快过年了，回忆农资人走过的一年，真是一言难尽，从年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

　　这一年，洗牌大幕拉开;这一年，农药新政出台;这一年，农资价格疯涨……这一年，压力大，焦虑，生意不好做，不堪回首……

　　1、账，赊出去了，但收不回!

　　还有半个月不到就过年了，这个时候，大家最关心的还是——欠了一年的账，是不是该结清了!然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。

　　有个朋友说，他们全家把所有精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

　　我们卖农资的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱!

　　总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提，一提都是泪!

　　其实，如今的农户并不缺购买农资的钱，但为什么还要赊账?

　　“反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买，既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，俺们还干嘛把你们当根葱，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱”!

　　农户买农资不付钱还有一个目的，就是害怕买到假农资!他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻脸那还算好的。

　　2、农资人选择赊销卖货，不是因为农资利润高，而是竞争大!

　　农资人如何取得农户的信任，如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起?——归根结底还在于服务!

　　未来，产品泛滥之后，极致的服务将越来越重要，竞争也将是服务的竞争。

　　2018，农资服务该怎么做?

　　服务，不是让你做农户的保姆!也不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能取得农户的信任、带回订单。

　　好的服务一定是基于农户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费。

　　3、农户真正需要的不是农资产品，而是技术指导!是种出高产、优质的农产品!是赚到钱!

　　农资行业是高度技物结合的行业，你只有掌握了最实用的农业技术，才能引导农户按照更科学的栽培方式，在成本更低的情况下，种出产量更高、品质更好的农产品。

　　只有对农户技术服务到位，种的更好了，农户才有可能赚到钱，才会信任你、成为你的忠实用户，为你带来更好的口碑和销量!并能让你在农资销售中占据主动，不再为赊销困扰!

　　4、为了掌握技术，你可能正在这样学习：

　　①. 去农业大学，但脱产学习，上有老下有小，还要生存。——不可能!

　　②. 国家或农资企业提供的各种短期培训班，但碎片化学习，并不能满足我们全面、系统提升农业技术的需求。——空架子!

　　③. 自学，但没精力，坐不下来，看不懂，有问题也不知道问谁。——没效率!