“知道了太多的潜规则，突然发现自己被潜规则了”，互联网时代信息的泛滥，让我们不知道真相，同时真相也变得越来越不重要，几乎没有人能去弄明白真相是什么。或者我们干脆就不在意真相是什么。对于农资电商，农资零售这块同样如此。

　　2015年农资互联网兴起，行业刮起了互联网的大风，一时间“不做互联网就是等死”，而2016年互联网的沉寂又成了“做互联网的企业都是找死”。人们总是喜欢这样的跟风与浮燥，看热闹的、说风凉话的总是比实际埋头苦干的人多，这成为了一种普遍的现象。这两年、对于零售商最多的评论就是B2C会让零售商群体消失。所以你必须做出选择，要么升级转型，要么改行。而这些评论的缘起主要基于两大事件：一个就是农资互联网兴起时;另一个是因为土地流转的发展。

　　零售商被这个时代贴上了太多的标签。“经营手段过时、经营方法原始、思想固化、跟不上时代步伐”等等，那么，零售商们愿意这样吗?有多少人关注过零售商们的真实生存状态和心理障碍呢?

　　前段时间，有个微信平台讲到了三个零售商的案例：一个说：“农民都没转型升级，我怎么转型升级?如果我贸然改变，他们会不适应的。这对我的竞争对手是个好机会，所以一切还是以稳为主，我当然愿意转型，但是要等时机，等农民转型，种植结构转变，我再顺势而为。”第二位说：“我比去年又多卖10万元，我一直都是以技术服务为主，给农民做指导，我都不用送货，不用赊销，但是一年比一年卖的多。做生意是个长期的过程，如果今天升级，明天转型，后天改革，谁会天天买你的东西，跟你做生意!”第三位他非常沮丧地说：“我都五六十了，我儿子也不愿意接我的班，去南方打工了，我升级转型有啥意思。我现在就这样对付着干吧，干几年干不动了就不干了，谁爱转型谁转。不过丑话说前头，谁要是敢转型升级抢我生意，别怪我抄他后路，让他生意也做不成。”

　　从以上几点我们不难看出。第一，转型有风险，求稳是第一生存法则。“物竞天择、适者生存”适应的就是最好的。第二，农资难做，并不是所有人都难做，难做可能是你而已。第三，竞争决定了升级，没有竞争何谈升级。如果大家都过得很舒服，我为什么要自己走出舒服区呢?

　　除此之外，我想还应有其他许多原因影响着当下零售商的发展。

　　第一，零售商自然成长的环境。商人在中国一直以来地位就不高，“无商不奸”、“市侩”等词汇总是和商人联系在一起。不过随着社会开放，经济发展，人们慢慢地理解了这个职业。但是要知道现在从事经营的都是哪一批人?基本上是60后到70后占主导地位，而这一批人都是经过从“割掉资本主义尾巴”到“改革开放”的转变过程，他们的社会经历、人生感悟、心理成长都经过了“不惑的年纪”。稳生存的道理他们肯定比80后、90后感悟要深，没有大的“大风大浪”是不会引起他们的主动出击的。加上生意的多年积累，真要出击，后来者也不一定能赢。以不变应万变是一种普遍的生存技巧，即使这个生意不做了，对于这些人的生活基本是没有多大影响的。因此大家讲“跨界打劫”，外行颠覆内行也许是有一定道理的。

　　第二，自身知识水平影响。老一辈的零售商们，在当初的确是社会的精英，但由于当时的经济因素和社会文化的影响，普遍知识水平不是很高。虽然他们的社会阅历丰富，但是现在的农资产品及化工技术的发展已经远超出了他们的理解能力，要让他们跟上“化合物和病虫害”的发展不太现实。

　　第三，学习条件。一部分较为积极上进的，一年也想学习提高下自己，但是到哪里去学，平常一方面是时间的问题，另一方面学习知识的来源基本都来自各个合作厂家及业务员的传授。厂家的知识可能都是为某一产品而服务的，首先公正性就难以保证，另一方面业务人员的能力参差不齐，有些都是刚毕业的大学生，让他来指导可谓“纸上谈兵”。

　　第四，身体及其他因素。零售商们多数在50岁左右，如果免费给他们培训学习，也许还有人听，收费培训基本不可能。另一方面就近学习，由谁组织?每年组织旅游一下还要看地方，去远了、没意思的不愿意去，更别说去那里专门学习、开眼界学知识了。我认为主要原因是：不学习生意一样做，即使在别人眼里生意不行，做的不好，那又能怎样!当然我们以上说到的是零售商，特别是乡镇村级的一种普遍现象，并不能代表全部。

　　总之，形成目前零售商的这种现状，有其存在的根本原因和其生存的土壤。因此请不要动不动就把那些“不合时宜”的标签贴到零售商的身上。没有过去的发展，哪有今天的基础。对不起，请不要被潜规则了!(春沛教育客座教授 )