势下,谁能把产业链延伸至下游,打通产销两端,为农产品“卖难”找到解决方案,让农产品卖得顺畅,卖上好价钱,才能让农户、经销商有更多的合作积极性和黏性,破局存量时代增长难题。

2021年肥料行业十大预测!在崭新的一年寻找机遇

    正所谓“春江水暖鸭先知”,经营环境快速变化,及时捕捉发展机遇,身处一线的头部企业自然感受最深,行动最快。新洋丰(沛瑞)、先正达集团中国(熊猫指南、中化MAP)、云图控股(云图农服)、金正大(天成农业)、川金象(金象云)、祥云股份(云沃农业服务平台)等企业争相布局全产业链,大力介入产销对接。

    我们有理由相信,2021年,越来越多的头部肥料企业在做强做优主业的同时,会坚定不移地向优质农产品种植和流通领域延伸,加快自身产业链闭环,重构服务体系模式以及业务结构,实现让农产品“种出好品质,卖上好价钱”。

    预测六

    功能肥/特肥市场持续火爆

    存量时代再造增长新动力

    预测理由:

    存量时代,化肥减量,功能肥/特种肥销量只增不减。

    来看一组数据。广东省江门市农资经销企业代表——开平市德信农资经营部2020年公司肥料年销量增长超30%,特肥年销量增长超200%,成绩非常漂亮。生产企业代表——心连心集团今年腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%,功能肥优势得到了保持和巩固,再造存量时代增长驱动力。

    同样,从2020年的全国植保会、全国磷复肥大会上可以看出,具有功能性的特肥产品往往居于展厅C位,家家必备,是最优推介、最受关注的品类。

    未来属于功能肥、特种肥。这类产品高调走进人们的视野,并非偶然。事实上,土壤环境恶化的现状需求与种植结构的改变、农产品消费升级的需求,都为功能肥/特种肥的发展创造了市场和机会,更别说它更符合企业、渠道发展高利润大单品的需求。

    “解决土壤问题、解决作物需求、满足农户期望”,功能肥/特种肥的产品定位正加速向农药靠近,也必然迎来属于它的高光时刻。2021年的农资市场,是农药、传统肥、功能肥/特种肥“三分天下”的产业格局。

    预测七

    水溶肥产业迎来大考

    面临高强度监管风暴

    预测理由:

    水溶肥已是当下的主流肥料。然而,全面铺开应用的水溶肥,同样是伪劣产品的重灾区,合格率明显偏低,偷工减料现象严重。

    2020年,山东、四川、广东等经济作物大省的水溶肥产品抽查结果让人触目惊心。以山东潍坊为例,抽检本市的26家企业33批次水溶肥料中,有14家企业销售的19批次产品不合格,不合格率高达57.57%。一些企业采用低端方式加工所谓的水溶肥,再通过各种渠道打开市场,大搞虚假宣传,误导农户。

    乱象在前,问题不少的水溶肥产业,2021年必将面临一场监管风暴。去年底召开的全国肥料质量监督抽查工作座谈会就指出,将持续增强肥料质量监管的高压态势,聚焦水溶肥质量监督抽查,在肥料质量问题比较突出的区域,组织开展专项抽查。同时,虽然包括大量元素水溶肥在内的7类肥料取消登记改为备案,但农业农村部重点强调,要特别加强上述肥料的监督抽查力度。

    此外,新修订的《大量元素水溶肥料》行业标准终于在2020年11月1日实施,且技术难度再度提升,利好大型企业,一定程度上将改善行业的混乱局面。

    预测八

    大力度整顿“激素肥”

    非法添加植调剂将重罚

    预测理由:

    随着新《农药管理条例》、GB/T 37500—2019《肥料中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》先后在2017年、2020年实施,明确肥料中检出植物生长调节剂一律按假农药处理,为各地大力整顿“激素肥”提供了执法依据和技术支撑。

    也因此,2020年此类案件高发,涉案厂商被处罚严厉程度空前。湖北一肥料企业就因氮肥中检出0.01%多效唑,视为假农药,被罚没近29万元;一家农资店售卖的水溶肥同样检出农药成分,被认定与作物受损有直接关系,最终赔偿农户30多万元。

    同时,2020年7月1日,《肥料中有毒有害物质的限量要求》强制性国家标准正式实施,高规格树立肥料安全“红线”、农产品质量安全“底线”。

    因此,2021年,常用的水溶肥、叶面肥、磷酸二氢钾成品中非法添加复硝酚钠、芸苔素内脂、胺鲜酯、多效唑等植调剂的行为,也是执法部门监督抽查的重点,轻者罚款,重者判刑。

    预测九

    洋品牌加速“本土化”

    国产品牌走出国际范

    预测理由:

    作为国际权威机构普遍预测的2020年全球唯一实现正增长的主要经济体,中国正张开怀抱,吸引越来越多的进口肥品牌争相涌入,加快布局。

    近年来,而除了直接出口,一些“洋品牌”正以中式思维加速本土化进程。例如:德国钾盐集团在辽宁葫芦岛投资设厂、德国康朴公司(COMPO GmbH)落户贵州聚焦特肥、德国康朴专家公司与新洋丰战略合作,“德国技术+中国制造“实现“康朴”诺泰克稳定性肥料国产化。

    中国市场孕育无限商机,国内肥料企业同样在奋力前进,整合共享全球优势资源,并结合本土市场,打造差异化产品,品牌形象也大幅提档升级。尤其是名字也越来越“洋气”,如SOUPRO(施朴乐)、Cropup(棵诺)、RESINO(力赛诺)、YONFER YOYA(洋丰优雅)、Turboplex(烽彩)等等。

    预测十

    打击非法违法“小化工”

    部分企业面临关停危机

    预测理由:

    按照国务院安委会办公室统一部署,全国各地已在2020年陆续开启非法违法“小化工”专项整治,时间持续至2021年年中。其中山东省、吉林省、海南省等多个省份明确提出把冠名“化肥”“生物”“化工”“化学”等企业列入重点排查对象。

    而在目前,仅从企业名字来看,国内的肥料农药企业多以“化肥”“化工”“化学”“生物”“(农业)科技”等命名,正是此次大范围专项整治的重点之一。

    化肥农药企业大多涉及易燃易爆、有毒有害化学品、危险工艺,安全生产风险高,发生事故影响大,历来是政府部门监管的重点。

    依照此次专项整治行动的布置,对不符合安全生产条件的企业要关闭退出一批、停产整顿一批、限期整改一批。那些非法违法从事化工产品(危险化学品)生产、储存的企业以及安全意识淡薄、工艺技术落后、未经正规设计、生产管理混乱、人员素质差、应急水平低下的企业,要好好检视一下自己了。

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