6月20～21日，湖北茂盛生物有限公司(以下简称：茂盛生物)在湖南长沙举办了主题为“活性腐植酸，茂盛天地间”的2018战略合作伙伴高端营销峰会，隆重推出了“黑如意”系列活性腐植酸复合肥料等满足用户多样化需求的新产品，引起了与会者的广泛关注，刮起了一阵“黑旋风”。与会经销商纷纷踊跃打款订货，受欢迎程度大大超过预期。

　　茂盛生物董事长周义新在接受记者采访时表示：会议营销是一种重要的营销手段，此次峰会之所以大获成功，主要源于独特的构思与巧妙的设计。具体来说，有四大亮点。

　　亮点一：内容丰富，含金量足

　　近几年，集优质、高效、环保等优点于一身的新型肥料产品，已经逐步成为复合肥市场的主流，更是与会者重点关注的内容之一。为此，茂盛生物邀请多位重量级专家作了相关报告。

　　中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助表示，茂盛生物此次推出的一批肥料新产品和应用新技术具有前瞻性，对行业推进肥料产品更新换代、赢得市场先机、占领市场份额有着积极的借鉴作用。同时，对于保护土壤环境、发展绿色农业、促进人类健康具有重要意义。

　　水溶肥可以提高水肥一体化，使用方便，不受作物生育期的影响，减少病虫害和杂草。中国农科院区划所研究员李燕婷认为，目前中国水肥一体化普及程度不高，而中国耕地和水资源并不丰富，所以水溶性肥料有可能成为中国未来最具发展潜力的肥料类型，发展空间巨大。

　　南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授冯小海说，聚谷氨酸是由微生物发酵而成的，添加后的增效肥料利用率由30%～35%提高到40%～50%，肥料利用率平均提高8%，与茂盛生物合作的新型肥料将成为化肥市场一大亮点。

　　山西美邦大富农科技有限公司董事长李斌认为，腐植酸可以促进叶绿素的形成和生长，科学使用腐植酸可以改善作物品质，改善土壤，提高肥料利用率。同时还可以提高作物的抗逆性，今后活性腐植酸复合肥料将会是未来施肥的主流方向。

　　硒是微量元素皇冠上的明珠，中国属于缺硒国家之一，需要定量补硒，全民补硒。陕西科技大学应用化学博士后宋洁介绍，作为发展富硒产业的先行者，茂盛生物大胆尝试由产品思维到产业链思维再到打造生态圈闭环，即由过去的生产复合肥到推出一系列符合市场需求的富硒生物有机肥、富硒叶面肥等富硒功能性肥料，并延伸至富硒大米、富硒茶叶、富硒水果等富硒农产品上，用实际行动助力绿色农业的发展。

　　亮点二：与会者众，覆盖面广

　　新型肥料将如何发展，成为行业关注的热点。本次峰会高朋满座、大咖云集，汇聚了农业行业领导、权威植物营养专家、核心经销商合作伙伴以及新闻媒体共计500多名，旨在共同解读三农发展政策，发布新型肥料产品及应用技术，探讨厂商合作新模式，为用户提供最为专业的技术支撑和全方位的售后服务。

　　深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣指出，靠厂家输血、小富即安、等客上门、选错上游厂家、一脚踏两船、以次充好、抱怨怀旧、喜欢低价、思路不清等9种农资经销商将被淘汰，而种植专家、产品专家、管理专家、营销专家、经营专家、战略专家、行动专家等7种经销商未来最有前途。他说，农业已经进入了新时代，价值营销才是企业和经销商的第一选择，商业价值倍增之道就是做小利润源，做快价值链，做圆产业圈。

　　民以食为天。在绿色农业的道路上，溯源系统可以为我们的餐桌保驾护航。北京溯农科技有限公司CEO黄鹏介绍，用户只要用微信扫描茂盛生物产品上的防伪溯源二维码即可查到生产日期、班次、含量等信息，真正让茂盛生物产品有“身份”、上档次、可溯源。

　　当下任何行业的竞争最终都要落脚到营销，当传统的营销方式不足以支撑市场需求时，就必须要尝试“IP+社群+场景”三者相互配合的新营销。《销售与市场》杂志社高级研究员冯卫东认为，先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，再根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。其商业逻辑是IP用来抢占认知高地，解决流量问题;场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求;社群用来催化强关系，解决信任问题。他指出，无论是IP联合还是组建社群亦或是搭建新场景，最终的目的只有一个，就是增强你与客户的粘性，加强互动。当你社群中的每一位成员能够和你有更多的交互，那么你就可以匹配全资源共享的服务，促销到让你的用户无法抗拒。

　　亮点三：品种多样，性价比高

　　周义新告诉记者，茂盛生物始终坚持生产质量最好的肥、最受老百姓欢迎的肥的理念，赢得了经销商和农民用户的信赖。目前，公司已全面启动产品防伪溯源系统，旨在解决用户购买公司产品难辨真伪优劣的问题，从源头上和全过程遏制假冒伪劣并杜绝产品串货，为广大用户安全、放心使用保驾护航。一方面强化新产品创新研发，发展新型肥料增效技术、生物肥料生产技术，积极发展活性腐植酸肥料、生物有机肥等新型产品，不断提高绿色新型肥料占比;一方面加快构建农业社会化服务新模式，为农民提供作物专用肥套餐配送、植物营养全程化方案，增加绿色优质农产品供给，提高农民种植收入，降低环境污染。

　　产品是企业的价值之源，一个企业对产品的设计和创新，体现了对未来趋势的战略洞察。茂盛生物依托中国农科院、中国农业大学、华中农业大学等平台，根据市场需求，大刀阔斧进行产品结构调整，推出一批生态、环保、高效的专用肥，助力农业绿色发展与农民增收。此次峰会上推出的“黑如意”系列活性腐植酸复合肥料、茂盛365微生物菌剂、颗粒全水溶复合微生物肥料、含腐植酸水溶肥料、育苗营养基质、园艺营养土等满足用户多样化需求的新产品，能将肥料利用率从40%提高到60%左右，广大经销商朋友有丰厚利润，农民朋友也能增产增收。未来，茂盛生物新型肥料将会占到产品线的70%以上。

　　“我们年初已确定了‘提档升级，提质增效，实现从量变到质变的飞跃’这一发展主旋律，就是要不断进行产品创新，研发出更好质量、更能适应市场需求、更能解决实际问题的新型肥料，让企业、农民和经销商三方受益，形成新动能，激发新活力。”周义新说。

　　终端实践证明：茂盛生物近年来推出的新型肥料不仅对大田作物，特别对经济作物、蔬菜瓜果的品质、增效有很大的促进作用，且产品质量好、价格适中、性价比高，农民又得到了实惠。

　　亮点四：结伴而行，互利共赢

　　当前，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，未来行业集中度必然提升，将来的化肥市场一定会向资源型、资本型、规模型、服务型、创新型、区位型企业集中。

　　“所有这些，对我们和广大经销商朋友来说，正逢新时代高质量发展的关键机遇期。”周义新说， 为了让更多的经销商成为事业型的合作伙伴，公司将倾力给予三大支撑：一是优质的产品支撑;二是结成利益共同体;三是提供人员、技术支撑。同时，一切以客户需求为中心，为客户提供最大价值的服务，不仅让经销商赚钱，更让农民用得起肥，从中得到实惠，增产增收。

　　周义新介绍，在此次峰会上，茂盛生物还举行了新型功能肥研究院成立仪式、营销政策发布等活动，并对2018年3名销售贡献奖、2名新产品推广奖、2名忠诚合作奖和1名销售新锐奖进行了表彰。获奖代表在发表感言时动情地说：“茂盛生物始终把农民的利益放在第一位，不仅让企业和经销商受益，更让农民用户得到了真正的实惠。只有农民丰收了，腰包有钱了，厂商才会有更大的市场，销量才会逐年递增。”

　　周义新表示，茂盛生物将顺应形势主动调整、转型升级，把握经济和农业发展趋势，立足自身优势，经过持续不断地创新，向农业产业链稳步推进，最终实现“修复土壤，营养作物，健康人类”“茂盛功能肥，谁用就富谁”“活性腐植酸，茂盛天地间”的远大目标，积极构建特种肥料、富硒健康产业链两个共创共享生态圈，打造活性腐植酸功能肥料智造专家及富硒健康产业链标杆企业。

　　顺势而为 强势增长

　　2018年，是农资行业开放容纳之年，也是茂盛生物升级迭代的关键之年。面对环保压力加大、生产成本激增、各项优惠政策取消、农产品价格下行等严峻形势，在全体经销商朋友的大力支持和和营销团队的共同努力下，公司继2017年销售总量同比增长了46%、新型肥料同比增长了136%之后，今年元至五月份，全公司销售总量同比增长了26%，其中新型肥料同比增长了128%。

　　机会总是留给有准备的人的。在机遇与挑战并存的高质量发展时代下，茂盛生物选择了主动出击。诚如周义新所说，公司将始终坚持“茂农耕文化，盛民族精神”的核心价值理念，全面实施质量立企、科技兴企 、人才活企、文化强企四大战略，积极构建特种肥料、富硒健康产业链两个共创共享生态圈，持续引领中国农业朝着更健康的方向发展。我们也期待着茂盛生物带给行业更多的感动!