自1998年化肥流通体制改革以来，我国农资市场走过了轰轰烈烈的20年，1999年改制成立的青岛市胶州农业生产资料有限公司作为这场变革的见证者，也在市场的不断洗礼中成长着，而对于青岛市胶州农资全体员工来说，撒可富便是他们成长路途中最令人难忘的记忆。

　　质量第一，赢得口碑

　　中阿撒可富一直将产品质量放在第一位，这是李磊对撒可富印象最深刻的地方。李磊入行之初，国内化肥市场大小品牌林立，假冒伪劣商品充斥市场，缺乏产品知识的种植户们都被小厂产品低廉的价格所吸引，但劣质产品实际使用效果可想而知。劣质肥料坑农害农事故的频发，也让老百姓逐渐意识到，使用一款优质产品是多么的重要。据李磊回忆，一次，一位已经使用了四五年中阿撒可富复合肥的老用户来到门店挑选肥料，工作人员根据他家的种植情况，为他推荐除撒可富之外几款国产及进口产品，但是他毫不犹豫，坚持要用撒可富，他说，这几年的使用，不仅作物丰收，土地改善，自己在情感上对撒可富也产生了依赖和信任，虽然多花了点钱，但是用着放心、安心。

　　良好的群众口碑，扎实的产品质量让李磊坚信，他们选择撒可富是正确的，中阿公司踏实肯干，一心为农的精神也与有着供销精神传承的青岛市胶州农资不谋而合，二十年的情谊也在双方的并肩合作中不断加深。

　　创新发展，引领潮流

　　提到多年来撒可富的变化，李磊表示，它一直在领导中国化肥的新潮流。为了推出更好的产品，解决农户种植问题，撒可富组织了强大的专家团队，深入田间，实地调研，率先推出了诸如玉米、小麦和土豆等专用肥料，“少花钱多办事”的专用肥一经推出，便得到了广大种植户们的青睐，质优价廉，省工省时，增产增收的专用肥让老百姓感受到了撒可富产品的诚意，同时也引来了行业的竞相模仿;“平衡施肥”“配方施肥”理念的提出，更是强有力的推动了国内肥料产业的变革，从厂家到经销商，再到农户，产品理念及施肥技术理念的更新在不断加速;对于劳动力成本较高的沿海地区，撒可富的“长效施肥”理念及相关产品在为种植户省工省时，节约成本方面的帮助也是有目共睹。

　　跟随脚步，共谋发展

　　近10年来，农产品价格持续低迷，农户们的种植热情受到了不小的打击，这也间接导致了农资产品的销售困境。但对于中阿公司和青岛市胶州农资来说，见证了市场开放的大变革，经历了市场增长的大繁荣后，也早已做好了面对困难的准备。

　　据李磊介绍，面对目前复杂的市场局势，公司从多方面进行了创新改革：推广营销方面，在年度销售计划的基础上，推出奖励政策，完成目标便给予奖励，提升代理商的积极性;季节性冬储计息也为客户带来每吨近260元的优惠;中阿也积极协助开展各类营销会议、试验示范及促销活动。产品服务方面，积极提升业务人员技术能力，在田间地头广泛开展技术服务，帮助农户解决实际问题，同时在收储方面也给予大力帮助;同时，针对各区域种植结构，用肥习惯的不同，推出套餐化施肥方案，因地制宜。

　　在未来，青岛市胶州农资也在酝酿着更大的改变，合伙人制度的确立为全体员工带来了新的动力;针对大户的直销模式也为公司销量的持续增长提供了保障;李磊希望能够继续紧跟中阿撒可富的脚步，就像过去的几十年一样，初心不改，继续为当地百姓带来更好的产品，更优质的服务。（农资市场播报）