2017年，面对行业困境和市场坚冰，作为磷复肥行业的“常青树”，新洋丰利用30多年积累的遍布全国的市场网络优势，在巩固原有营销模式和渠道的基础上，打出一套营销创新的“组合拳”，成功激活了市场，圆满完成了年初既定的销量目标。

　　“组合拳”之一：

　　广开渠道，决胜终端

　　2017年，新洋丰创新推出了“区域服务中心模式”“客户接班人培育模式”“中石油渠道模式”等。其中“区域服务中心模式”，是以地区或市为单位，通过上层搭建全国专业农资服务平台、下层在乡镇推行一体化连锁营销农资服务窗口，形成上下联动、产权明晰、相互支撑的渠道创新体系。2017年区域服务中心模式在云南红河试水，新洋丰注资渠道成立红河新洋丰，在管理制度、业务流程、市场规划等建立起一套标准化模板，依靠新洋丰的资金、服务和产品优势进行区域服务中心整合后，对各个市场进行深度开发。“客户接班人培育模式”是针对与新洋丰合作时间长、销量大、对公司文化理解深入、发展前景较好的市场，对客户老龄化、缺乏接班人的问题进行重点关注，提出可行性解决方案，以确保渠道商与企业良性合作的长期性和延续性。

　　“组合拳”之二：

　　借智引力，形成范式

　　2017年，新洋丰牵手国内顶级营销咨询公司，以两广市场为试点接入高效营销管理智慧。经过一年时间的打造，在“1店2户3会”终端活跃、共建基金、网络优化等模式建设上取得了明显效果。

　　所谓“1店2户3会”的“1店”即终端门店的生动化建设;“2户”即示范户和“亮点户”，示范户“做亮点”，发放示范肥，主动建设示范田，亮点户“找亮点”，寻找使用新洋丰效果好的农户和农田;“3会”即终端订货会、农民促销会和示范观摩会。终端订货会，即由代理商组织终端网点召开的订货会;农民促销会，即入村搅动、门店促销、工厂参观会等针对农户的会议营销;示范观摩会，即组织终端、农户到2户(示范户、亮点户)示范田进行现场观摩的会议营销。

　　“组合拳”之三：

　　会议营销，把握节奏

　　2017年，会议营销仍是新洋丰营销组合拳的重头戏。公司层面，新洋丰主导召开了10多场大型会议，是公司有史以来召开大型会议最多、最密集的一年。以大型会议为依托，分批、分市场与客户进行行业发展形势探讨、新洋丰比较优势介绍、全新营销战略和全面营销支持的沟通，在新形势下，让客户更深层次地了解和信任新洋丰。

　　在各销售分公司层面，2017年新洋丰组织各种营销会议数百场次。会前，各销售公司邀请公司农化专家到市场一线和田间地头实地走访和调研，针对问题制定切实可行的解决方案，并与客户及种植大户进行交流和沟通;会中，邀请公司金牌讲师现场主持，根据解决方案推出作物营养套餐出台相应优惠政策;会后，分公司和公司的农化专家对客户进行定时走访和跟踪，对种植过程中出现的问题进行修正和指导。

　　“组合拳”之四：

　　加大奖励，激发活力

　　近日，新洋丰召开年度总结大会，对2017年度各条战线上表现优异的集体和个人进行了隆重表彰。要说本次会议与往年会议的不同，恐怕要数多了一批“董事长特别奖”获得者，他们是销量增长或销量增幅排位前三的销售分公司经理和销量增长或销量增幅排前十名的业务精英们。他们身戴大红花，手捧厚厚的奖金，让所有营销战线的将士们眼红和心热。这也是新洋丰打出的营销“组合拳”之一：加大奖励。

　　在销售分公司层面，在考核制度上减少条款束缚，解放生产力，抓大放活，从制度上大胆鼓励各公司因地制宜地销售适合各自市场销售的产品。在业务员层面，不仅对增量、增幅排名前10业务员进行奖励，同时对所在分公司总任务完成、个人任务也完成的业务员也给予董事长特别奖。

　　长风破波正当时，直挂云帆济沧海。在行业转型升级的关键时期，新洋丰会通过更多组合拳，抓新机遇，创新辉煌。(李乔)