2016-01-11 15:43:21
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位着名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取...
2016-01-11 15:42:51
一女性有非常强烈的竞争心理“要成为一名优秀的导购员，就得灵活运用这种女性的竞争心理。”如销售某一商品时，就说：“老实说，虽然价格偏高，但邻...
2016-01-11 15:09:56
富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特...
2016-01-11 15:09:26
导购员的开场白话术常常烂得让人发晕。 到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词：“老板，随便看看。”菜贩没有经过培训，人云亦云无可厚非。到商...
2016-01-11 15:09:00
昨天去见一个客户，客户的公司规模还是比较大的。在广州的广告行业中，算是赫赫有名。但是在等待客户面谈的时间中发现了一个小问题： 对面办公室有一个接电话的小...
2016-01-11 15:08:41
营销学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”，有一种说法“推销能否成功，关键在于接触最初的40秒”，推销员永远没有第二次机会去扭转第一印...
2016-01-11 15:08:06
眼下的热词排行榜中，“互联网+”绝对是名列前茅的一个。身在传统产业中的人们都在努力设想着，自己的产业实现“互联网+”之后，会产生怎样颠覆性...
2016-01-11 15:07:29
2013年中央一号文件首次提及“家庭农场”一词，之后2年内，中央一号文件一再提出“要鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转”，...
2016-01-11 15:06:54
现在的世界大势是全面禁烟，中国也不例外。 在富士康深圳工厂，禁烟令白纸黑字，但就是有人把令箭当鸡毛看，你禁你的我吸我的。这天，有两个员工在餐厅门外禁烟区...
2016-01-11 10:32:07
上周我们讨论了精准营销的作用，今天我们说说精准传播对营销成功的重要性。面对农资目标客户，不精准的传播比比皆是。比如农药间隔期问题，在果蔬和茶叶上，不断出现的...
2016-01-09 16:04:53
礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。
礼品应赋予内涵很多的时候，顾客做...
2016-01-09 15:44:53
一、农资企业的人才流失原因及动向分析目前农资企业的人员流动性比较大，尤其销售经理、技术员等职位流动性相对较大。其原因有：①企业规模小：农资企业多数为中小...
2016-01-09 15:44:20
传统的促销宣传形式包括电视、报纸、电台广告等，在新媒体力量的影响下，网络宣传，包括微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。
各大农资企业想做全国性的促销...
2016-01-08 16:26:01
销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入...
2016-01-08 15:52:59
赊销等死，不赊销找死，赊销在农资行业中已经成为主要的销售手段之一。但是赊销能给你带来什么？是利润还是伤害？赊销对于厂家、代理商或者是零售商来说都是一种极大的痛苦...
2016-01-08 15:52:08
销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。
1、在和客户交谈之中禁忌&...
2016-01-08 15:51:43
对于销售人员，被客户拒绝乃是家常便饭，没有拒绝就没有销售。可是作为销售人员，天天被拒绝呢？拒绝是一种习惯通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒...
2016-01-08 15:50:10
“老板娘”李小姐像往常一样，在周六下午2点来到自己的家电卖场。到店后的第一件事便是问店员业绩，店员不好意思的说：“一上午就卖个电饭锅”，...
2016-01-08 15:49:17
有客户问：我拿你的货，代理你的产品，卖不掉可以退吗？ 那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的；有客户问：我先拍个照，有人要了再拿货可以吗？...
2016-01-08 15:02:26
故事一： 一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”老板抬头看着他：&ldqu...
2016-01-07 16:42:25
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对...
2016-01-07 13:14:32
销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明...
2016-01-07 13:13:34
1、找不到客户群怎么办？ 2、见不到客户的面怎么办？ 3、见面不知道说什么怎么办？ 4、搞不定客情关系怎么办？ 5、客户已有固定供应商怎么办？ 6、...
2016-01-07 13:13:03
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。 ...
2016-01-07 13:12:34
整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢...