狗年的春节刚刚过去，当人们还沉浸在节日假期的欢乐中时，作为农资经销商，却早早开始准备打理生意，为一年一度的春耕“大战”做足了准备。在旺季即将来临的时候，卖什么产品成了经销商不得不考虑的首要问题，那什么样的产品，才是一个“好”的农资产品呢?该如何做产品的优化组合，才能实现2018发发发的小目标呢?

　　对于经销商而言，一个好的产品，一定是符合这几个特点的：

　　首先是农户的刚需产品。如果一个产品对于农户来讲，可有可无，那是不值得下大力气推广的。

　　其次是农户有比较好的复购频率。比如经销商卖一个产品，这个产品农户种植A作物能用，过两三个月，农户种植B作物也能用。这样才能最大化降低产品推广的获客成本。

　　第三是产品的毛利要比较好。没有合理的利润空间，一个畅销的产品，谈不上好的产品。

　　第四是产品的使用效果要好。即 “用户体验”要好，这是产品获得口碑宣传的关键和核心。

　　第五是产品的一些细节要好。比如产品的包装要显得高大上一些，产品的外观要好一些等等。

　　以上，只是作为一个“好”产品应具备的一些特征，作为农资经营者不管是代理什么产品，在推向市场之前，产品的价值是需要考虑好的。

　　很多农资经销商都有一个误区，认为价值就是我把产品代理过来卖给农户，农户把钱给我，就这么简单。其实没有这么简单，一个产品的价值有三个点，这三点就是【名】、【利】、【流】。

　　那么，什么是名、利、流呢?

　　名就是引流产品，用于吸引农户达成交易，克服“信任”关;利就是利润产品;流就是现金流产品。

　　也就是说今天在赚钱的时候，当我们把产品推向农户之前，我们要好好的想一想，我们手中的产品可不可以切分成三种：引流产品、利润产品或现金流产品。

　　如果经销商能把产品打造成一个矩阵，一字儿排开推向市场，你会发现赚钱其实是非常轻松的。

　　但是，如果你不懂产品组合，往往你只能推出一个利润产品，直愣愣地向农户收钱，这是很难赚钱的，最起码很难轻松赚钱。

　　合理的搭配引流产品、利润产品或现金流产品之间的组合，才能把生意经营得更好。

　　我接触过一些农资经销商，他们非常可爱，很多人很自信地说，我的产品非常优秀，农户只要一用，就会非常满意。但是，农户就是不用。

　　为什么农户不用呢?

　　道理非常简单，人类都有这样的天性：对于陌生的东西都是规避的。

　　你告诉我你的产品好，但是你的产品在当地没什么影响力，甚至听都没听说过，我怎么敢用呢!万一不好怎么办?

　　你跟农户讲，你用了就知道好!农户说，我不相信你，我不敢用。

　　结果呢?农户就是不买你的产品。农户越不买你的产品，你就越没有钱。越没有钱，你就越没有办法建立自己的产品在当地的影响力。没有办法建立自己产品的影响力，就越没有办法让农户觉得你的产品好……

　　这就进入到一个死循环。

　　所以真正会做生意的人，在做生意的时候，不管要推出什么样产品，他都会考虑先推出一个引流产品，通过引流产品，让农户对你有基本认知，几次下来，慢慢觉得你这个人卖的产品还是比较靠谱的，这时你再推你的利润产品，才是良好的时期。