每天开门迎客，说话很重要，怎样把话说到点子上，有时候，一句话就能促成一笔买卖，一句话也可能让一笔生意泡汤，甚至让客户产生反感或抵触，从而成为老死不相往来的敌人。

　　作为一名农资经销商，话该怎样讲，怎样才能说好?角度至关重要。有时话不用多，只要说到点子上就能取得事半功倍的效果。

　　一是善于给自己的商品说好话。

　　有句俗语：“老王卖瓜自卖自夸”，往往有点贬义，但反过来想，其实这是对自己商品的一种重要宣传。当然首先要了解每件商品的特性，包括产品的配方、保质期、价格、功能以及和竞品之间存在的差异点和共同点等等。特别是对那些要主推和能够带来较高利润的产品，更应该将其特性及主要特点和卖点介绍出来，为他们设定合适的目标客群。只有这样，才能在时机到来之际将产品卖出。当然，这里强调一点，推广宣传任何一款产品，切忌夸大其词的胡吹乱雷。

　　二是要为顾客说好话。

　　在一定的条件下，商家和顾客是对立统一的矛盾体。聪明的商家总是在最短的时间里消灭对立、达成统一。实现这个目标就是要学会换位思考，即多站在顾客(农民)角度思考问题、为他们说话，从他们的利益出发。对于老客户，要能够准确掌握他们的信息、懂得他们的需求，向其推荐适合他们的产品或和他们需求匹配的产品，并让他们对你的产品产生信赖并有着足够的信心。对于一些新客户，你要在较短的时间里，通过察言观色，适当的问话，判断出他们的需求点，从而向他们推荐出你要推销的产品。在推介产品的时候，一定要坚持实事求是的原则，不要夸大功能和特性，既要分析产品的优点，又要分析可能存在的不足或在使用过程中应注意的问题，要知道很多产品本身不存在质量问题，但因为使用不当同样会带来不良后果。只有这样，才能真正赢得客户的信赖，最终促成生意。

　　三是要学会为自己说好话。

　　每家农资店要经营的产品种类往往较多，但每种产品的价值是不一样的。有高、中、低档等之分，它们为商家带来的利润也是各不相同的，有能够给你带来高利润的产品，有较低利润的产品，还有不能带来利润的产品，即主要是积攒人气的产品。在介绍这些产品的过程中，要通过产品为自己说好话，让产品打造出你的亲和力，即不同的人给不同的帽戴，“人家老板就是好，会做买卖，会安排产品，什么人进店都能买到满意的东西。”让每个进店的人都能买到自己适合的产品，满足他们不同的需求。当然，这里商家最有数，尽可能的推荐那些即能带来较高利润，又效果表现较好的产品，这样你才不会有后顾之忧。一旦因产品质量存在问题，遭遇客户找门子、讨要说法或投诉，那生意做下去就困难了。因此，说任何话都不要太满，要留有余地。即使一些相当成熟的产品，在不同的时间、不同的环境、或使用过程中的不当，都有可能存在风险，建议先小范围试验再大范围使用是最最保险的方法。

　　可见，话不说不明，理不辩不清，在实际的经营过程中，如何把话说到点子上就显得至关重要，是一单生意是否成功的关键所在。

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