山东省潍坊市

 

化肥市场价格坚挺

 

种植信息：当地种植业特色鲜明，作为全国农业产业化发源地，其拥有丰富的特色农产品，如萝卜、茄子、西瓜、葡萄。现阶段除部分大棚水果外，暂无其他用肥需求。由于当地的设施农业已成为全国样板，所以许多人蜂拥而至，导致市场竞争强度不断升级。同时，今年的极端天气导致当地种植户大棚受损，会对菜价产生不小的影响。

价格信息：现阶段，当地化肥市场总体处于用肥淡季状态，采购以刚需为主，价格受原材料影响，呈现稳中上行的态势。

尿素方面，近期价格较为稳定，需求量不大。中小颗粒尿素出厂价在1670~1700元（吨价，下同），零售价在1700元左右。

复合肥方面，近期价格坚挺。“受原料价格波动影响，一些复合肥产品价格较前段时间上涨较多，最高上涨了100元。”据受访经销商表示。

45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2620~2700元，零售价在2800~3000元。大品牌45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3320元左右，零售价在3500元左右。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3360元左右，零售价在3500元左右。大品牌54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在3700元左右，零售价在3900~4000元。

“整体而言，未来两个月，化肥价格大幅下跌的可能性较低。”该经销商表示。

磷肥方面，58%粉状磷酸一铵出厂价在4000元左右，64%磷酸二铵出厂价在4450元左右。“今年磷肥价格一直处于高位运行，近期又上涨了50元，仍呈供不应求的态势。”该经销商表示。据了解，当地肥料产能充足，但受互联网营销的冲击，市场竞争愈发激烈。“往往是我们在田间地头做产品推广，结果电商们在其中获利，他们省去了前期推广的麻烦。”该经销商表示。

其他信息：谈及当前的经营情况，该经销商直言，今年山东气候条件较差，水害频发，当地大棚作物遭受了不同程度的水害，出现伴生病害，种植户损失惨重。“外地人都说我们菜价高，但是我们种大棚真的很辛苦。当地绝收的种植户很多，甚至有一些种植户直接把棚卖了，明年不种了。”据了解，尽管政府在政策上对种植大户提供了一些补助，但也无法弥补损失。“水害严重的大棚进水有一米多深，种植户自费抽水，成本非常高。”在这种情况下，该经销商的营业额不如往年。“今年农户赊账的情况也比往年多，我很担心后续欠款能否顺利收回。”该经销商直言。

由于潍坊的设施农业相当发达，当地的瓜果蔬菜类经济作物的品质享誉全国，打出了自己的品牌，因此当地种植户对特肥、微生物菌肥的接受程度相当高。据了解，该经销商主要经营特种肥料，其价格因平台和成分的不同而有所差异，这为农民提供了更多的选择空间。“特肥对养地、增产确实管用，但市面上假货太多了。有些农民图便宜，买低价的产品，可实际上，肥料真是一分价钱一分货。”该经销商说道。

安徽亳州市利辛县

 

市场需求不足

 

种植信息：当地属暖温带半湿润季风气候，土壤肥沃，四季分明，十分适宜农业发展。据了解，作为安徽省的产粮大县，当地种植玉米、小麦等大田作物和花生、水果蔬菜等特色经济作物。在2019年之前，利辛县还属于国家级贫困县，近年来，随着养殖业、种植业的蓬勃发展，当地经济水平得到了很快的发展。近年来，当地种植业已实现机械化，生产效率显著提升。

价格信息：受访经销商表示，小麦肥的销售已于11月结束，现在处于市场淡季。尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1650元左右，零售价在1700元左右。“我们当地多使用复合肥，对单一尿素的需求比较少，现在又处于用肥淡季，尿素处于没有市场的状态。”该经销商表示。复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2580~2600元，零售价在2700~2800元。51%（25-10-16）氯基复合肥出厂价在2650~2800元，零售价在2800~3000元。“尽管近期化肥价格有一些上涨的行情，但是有国家的保供稳价政策在，化肥价格不会出现大涨的情况，我进货也比较谨慎。”该经销商表示。

问及冬储情况，该经销商坦言：“今年，基层网点的冬储意愿不强。由于对于明年的行情没有信心，所以对冬储没那么积极，经销商一般都是按需采购。”

其他信息：据了解，由于今年的气候问题，当地种植户收入不大理想，对经销商的经营造成了不小影响。“我们当地水害严重，致使冬小麦种植延后一个月，化肥售卖也随之延后，增加了我们的经营风险。”该经销商表示。据了解，该经销商于今年8月便已开仓进货，但是在11月才正式开始售卖。面对价格波动，他表现出了一些“黑色幽默”：“因为种植户手里没有什么钱，不少人购肥十分消极，所以市场价格变动对我们没什么影响。”

该经销商表示，他的农资店直接对接某大型化肥企业，合作了近10年，该企业为他解决困难给予了许多帮助。“代理大品牌化肥企业的产品，无论是货源还是品质，令人非常放心。在年景不好的情况下，企业也会给我们提供帮助。现在大家的经营压力都很大，但是通过合作一定可以共度难关。”

湖南省益阳市南县

 

淡季库存较少

 

种植信息：当地主要农作物为水稻和蔬菜等。随着市场进入用肥淡季，下游经销商询价活动明显减少，各方普遍在等待明年水稻用肥季的到来。

价格信息：当前尿素市场处于波动阶段。受访经销商指出，由于当前市场需求偏弱，经销商对行情变动的感知存在滞后。“最近尿素厂家出厂价有所上调，但下游销售价格基本保持稳定。”他解释道，目前，尿素到库价格和销售价格都在1725元左右。

对于明年水稻种植所需的底肥，当地经销商普遍未进行大规模备货。该经销商说：“目前，市场价格波动剧烈，特别是原材料价格持续上涨，导致下游进货非常谨慎，大家都担心库存积压的风险。”进入12月以来，硫黄价格在突破4000元后持续攀升。截至12月11日，其价格已接近4200元，这也是影响经销商采购决策的关键因素之一。

当地水稻底肥主要使用45%含量以上的高含量氯基复合肥。当前，51%（17-17-17）氯基复合肥出厂价在3250元左右，零售价在3375~3500元，40千克袋装零售价在135~140元；54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在4250元左右，零售价在4500元左右，40千克袋装零售价为180元。

蔬菜用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3200~3300元，40千克袋装零售价在125~135元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4250元左右，零售价在4500元左右，40千克袋装零售价在170~180元；51%（17-17-17）高塔硝硫基复合肥出厂价在4500元左右，零售价在4750元左右，40千克袋装零售价为190元。该经销商表示，今年蔬菜没有销路，叠加行情不好，种植面积有一定幅度的减少。

该经销商表示，预计在明年春耕用肥旺季前，整体价格行情缺乏上涨动力。其主要原因是下游需求疲软、农产品价格不高，导致农户对高价肥料不买账，无人拿货，市场“有价无市”。

谈及上游情况，该经销商指出，目前厂家开始出台保底销售政策，如保底至2月10日，但这类保底承诺也并不能吸引下游大量购买。关于自身库存，该经销商目前保持在60~70吨，仅用于维持日常销售。

其他信息：“虽然今年水稻底肥价格较去年7月降低200~300元/吨，但销量并未达到预期，主要原因是水稻收成不佳。”经销商指出，今年受极端天气影响，当地中稻出现大面积倒伏，亩产普遍由往年的600~750千克降至450~600千克，种植户的购肥积极性有一定下降。此外，当前水稻干谷的收购价约为2.2元/千克。

该经销商表示，今年整体农资销量与去年持平，但行情“一年不如一年”。他提及，市场上还存在“忽悠团”通过贴牌、原材料及含量造假等方式销售不合格产品，加剧了市场乱象。在销售策略方面，他感到困惑与无力，认为老产品尚且难销，增效新产品市场接受度更低，核心原因在于农产品价格低迷导致农户“舍不得投入”，普遍秉持“挣少亏少”的心态。当前，农资经营的策略是在“淡涨旺跌”的行情中谨慎再谨慎，以随进随卖为主，维持现有业务。

湖北省宜昌市枝江市

 

肥市基本停滞

 

种植信息：当地主要种植小麦、玉米、水稻等大田作物，以及柑橘、蔬菜等经济作物。目前，小麦与油菜的播种期已结束，肥料市场也随之进入传统淡季。下一轮用肥需求预计将在腊月出现，届时小麦和油菜将进行追肥，当地俗称“腊肥”。

价格信息：12月10日，当地尿素出厂价在1680元左右。受访经销商表示，近一个月内，尿素价格有2~3次上调，合计涨幅在80元左右。预计腊月前后，随着小麦和油菜进入追肥期，市场需求将有所增加。

经销商表示，目前复合肥市场处于“有价无市”的状态，下游肥市基本停滞。由于原材料硫黄价格已突破4100元，硫酸价格也达1000元左右，成本大幅推高，导致厂家普遍停止收款。以45%(15-15-15)硫基复合肥为例，有部分主流品牌出厂价已达3300元左右，较10月的价格上涨超400元。

他进一步指出，当前正值淡季，市场低价库存高企，零售端价格出现倒挂，实际无法支撑此高价，下游普遍观望，没人买货。这种“淡季涨价、旺季跌价”的行情及市场上存在的低价库存，使经销商经营困难，多数选择随进随出，不敢囤货。

综合当前市场情况，该经销商预计，后期化肥整体用量预计会因价格高企、农民收益受限而下降，市场面临下行压力。具体来看，氮肥作为市场“风向标”的品种，虽价格在近期有小幅上涨，但在南方腊肥需求结束至北方返青肥启动前的空窗期，价格可能承压回落；磷肥和钾肥的价格走势则相对平稳，难有大幅波动。

其他信息：今年，气候异常对农业生产造成较大影响。该经销商表示，当地9月之前持续干旱，9月至10月上旬出现长达月余的集中降雨，旱涝急转的极端天气条件与河南等地区情况类似，导致部分作物生长受损。

今年，当地主要农产品市场表现分化，行情整体承压。其中，柑橘价格同比显著下滑，收购价从去年的3元/千克跌至今年的1元/千克，降幅明显；玉米价格相对坚挺，当前维持在约2.6元/千克；水稻行情则较为平淡，收购价在2.4元/千克。“受中原地区前期受灾影响，预计明年春季玉米价格存在上行可能。”该经销商分析道。