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流通商要与零售商报团取暖

——陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃

时间:2020-03-17 14:10:37      阅读数:

 

  疫情来袭,使经销商的现金流面临巨大的考验,库存有些品类储备不足。我们快速调整,通过“复盘、学习、沉淀、变现”8字方针,运用前期打造的服务模式,与零售商一起抵御恐惧,报团取暖。

  因为我们大肥产品的生产厂家基本都是湖北的,运费上涨了两三倍,但省内的小物流发挥了巨大作用,使我们特肥的销售同比还上涨了35%。疫情对供应链服务能力提出了巨大的考验,公司也决定要加强自己的物流建设,来抵御后期很多不可预测的风险。

  我认为线上线下只能融合,线上不能取代线下。线上的直播和培训是有效果的,但线上解决不了特肥推广的所有问题。

  我建议,生产厂家可以充分利用经销商的渠道品牌、应用品牌、产品的技术应用品牌、团队品牌以及打造的农产品品牌,提升经销商这套体系的效率,同时也能让厂家的运营成本降低。厂家赋能经销商,经销商赋能零售商去抱团,一起提高效率降成本,以保证特肥占有更多市场。

  经过这次疫情,可以感到我们的服务模式DT(地推)智慧与服务联盟只要团结起来,就能够抵御恐惧。因为疫情,陕西的农产品销售并不好,大家对市场信心不足。我们要用大量的活动去激活市场,想办法让大家把原有的农产品快速卖掉,把资金腾出来。除了农化技术服务之外,我们也在生鲜、金融服务等方面服务大家。

  特肥客户都是比较优秀的零售商,这次疫情让他们的思维、需求多样性和销售场景都发生了巨大的变化,对整个行业也是一种倒逼。作为厂家,面对疫情如果解决不了物流问题,就可能失去市场机会。

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