中国新型肥料网：在扬州有这样一位农资人，他认为现代农资经销就像炒股，需要人先学会研判和付出，他从开始做农资到现在成为一家拥有自己码头，十几亩办公及仓储用地的公司老总，却一直坚持着品质和服务永远是贵的信念，坚持着行业内现今少见的不赊欠，现款现货交易，虽然他卖的产品确实是贵一两元，但是依旧门庭若市，有口皆碑，他就是扬州保利农资销售有限公司总经理吴新华。近日，中国新型肥料网记者专程前往扬州采访了这位“坚持”的农资人。 稳定品质来自不变的“直性情”
“我从2002年开始做农资，做了12年，当时就是考虑到老百姓需要吃饭，农资是比较稳定和发展的行业，是可以吃一辈子的饭。”初见吴新华，他就非常直白的介绍起了做农资的原因，这让记者感受到吴新华是一位老百姓嘴边经常说的“直人”。对于自己对农资的认识和如何发展到今天，吴新华认为，农资行业在农资人手上有一个坚持的过程，通过十几年来的付出和坚持所带来的受益，品质是一个关键，经销商做市场考虑的是产品的质量可靠性和稳定性，和企业信誉度，农资人所做的品质，在这个市场上通过时间检验，用户的认可度要非常高。
为农场主服务，性价比如何不高？
“将来的农资销售是农化服务的销售”。提到经销商未来如何发展，吴新华表示，农场主的形成已经开始规模化，2到3年以内80%土地可能会集中到大小农场主中，这对经销商的发展和企业品牌及质量有一个很好的促进作用。老百姓以前只买一两袋肥料对品质的要求没有太高，但是随着农场的规模形成以后，用肥上对种植和施肥的方案和建议就变得非常重要，所以说在农场规模形成以后，企业和经销商能够给农场主提供什么样的产品和方案解决他的实际问题，换一句话就是能提供什么样的服务，但是现在大多数都只是停留在对肥料及施肥方案的推荐及施肥结构的调整上给出一些建议，那么将来会发展到综合推荐服务，也就是企业和经销商是不是适合为农场主服务，决定了企业和经销商的生存。
“我们一直坚持现款现货，通过十几年的努力，我们市场还是比较轻松的，你买我的肥料买的是放心，虽然贵一两元，但买的产品不会出问题，还会有非常好的服务”。在谈到吴新华一直坚持的现款现货不赊欠时，他表示，鸡不吃食，又想要鸡下蛋，付出肯定是加大的，所以，怎么样让用户认可产品品质的性价比是关键。行业竞争激烈，每家每户的投资都在增大，尤其是坚持好的品牌和品质情况下，经销商往往付出的成本非常高，所以说，当用户充分理解到所购置产品和收获的性价比之后，用户也会认可产品质量的重要性和价格略高一点的现状，也就自身提高了在市场的认可度。
不再推广概念，而是承担责任
“感觉到现在做肥料像是在做股票，因为市场变化，利润在压缩，我们如何克服困难，就要对各方面产品未来的走势信息进行搜集”。谈起其一直在经营的保利化肥时，吴新华表示，如果有一个固定的产品，品质和价格相对稳定，那么就证明这家企业是可靠的，是可依赖的。保利给他的印象一开始就考虑产品质量，这也是他选择保利的原因，在加上这几年保利也开始注重营销的变化，这也让他坚定了营销保利的信心，说到肥料企业，吴新华表示，希望每一家肥料企业的产品都具有针对性和适用性，比如，听到保利的推荐产品，买去用了能丰收。所以说，未来市场不希望只是在去推广一个概念，而是应该承担起一家企业的社会责任。
对自身公司未来的发展，吴新华表示，终端营销上，将加强宣传力度和农化服务，吴新华分析说，2015年的农资行情会显现止跌平稳的状态，自身公司从不追求数量的突破，而是在有限的资源下通过一种产品和服务解决用户的问题，产品合理化的推荐后，营销成本就会降低，从而获得一个利润空间，才能更好地发展下去。
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