1月29日，白俄罗斯钾肥公司同意与印度IPL签订合同并发布通告，白俄罗斯钾肥公司与其在印度的长期战略合作伙伴IPL完成了谈判，并签署了新的年度合同，以247美元/吨的到岸价格向印度市场供应80万吨钾肥。

    大多数供应商认为印度这个钾肥合同比市场预期偏低。他们对此表示不满意。

    全球最大作物投入品和服务综合提供商和最大钾肥生产商Nutrien Potash执行副总裁兼首席执行官Ken Seitz说：“我们知道与印度的钾肥合同是在其政府直接参与谈判的情况下达成的，其价格不能反映市场的情况。Nutrien完全支持Canpotex的立场，即不遵循这一价格水平，否则无法在2021年进入印度。”

    据了解，全球第四大钾肥供应商德国钾盐集团就此发出声明，暂时不向印度市场供应钾肥。

    钾肥生产商Uralkali也评论了这个合同。其首席执行官Alexander Terletskiy表示：“考虑到2021年初的积极市场条件，以及今年主要消费市场对氯化钾的需求持续增长的因素，我们认为签订的合同价格不符合当前的市场趋势，不符合钾肥主要生产商的利益。”

    本报记者就此采访了金正大副总裁兼国际事业部总经理翟际栋。他一直关注国际国内两个肥料市场的关联与互动。搜集了2010年至今中国与印度进口钾肥的价格与数量的对应关系。近5年印度进口钾肥的数量为400万吨，是中国的一半，两个国家进口钾肥的价格接近，价格差不超过10美元。他认为印度新合同的价格有其合理性。

    翟际栋介绍，当前东南亚标准粉钾现货CFR价为255美元/吨，当然一般现货价格高于大合同价格。从钾肥供应商的角度看今年的钾肥市场，印度这个价格显然不是他们中的大多数所期望的。而从白俄罗斯钾肥公司的立场看，这个合同有其合理性。首先，企业的谈判和定价策略会偏重于关注自己的市场份额和成本优势，在销售上综合考虑价格和市场份额。其次，钾肥是白俄罗斯的重要出口产品，加上汇率的变化，钾肥的对外贸易越来越重要。最后，在中亚和东欧地区，很多国家都在扩大钾肥产能，寻求在国际市场上的更多份额。

    中国和印度钾肥进口合同价格从历史上看一直是互相关联的，印度的合同价格也是中国钾肥谈判的重要参考。对于中国市场，春节后就是春耕，国内市场钾肥供应充足。