悠悠丝绸古道，巍巍祁连山下，甘肃瓮福农化人满怀着殷殷真情、在坚毅的目光中，迈着矫健的步伐、一笔一画书写着动人的篇章，叙写着一个个动人的故事。

微笑在温棚里

呼呼的西北风在呼呼作响着，春天的脚步姗姗来迟，就像是一个含羞的小姑娘，不好意思见家中来的客人，躲在小屋子里不肯出来。室外的温度异常寒冷，温棚里却是又湿又热。得知瓮福农化人员要来的音讯，民勤东坝镇六坝村的种植户们非常高兴，好多村民已经成为瓮福产品的铁杆用户。景天新、刘光禄、景天林等人尝到了科学种植、合理选肥的甜头，是新一代农民致富的带头人，只要瓮福有普及农化知识、强化田间管理、新型肥料的施用等培训机会他们都积极参加。

他们在大棚里攀谈着：经验是漫漫积累起来的，种田就得不断地学习。种得好，种得不好，差异很大。一个西红柿棚有时相差就是一万元的差异，种植不好有了严重的病虫害，甚至就是绝收。

景天新非常健谈，作为村里致富的带头人，他多次参加省城、县城、乡镇、村社组织的培训学习，引以自豪的是他还去过全国唯一的农业高新技术产业开发区——陕西杨凌，观摩学习过。本来打算去兰州办事的他，听说甘肃瓮福的“专家”要来，他果断地改变了行程。说起在民勤陶中园区参加了观摩会后，回来后他就在萝卜上施用了瓮福的新产品。事隔几个月，说起来还是一脸的兴奋和情绪高涨，“那些萝卜一个个就像小娃娃的腿，人见人爱，听收购商说因为品质好，在西安、兰州市场上很抢手”。他的民勤普通话让站在他对面的村民开起了玩笑：话往好里说，怎么就阴阳怪气的。对彼此熟悉的人来说，时常戏谑戏弄一下也是他们农忙或茶余饭后的必修课。

对种植大棚有10年历史的刘光禄来说，施用了甘肃瓮福公司提供的套餐肥，使他受益匪浅。他说：“以前都是乱用，这个肥买点，那个肥用点，到头来，钱花了不少，效果不咋的，今年别人给我推荐某牌子的肥料，从底肥到追肥总共算了2000多元，这样的肥料我不敢用，一个大棚化肥的最低成本要在4000－5000元，后来我还是用了瓮福的肥料。”大棚里的西红柿个头均匀、挂果多、果子大，叶片厚实、结节短、茎秆从秧子的低端到枝头一样的粗壮。

问题突发在大棚里

去年5月的一天，“叮铃铃，叮铃铃”一声声急促的响铃声在深夜急促地传来，“小贺，试验田的秧苗大量死亡，咋办呢?”，接到电话的贺小云，再也睡不着觉了，虽然人躺在床上，心儿已经跑到了100多公里外的武威的下双镇张泗村的小白瓜地，施肥方案是全盘考虑，斟酌再三制定的，经过了领导严格审核的，应该不会呀？实在等不到天亮了，清晨5点钟，他就叫上区域的负责人赵述乾一起驱车赶往100多公里外武威的路上，快到大棚时，联系了户主闫天明。

但谁知平时面目和善、态度和蔼的老闫却来了个大逆转，急急赶到大棚边却变了脸，一口咬定要么是肥施错了，要么就是量太大了。老闫放出了狠话，他种的可是高端的小白瓜，每公斤能卖10几块钱呢，地里的损失全部由厂家赔偿，否则就到处造舆论，瓮福的肥料不好，不能用。

面对激动的老闫，小贺耐心地解释：“闫师傅我们真不是推卸责任，这与这几天天气的连阴有关，你们应该要加强通风。这是田间管理上没有跟上趟，你看在五六天前，你不是还给我打电话报告喜讯呢，说秧苗比别人家的长得壮，长得高。”老闫还是非常激动，“今天这棚里你们也甭进去，再不要给我造成什么病菌感染了。”小贺他们俩人心里虽然憋屈，起了个大早，竟然连棚也没进去，只能无功而返，按照原计划返回永昌开展“四月八”的宣传活动。

没想到的是，就在瓜果成熟的季节，老闫用快递邮寄过来几个小白瓜给小贺，电话里说：他的小白瓜上市早、品相好，价格每公斤比别人高几毛钱，邻居们都羡慕得很，还说了些道歉和感叹的话。小贺把瓜让部门的人尝了尝，都说确实比市场上的好吃多了。

农化战线上的后备军　

甘肃瓮福农化战线上的贺小云用自己的一言一行给90后作了个实实在在的榜样。作为学化工的他，刚调入市场营销部从事农化服务工作时，他茫然失措，不知从何处先下手。短暂的迷茫和彷徨后，他拿出了初生牛犊不怕虎的劲头，向书本学习、向身边的师哥师姐请教。自费买来了专业书籍，并利用网络的便利，跟着课件学习，投入了热情，注入了年青人特有的不甘人后、积极进取的干劲。抓住一切机会在下田地时向农业技术人员、农户询问发现的问题，寻求答案。

他和其它营销人员一样跑田间，跑市场，一年下来，他的工资收入较低，他没有任何怨言，认为现在是打基础的时候，首先想办法让自个儿学知识、长才能，积累经验，让自己值钱。由于农化服务的人员骤然减少，他肩上的担子顿时沉重了许多。各个区域试验田的配肥方案、跟踪试验田采集数据、组织营销人员学习、新项目的申报等工作。那段时间他觉得有点喘不过气，强烈的使命感和责任感的驱使，他和自己展开了一场拼搏和较量。

兴趣是最好的老师，时间不够用，利用晚上的时间加班干，有时索性也放弃了周六周日的休息时间。公司七号渣场，定为试验田后，他着手置换土地，设置垄高垄宽，按照事先预定的方案精准施肥，他全程参与了作物的发芽、成熟、收割，切实感受了丰收的喜悦。平凡永远是人生的常态，在日复一日的锤炼和学习中，他加强沟通，突出服务功能，成为了不可小觑的中坚力量。农民们评价他：认真、仔细、好学、全面。

他的愿望是，假如有时间能够经常到地里跟农技人员学习积累一些有关种植、田间管理、农药知识，有机会到专业的课堂上系统地学习该多好啊！

贴心服务  聚积人气  建美丽乡村　

田间地头有个事，农化人员不管是在沙尘的弥漫中、炎阳高照下，还是在大雨滂沱中，在主任工程师杨瑞山的带领下，他们总会以专业的技术指导田间管理，解决问题。有时候到了田地里，东家请、西家叫，邀请到自己的地里去看看。每一家都相隔着好几亩地，走下来，也是很长的一段距离。虽然张大叔、李大嫂，王大妈、赵大爷家的地里都去过了，实在有点不想迈步了，但是，被农民肯定认可，那种感觉真的好。那种莫大的鼓舞，犹如给农化人员身上注入了鸡血，他们觉得浑身都是劲儿，多么累也愿意去地里看看，有时，只能责怪自己分身无术。

在农民大学的课堂上，授课的农化员看到了他们眼中对知识的渴求和深深的期盼，那是让农化人前行的动力和不竭的源泉。瓮福农化人不仅给乡村带来了新技术，更带来了新的种植理念和思路。他们全力打造自己，学习在路上，成长在路上，服务在路上，成为一支真正懂农业、爱农村、爱农民的三农队伍，把适合农民需求的新技术、新理念带到村里，面对面、手把手地传授给农户，让农民走上致富路，建设美丽乡村是他们的心愿。

农化人坚信：贴心式的服务赢得了越来越多农民朋友的信认和依赖。诚信是金，你首先要让别人信任你，只有别人信任你了，他才会要你的产品，接受你的服务。没有信任，就没有交易。让农民觉得你产品可靠，人更可靠，产品重要、人品重要、技术重要、态度更重要，一定要让乡亲们省心省事省钱，用善良、真诚、知识、亲和力赢得更多人心。

 “瓮福服务”正在成为一张响亮的名片，深入到河西大地乡村角落，嵌入到老百姓的心中。