当前，肥企巨头的重负与转型，渠道的下沉与扁平化，品牌的崛起与突围，最大的竞争在零售大终端。终端具有分销肥料和影响农户购买的双重职能，谁贴近终端，谁就掌握了把控市场渠道的主动权。终端零售商在新一轮的肥料营销“大考”前显得尤为焦虑，市场在左，企业在右，夹在中间的零售商该何去何从?毋庸置疑的是，这样的困局焦虑的不光是零售商一个人，还有栓在一根绳上的企业、经销商，如何帮助终端迈过当下的“焦虑”成为许多肥企和经销商的当务之急，也是终端市场亟待解决的新的营销课题。

　　近日，湖北鄂中生态工程股份有限公司在山东临沂沂南县，携手隆威农业生产资料有限公司开启首届高端零售商高峰论坛，以打造鄂中仟金方百县千吨市场为驱动，以“品牌+会销+技术+服务”逐鹿华北大终端市场，打造起第一块样板市场，且首战告捷:现场订购鄂中仟金方微生物生态复合肥492吨，微生物菌剂270吨，微生物生态水溶肥21吨，常规复合肥865吨，共计达1648吨。来自河南、安徽、山东、河北等区域经理、销售人员及经销商300余人参会。

　　逐鹿终端：零售商困局突围成“焦点”

　　山东市场是我国最重要的三大市场之一，萦绕在烟台苹果、莱阳梨、肥城桃、沾化冬枣、沂源苹果、蒙阴桃、金乡大蒜、寿光蔬菜、安丘大姜等品牌农产品周围的是一个庞大的农资产、供、销、用系统。临沂隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇表示，本次论坛意在面对山东农资终端趋势，学方法，指路子，找到并肩作战，共谋大局，合作共赢的突破点。而当前终端零售商体量庞大，几乎村村都有农资店或销售者，多数还处在家庭作坊式农资经营门市，整体表现“大户不大，小户很小”的特点。选择永远比努力更重要，在终端产品销售中，选择一个有实力的厂家，一个好的代理商，好的迎合当前行业趋势品牌和产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。

　　当前行业低迷，小农户不领情，种地积极性持续低落，种植大户亏本，农产品价格低迷，农资零售商究竟该怎么办?终端零售商如何摆脱困局寻找突围方向?鄂中生态总经理助理蔡建新与参会渠道商形成了“五大共识”：农资零售大终端步入新的转型时代，一是不要把自己仅仅定位为一个卖肥料的，要把自己定位为一个农业服务商、作物服务商、技术服务商或者农民服务者，未来以技术为王，服务为王，聚焦作物、全产业链服务。二是降低农户痛苦指数，为农户创造价值。省心，省事、省工、省力，从赚种植户的钱到帮种植户赚钱。三是提升零售商的创富指数。差异化产品是关键。别人还没做，你已经做了，也就有了竞争优势。四是提升消费者幸福指数。要吃饱，更要吃好;要增产，更要增收;要高产，更要高质。五是开好农民会，做好示范田观摩会效应，用效果说话。

　　顺应趋势：鄂中仟金方微生物生态复合肥推出

　　当前行业最大的趋势是帮助农户解决土壤肥力问题，减肥增效提质。鄂中仟金方微生物生态复合肥的推出，顺应了行业趋势。

　　鄂中生态首席农化专家周忠雄分享了仟金方从研发到上市推广全程三步走试验效果：在研发阶段，做了BMC复合菌剂提高作物抗病性试验，仟金方改良土壤板结和土壤污染的试验，后在西红柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽试验，用仟金方32%和常规45%同等用量比较，用仟金方42%和常规50%同等用量比较，同等养分含量鄂中仟金方减少10%-20%的施用量，结果表明无论是叶片大小，颜色，数量，分枝数，株高，还是根系数量，长度，后期结果次数，单果重，口感，病虫害，仟金方都明显优于对照，折算预测增产在10%-30%;在第二步的小区试验阶段，也同样取得了和盆栽一样的效果;第三步大田试验阶段，在全国5万亩大田和经济作物进行了试验示范，取得了优良效果。

　　鄂中生态经销商隆威农业生产资料有限公司张德箱介绍了鄂中仟金方具有六大功效，恢复土壤强劲动力：一是清，清理土壤中有害离子，重金属，农药残留等;二是调，调理土壤酸碱度，调节土壤水肥气热平衡;三是补，补充中微量元素，补充有机质，补充有益菌群;四是增，增强作物抗重茬，抗盐碱能力;五是改，改良土壤结构，改善作物品质;六是提，提高肥料利用率，提高作物抗逆，抗病虫害，种地养地。

　　强劲突围：鄂中仟金方实现开门红

　　此次会议实现开门红，参会零售商踊跃订货，1700吨产品被抢购一空，而这一场面来源于鄂中仟金方领导品牌在零售大终端的强劲突围。

　　鄂中仟金方在仅仅上市6个月内获得了国家专利发明证书，国家环保生态肥料产品认证企业，中国生物肥料知名企业，2017年度农民心目中的好品牌，供给侧改革明显肥料产品。2018年鄂中仟金方更是强势入驻央视CCTV-7各个品牌栏目，开启了品牌全国化的道路。从全国走向区域，打造百县仟吨市场，抢占零售大终端。

　　新时代，新气象。逐鹿终端市场才刚刚开始，但不论如何终端大市场零售商还是要回归市场本质，满足客户需求，摸准市场脉搏，解决市场难点，满足需求点，解决痛点，服务为王，才能成其大。