吉林省白城市镇赉县

 

磷肥价格高企

 

种植信息：白城是国家大型商品粮基地，是全国农业四大开发区之一，是吉林全省水稻第一大市，以及全国最大的绿豆主产区。当地种植的主要作物有玉米、水稻、大豆、花生、绿豆以及瓜类。今年得力于良好的积温及降水，当地玉米、水稻、花生取得了不错的收成，作物品质十分优秀，价格也较为合理。

 

价格信息：进入10月底，当地作物已无用肥需求，农资市场交易已进入淡季。各大企业开始召开冬储会，并推出多种利好措施。尿素方面，近期价格比较平稳，小颗粒尿素出厂价在1600元（吨价，下同）左右。复合肥方面，48%（26-10-12）氯基复合肥出厂价在2550~2750元，零售价在2900~3000元。大品牌51%（17-17-17）氯基复合肥出厂价在3900~4000元，零售价在4100元左右。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在2850~3000元，零售价在3100元左右。

 

“大品牌的复合肥产品虽然贵，但是效果十分的好，是其他品类化肥比不了的。”受访经销商表示。该经销商推荐一款大品牌进口水稻用肥，48%（26-10-12）氯基复合肥主要用于水稻底肥，50千克包装的价格在300~400元，在水稻返青方面有很好的效果。“这款产品价位高，而且运费高，但是效果立竿见影，一亩地能多收100斤粮食。”

 

“虽然氮肥价格一直处于下行趋势，但是化肥市场并没有因此疲软不振，因为磷肥和钾肥的价格居高不下。”该经销商表示，“硫黄价格高企，钾肥进口数量减少，这些因素都会导致硫基复合肥价格上涨。所以，今年的冬储工作我会早一点下手，通过早发货以及企业给予的补贴，尽可能减少运费压力。”

 

“同样的产品，在不同地区拿货的价格是不一样的。南方一年种三季作物，量大从优。”该经销商表示，“同样一款产品，南方电商的零售价和我们的批发价差不多。”

 

其他信息：该经销商具有10年的农资经营经验，他分享了其在行业中的真实感悟。“我是以批发业务开启的农资事业，尽管当时资金匮乏，却凭借努力取得了不错的成绩。然而，如今农资行业形势已大不相同，入行越晚，面临的挑战就越多。”

 

当下，农资批发业务确实不如以前红火。该经销商以销售某大厂家300万元的货物为例，受价格波动、运费等多重因素影响，化肥批发的利润空间被严重压缩，甚至难以盈利。“尽管今年硫基复合肥价格有所上行，但是租金上涨以后，也是赚不到什么钱。”

 

同时，农资经营环节中严重的赊销现象也对经营工作造成了不小的影响。“在经济作物领域，将肥料赊销给农户的风险极大。前两年，西瓜市场行情不佳，许多经销商投入大量资金后，根本无法收回货款。”这位经销商就曾遇到种植大户欠款的情况，为维护关系，他不仅没收回10000元的欠款，还得额外给对方5000元钱，只为对方能写欠条。“农资零售业务目前相对好做一些。”据了解，近年来，白城地区西瓜价格低迷，收购价仅在0.4元/千克左右，众多种植户因此亏本。

 

安徽省亳州市利辛县

 

肥料需求滞后

 

种植信息：利辛县耕地面积约为160万亩。大田作物以小麦、玉米为主，经济作物多种植西瓜、草莓等水果，农作物种类丰富。目前，当地秋季作物受连续降雨影响，玉米收获进度放缓，农资市场需求也随之错后，化肥交易遇冷。

 

价格信息：进入10月底，当地本应处于冬小麦播种季节，而今该工作迟迟没有开始。“今年小麦晚播已成定局，化肥市场也随之沉寂了，我今年进的货也一直在仓库里。”受访经销商表示。据了解，该经销商经营某大品牌化肥产品，他于八九月就已提货，时至今日也未能如往年般正常销售。

 

尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1560~1600元，零售价在1600元左右，近期价格持续下行。“由于耕种活动推迟，尿素需求不足。未来，作物需求重启，尿素价格可能会回升。”该经销商表示，“尿素价格变化一直难以捉摸。前些年的尿素价格如过山车般忽高忽低，我们害怕亏本，就减少进尿素产品了。”

 

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2550元左右。45%（25-13-7）氯基复合肥出厂价在2600元左右，45%（17-23-5）氯基复合肥出厂价在2850元左右，部分小麦肥产品有优惠政策。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2950元左右。

 

磷酸二铵方面，57%磷酸二铵出厂价在3500~3550元。“今年磷肥价格十分坚挺，也经常处于供不应求的状态。”该经销商表示。

 

由于反常天气以及价格形势，该经销商今年的经营状态和往年大不相同。“今年秋季备肥时间都比往年错后一个月，而且种植户们也不再大批量进肥料了，大多是按需购买。”该经销商表示，“目前只能等待冬小麦开始播种，有农业需求以后再谈行情，现在处于没开张的状态。”

 

其他信息：今年的大雨严重影响了秋收进度，往年仅需要收割机收获，今年还需要大量人工。“不光付出更多人工成本，玉米、花生的质量也大不如前，在地里就发霉了，农民的收入将遭受严重损失。”该经销商无奈地表示。

 

四川省自贡市沿滩区

 

尿素价格持续下跌

 

种植信息：当地农户以种植大田作物为主，主要有水稻、玉米、大豆、高粱等，经济作物有油菜、柑橘、西瓜、花椒等。近几年，由于种植收益较高，自贡市种植柑橘的农户数量有所增加。但总体看，当地种植结构上仍以大田作物为主，秋冬季节的用肥需求较少，目前主要是油菜上有用肥需求。

 

受访经销商反映，今年当地气候条件较好，农户用肥、用药都比较及时，水稻和玉米都取得了大丰收，特别是水稻增产幅度较大，加上国家给予了很多种地补贴，现在农户种植积极性较高。

 

价格信息：该经销商主要经营尿素、复合肥、碳酸氢铵、氯化铵等肥料。在该经销商服务的区域内，农户的用肥习惯比较固定，对新型肥料的接受度较低。他介绍，近期当地化肥行情不太乐观，呈下行趋势。

 

在各品类肥料中，价格波动最大的是尿素。“最近尿素价格一直在下跌，出厂价已经跌到了1400多元。”该经销商介绍，他通常从河南进尿素，采用了长效缓释技术的尿素，50千克包装的零售价在88~90元；普通工艺的尿素价格比较便宜，50千克包装的零售价在80元左右。

 

对于尿素的后期价格走势，该经销商表示并不看好。“今年尿素的行情一直不佳，秋冬季节需求又比较少，难有支撑。”他表示，预计未来一段时间尿素价格会与当前持平，除非有重大利好出现。

 

在尿素行情走低的情况下，当地复合肥的行情也不容乐观。该经销商表示，目前，40%（28-6-6）氯基复合肥的批发价在1800元左右，45%高氮高钾的氯基复合肥批发价在2400~2500元。整体看，今年当地复合肥价格比往年低了不少。“肥价低对农户来说是利好，能够减少种地的成本。”

 

基于对后期化肥行情的判断，该经销商对冬储的热情不高。他表示，即使进行冬储，储备的量也不会太大，还需要根据行情变化走一步看一步，按需进货。

 

其他信息：据该经销商介绍，尽管化肥行情经常波动，近几年当地入行做农资生意的人不减反增，再加上部分种植大户会自己联系代理商购买肥料，乡镇农资经销商的竞争压力很大。

 

该经销商还表示，农资从业者变多了以后，市场秩序也变得更加混乱，其中不乏一些投机取巧之人，在肥料含量上偷工减料。当地每到用肥季节，“农资忽悠团”总会出现，他们没有取得经营许可证，走村串户推销质量没有保证的产品。该经销商呼吁，希望有关部门继续加强对农资市场的监管，严厉打击“农资忽悠团”现象。

 

内蒙古自治区呼伦贝尔市扎兰屯市

 

冬储政策仍不明朗

 

种植信息：当地以种植玉米、大豆等大田作物为主，每年只种植一季。目前当地基本没有用肥需求，经销商在观望市场行情准备冬储。

 

价格信息：受访经销商介绍，由于近期没有用肥需求，当地的化肥市场整体比较平静，磷肥目前还没有报价，复合肥厂家大多也在按兵不动。该经销商每年仍会进行冬储，现在处于筹备资金的阶段，但还未开始进货。

 

前段时间，当地尿素价格以下跌为主，但最近几天，尿素价格有小幅度的反弹，上涨幅度在10~20元。目前，大颗粒尿素的出厂价在1500元，加上运费、仓储费等成本后，批发价在1870~1890元。该经销商表示，这个价格和去年的低点基本持平，与他的心理预期差距不大。“以目前尿素的价格，经营量比较大、需要多次进货的经销商可以考虑适量备货。但因为我经营体量没那么大，进一次货就足够销售，所以现在还在观望，不急于出手。”该经销商说。

 

该经销商认为，尿素后期的价格走势主要看出口和企业开工情况。他预计，如果这个季度尿素不出口，企业不停产，尿素价格还有可能下跌。

 

复合肥方面，目前的形势还不太明朗。近期，硫黄价格又开始上涨，磷肥价格可能会受到传导，若磷肥价格上涨，复合肥价格难免会受到影响。该经销商介绍，目前当地有部分小厂家召开了订货会，但大厂家基本都还没有动作，冬储的政策也没有公布，因此经销商们只能暂时保持观望。

 

该经销商经营的复合肥含量较高，目前小厂家54%（18-18-18）氯基复合肥的出厂价在3250元左右，57%（19-19-19）氯基复合肥的出厂价在3500~3600元，大厂家暂时没有报价。据介绍，这类肥料主要是在玉米上使用。对此，该经销商表示，当地还没有推行水肥一体化，因此需要使用含量较高的肥料，以达到更好的使用效果。“这种高含量的肥料使用的原料也更好，需要以磷酸二氢钾或高含量的磷酸一铵为原料才能做出来。”

 

其他信息：该经销商非常重视技术服务，经常下地为农户提供指导。在肥料推广上，现在主要采用的策略为常规的大量元素肥与微量元素肥相结合，把传统的一次性施肥分为2~3次施肥，有针对性地解决作物生长过程中遇到的问题。

 

当地经销商对于小厂家的信任度不是很高。“最近几年出现过好几次厂家失信的事件，经销商既拿不到货，也拿不回交付的订货款。”该经销商表示，现在农资经营本就难以盈利，稍有不慎还会赔钱，在选择合作的厂家时更要谨慎，最好与口碑好的大企业合作，以避免遇到钱货两失的情况。现在该经销商倾向于拿现货，特别是合作时间不长的厂家，不会提前太多时间打款订货，预购变数太多了。

 

据介绍，当地还有一些不太正规的小厂家在产品上以次充好，依托人们贪便宜的心理，销售的产品质量参差不齐。该经销商认为，农资人在经营中必须注重口碑，要经营质量好、可信赖的品牌肥料，这样生意才能做得长远。此外，“农资忽悠团”在当地每年都会出现，且骗术还在不断升级，农户防不胜防。