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为什么经验学尽,方法用尽,农资店生意仍然没劲?
时间:2018-03-08 11:17:24      阅读数:

   之前有做农资的朋友专门向我询问生意不增长的原因,经常互动交流。可是最近今年生意还没开始,就已经萌生失望,觉得今年生意仍然不容乐观,感觉前途渺茫,甚至产生退意。

  对这个朋友的提问我专门的长篇的回复了,也仔细的进行沟通,但是仍感觉到他的不知所措。现在我尽量的为这些喜爱学习,但是生意仍没起色的朋友们把脉诊断。

 

  1:【活学活用】为什么别人用的方法能带来销量而我也用了起到的作用不大?有句话叫,活学活用,一个好的经验与方法在别人身上有用,那是因为各地的农民有各种的消费习惯。方法应该因地制宜,因人而异,如果只是一味的模仿,一味的跟风,那样是很不容易成功的。因为人都有先入为主的观念,谁先踏出第一步,谁就占领了农民的思想,如果只会模仿还用别人同样的方法来攻占农户的思想,那么付出的努力要比之前的抢占难度大的多。

  2:【持之以恒】不能因为一次方法或者活动的失败,没有达到自己预期的效果就失去斗志,对自己搞的这些活动产生了悲观的想法。营销就好像烧水,一把火是不可能把水的温度提高到100度,只有可能达到10度。可是我们往往看到这把火没有达到预期效果,就不在烧火了。那么这壶水的10度也会冷却下来,一会烧一把,一会就灰心。这样断断续续没有连贯性的,主题经常变,观念经常改的促销,活动,或者广告是不可能带来新客户的。我们只要认准一种营销方案,哪怕短时间没有成效,我们也要坚持不懈的把这条路走到底。永远要记住天道酬勤的这句话,只要是付出一定是有回报的,我们需要的就是坚持与等待。

 

  3:【引领潮流】我前几天去山东的胶南推广公司的新产品,见到一些有想法的生意很好的零售店,这样的零售店有共通点,那就是善于接受新新事物,能够明辨伪劣,勇于推广并喜欢推广新产品,农户来店里买药品不是自己做主,而是询问零售店老板。零售店老板卖什么,农户就买什么,只有培养这样的农户购物心理,我们的生意才能逐步提升,才能对农户有束缚效果。也见到一些生意差的零售店不敢推新产品,即使推了农户也不买账。农户要什么他们就卖什么,农户要毒死蜱拌种,我们有即使吡虫啉就是说服不了这个农户购买。如果让农户反客为主,替代了我们指导推销的工作,那么我们的生意还怎么做?我们的利润从哪来?我们的威信怎么树立?

  农户自己做主买农资产品,那是对你这个店的不信任,既然不信任就谈不上忠诚了,不忠诚今天是你的客户,明天就是别人的,流失现象严重。那么这样的零售店就要反思了。你不是方法手段不对,而是你经营思路有问题,你的沟通能力欠缺,你的人格魅力不足。因为经验和技术是可以学习的,但是魅力,亲和力,感染力是与生俱来的,无法模仿,无法超越。

  往往因为推广出一件新的有效果的农资商品,可以让当地农户对我们技术的认可,并且为下一次推广另外新的产品打好基础。当然推广新产品我们的专业技术一定到位,如果推广的是一些没特色,没效果的产品只会让我们的生意渐行渐远。要知道新产品就是利润,新产品就是技术,新产品就是人气。

 

  4:【修炼内功】专业的植保知识一定要到位,不但要学习一些书本上的老套知识,我们还要学习农资的种植习惯,品种特性,化肥农药的成分,气候的变化,作物的需肥特点。最最重要的是要有自己的种植心得感悟,最好是自己摸索出来,别人不知道的偏方。这样才能让农户对你有所仰视。

 

  5:【心态平和】现在的大多数农资人底气沉不下来,整天想着一夜暴富,有这样想法的人我请你不要卖农资了,不如去买彩票那样还有更大的希望。农资就是一个脚踏实地,亲力亲为的行业,要沉淀个人的修养。只有心态好,才能忍受寂寞,才能忍耐失败,才有重新辉煌的机会。

  人的自己定位很重要,我们在零售的过程中面对农户,希望用自己的方案来改变农户的消费行为。但是我们在改变农户的同时也要与时俱进的改变自己。没有一套方案是永恒不变的,没有哪种办法是绝对有效的。农资这样,别的行业也这样,做人仍然是这样!

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