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我眼中的农资厂商关系……
时间:2020-10-30 16:19:52   来源:农资与市场杂志    阅读数:

   经销商在反复对比甄选厂家时,也同样在被厂家慎重考虑合适与否。双方合作中,可能利益关系才是最牢固的关系,靠忠诚度来维系厂商关系未免太天真了些。

  究竟什么样的厂商关系才能促进厂商之间协同发展,互利共赢呢?近期,重庆结对发展大会组委会采访了一些厂家代表,从自身角度出发,讲一讲他们对厂商关系的理解,以及如何与经销商更好地携手前行。(注:以下厂家代表发言按回稿先后顺序排列)

我眼中的农资厂商关系……

  厂家代表1——英国能源矿产有限公司销售经理 王永胜

  关键词:厂商联合;把好产品质量关

  我认为企业和经销商要想更好地携手前行,需要厂商联合,把好产品质量关,深入了解市场需求,定制所需,提升市场产品技术。

  厂家代表2——上海坤苗农业科技有限公司总经理 任立飞

  关键词:命运共同体;统一经营理念

  当下农资经营竞争异常激烈,我认为企业和经销商之间不能是博弈关系,而是鱼和水的关系,相互紧密联系,相互依赖,成为命运共同体,打造共赢。

  一定要统一经营理念,重视并履行双方的协议规范,共同承担问题解决问题,才能走的更长远。

  厂家代表3——富美(青岛)营养有限公司营销总监 豆永波

  关键词:铸造大农业链条;助力持续增长;产供销一体

  我们会和代理平台实现真正的结对发展,我们的企业愿景就是“铸造大农业关键链条;用矿源腐植酸激活中国土壤:建设成助力代理平台持续指数增长的服务商。”

  我们拥有自己的“富美商学院”,其最终目的就是实现企业裂变式增长,打造代理商金牌讲师;从营销增长、利润增长、人才增长三个维度,培养代理平台核心团队以及重点二级商;终极目的是和代理平台共同打造农业产供销为一体的大农业产业链。

  厂家代表4——天津坤禾生物科技集团股份有限公司OEM营销总监 陈保华

  关键词:产品功能落地;增产增收

  在当前形势下,以有机肥、生物菌肥主导的生态农业时代已经到来,微生物肥料行业受到越来越多农资人的关注。对于任何菌肥产品而言,支撑农户继续购买的是产品能够解决种植难题,带来增产增收的能力;支持企业生存的是产品功能的落地,是用户能感受得到的价值。

  厂家代表5——天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文

  关键词:解决种植户痛点

  产品效果是试金石,解决种植户痛点是根本。菌肥微生态时代,谁能帮助种植户解决痛点,给种植户带来更大的经济效益,谁就能把握发展先机,占领更大的市场份额。

  厂家代表6——山东爱福地生物股份有限公司董事长 魏祥圣

  关键词:做好产品和研发;赋能经销商;配合和引导;共生

  企业和经销商是舟和水的关系,水能载舟,亦能覆舟;是毛和皮的关系,皮之不存,毛将焉附?企业和经销商的关系应该是共存、共生、共赢的关系。

  1.生产企业在做好产品和研发的同时,要给经销商赋能。生产企业的资源相对较多,除个别经销商,大多数经销商需要厂家的赋能。

  2.生产厂家的核心是产品生产和研发,经销商是渠道的开发。企业要和经销商做好市场的下沉,能配合和引导经销商做好推广和服务,让产品在市场更具有优势。

  3.建立起系统的销售服务体系,做到你中有我,我中有你,互相配合,互相支持,合作共赢,携手同行,共创未来。

  4.经常交流定期沟通,互信、互助、共赢。

  厂家代表7——意大利斯巴格罗有限责任公司中国区营销总监 赵连保

  关键词:坚持新优特;实现优强大;成为朋友

  中国新经济条件下,产业结构变化迅速,竞争趋于更激烈,行业洗牌更加剧,SKL公司未来十年在中国的发展规划用简单的话可以概括为:“一个坚持、二个组建、三个实现”,即:坚持新优特,组建产销战略联盟和组建生态型组织,实现优强大,与经销商同进退、共存亡,我们愿与志同道合的经销商成为合作伙伴,成为朋友,携手前行,共谋大业。

  厂家代表8——郑州澳邦生物工程技术有限公司总经理 蔡春木

  关键词:相互积极配合;以“用户”为核心

  企业和经销商要相互积极配合,以“用户”为核心:替他们所想、寻他们所需、排他们所难、帮他们受益更多,从而为他们提供种植技术服务:技术专家深入田间地头现场给予讲解、演示,手把手传授相关操作流程,带领广大种植户更精准的用药,走绿色农业产业化道路,促进地方农产品的品质和健康发展!

  总结:厂家与经销商的关系应是互助共赢的关系。厂家除了研发生产差异化产品外,还要给经销商赋能,帮助经销商开发渠道,配合和引导经销商推广和服务,让产品功能落地,让用户看到价值,最终让农民实现增产增收,反过来厂家与经销商才能从中获得适当利润,实现良性循环。

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