随着全国植保会的圆满闭幕，2018年即将结束。今年有更多的农资经销商感到丝丝寒意，市场越来越难做!2019年农资经销商会更难做，将面临5大困境，做不好日子会更难!

　　农资经销商五大困境：

　　1.农药经营许可

　　80万农资经销商面临大洗牌。

　　新《农药管理条例》规定国家要实行农药经营许可制度，而申请《农药经营许可证》是农药经营者身份合法化、经营合法化的第一步。2018年8月1日是全国6万家市县级农资经销商和80万家农资零售商的一道坎!

　　因为所有农药经营者必须在今年8月1日前达到规定的农药经营许可条件，并依法申领《农药经营许可证》，8月1日后，没有许可证进行农药售卖将属于违法经营，将被淘汰出整个农资销售领域。

　　新条例实施，给了所有农资经营者一个选择，你是要干大，还是干小?

　　要干大，你就不能应付了事：农学、植保知识以前没有或者缺乏，就要持续不断的去学习，全面提高自己的学习意识和专业能力;营业场所和仓储场所不仅面积要达标，各种设施也要积极到位，营造现代化的经营环境;要认真建立健全各种管理制度和操作流程，还在手工记账、甚至连电脑、微信都不接触的，更要积极学习和改进，因为传统的夫妻店和原始的经营方式真的就要被淘汰了。

　　2.销量断崖式下跌

　　经销商销量呈现断崖式下跌。

　　自国家提出化肥农药零增长政策后，农资行业整体呈现下滑趋势。

　　截止到2017年，我国农药使用量已连续三年负增长，化肥使用量已实现零增长，提前三年实现“到2020年化肥、农药使用量零增长”的目标。这说明我国农业对农资产品的依赖正在逐渐减弱。

　　市场对于农资产品需求的减弱，还体现在主流企业的数据报表中。回看肥料行业近四年主流企业的财务数据报表，我们不难发现，无论是营业收入还是净利润，从2016年开始均有不同程度的下滑。2017年，这个趋势并没有停止，很多企业还在继续下滑。

　　行业惨淡，企业亏损，依附其中的经销商更是深受其害，不少经销商销量呈现断崖式下跌。同时还要面对厂家的增量要求，做活动、搞促销，导致营销费用大大增加。

　　3.大户崛起，抢占客流

　　除了赊销外，让经销商纠结的还有大户该不该抓。

　　随着土地的进一步规模化发展，大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。

　　而且在经历过第一轮泡沫之后，现在的种植大户更多的是那些了解市场规律，知道该种什么作物，会种田、懂技术的真正的大户。

　　这些大户在选择肥料、农药、种子时，不再是单纯的唯低价是从，而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务，同时还要价格低廉。他们不再满足于从中间商那里拿货，而是开始寻求厂家资源，希望能够直接从厂家拿货。

　　在一些土地流转比较发达的地区，一些种植大户就跳过经销商，直接从厂家拿货，并替周边的农户“捎货”、“ 带货”，或者直接卖给农户，或者冲抵工钱，成为新的农资渠道。相较于传统渠道，种植大户们懂技术、会种地，其意见领袖及“同行人”的的身份更容易被农户所接受，日渐成为厂家的新宠，或多或少地侵蚀着经销商的地盘。

　　4.经营成本抬高

　　随着经营规模的扩大，由夫妻店转向公司化运作，用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐抬高。除此之外，《新农药管理条例》的出台，要求农药经营者必须持证上岗，同时要配备可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购销电子台帐的计算机管理系统，也增加了不少经营成本。

　　5.技术服务要求越来越高

　　经销商转型做服务，是一个老生常谈的话题了。但在实际的经营中，真正转型做服务的经销商却是很少，大多经销商还是依靠客情维持销售。

　　在实地调研中，我们发现这样一个现象：大家都在谈服务，很多经销商也在谈服务营销，但他们所说的服务五花八门，有的是送货上门，开农民会;还有的是指导农户怎么施肥、打药。真正懂技术，有能力解决农户种植过程中遇到难题的经销商只有极少数。

　　对农户而言，他们需要的服务并不只是简单的施肥、打药指导。现在的农户都是种了一辈子的地，种植的作物也就那几种，怎么施肥，什么时候施肥，他们的经验已经非常丰富了，根本不需要那些纸上谈兵式的施肥指导。他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务，是能够带来增值价值的服务。