5月12日，山东锦鸿源生态农业有限责任公司第五届中微量元素肥料战略论坛暨新产品发布会成功召开。会上，锦鸿源公司强调，今后将从产品的颗粒形状、外观颜色、中微量元素螯合方式优化、无机肥料有机化、有机肥料无机化、有机无机菌肥化六个方向做更深入的产学研合作，为客户提供更多、更新、利润更高的差异化产品。

另外，锦鸿源公司还表示，今后在产业规划方面将以“中国新型肥料产业基地”为企业定位，奠定锦鸿源在中微量元素肥料领域的旗帜地位。

复合肥料中微化  无机肥料有机化

一直以来，锦鸿源公司致力于研发推广“两高” （肥效高、利润高）“一突”（卖点突出）产品，产品呈现出了“复合肥料中微化、无机肥料有机化”的特点，很好地解决了我国土壤和作物缺乏微量元素和有机质的问题，是农业部倡导的土壤“中微素强化工程”和“有机质提升工程”的具体践行。 

“中微量元素肥料过去一直都是学术界在提，试验示范也多数是在科研教学单位展开，真正研发、生产、推广的企业并不是很多。锦鸿源作为一个新兴企业，基于我国土壤和作物大部缺乏中微量元素的现实，经过与中国农业大学、山东农科院和青岛科技大学等科研院所反复调研磋商，确立了以含中微量元素复合肥为主导方向的产品思路。与其他产品方向不同，这个产品方向在农学界、化工界和老百姓那里都是没有异议和争论的，是经得起理论和实践检验的。”锦鸿源公司董事长宋国静同时说道，“2004年到2012年，中央农村工作会议连续九年以‘三农’为聚焦点，并在数次文件发布中指出，要提升土壤有机质，大力发展绿色、环保、生态友好型农资产品。这给有机肥料的研发生产创造了极为有利的条件。”

近年来，锦鸿源公司始终把化肥制造和农业施肥领域的难题当做科研上的课题，通过自主创新，将常量、中量、微量元素和有机质等四类养分在肥料中统筹聚合和强化结合，为作物提供营养套餐，同时又避免了使用单纯中微量元素肥料还必须配施氮磷钾复合肥所不必要的麻烦。解决了目前中微量元素复合肥存在的拮抗反应、吸附固定、活性丧失、吸收率低等一系列难题，不仅能为农作物输送具有营养的养分套餐，有效提高农作物的产量、质量，还能防止农作物的缺素症，增强农作物的抗病、抗寒、抗重茬、抗高温、抗干旱的能力，使作物果实的质感、口感、色泽、饱满度得到改进和提高。

山东省农科院专家穆清泉和中国海洋大学刘为国教授对锦鸿源差异化产品给予了充分的肯定。刘为国表示，锦鸿源在产品创新上具有极强的市场竞争优势，品牌发展前景广阔；穆清泉表示，中微量元素肥料将成为肥料发展的重要方向，必将是市场的下一个热点，锦鸿源公司产品紧跟形势，具有极大的市场发展空间。据了解，截至去年底，锦鸿源公司推出的新产品达到20余款，根据土壤微量元素的供给状况以及作物种类和品种的不同，推出了肥三多、大将军、聚能磷、多肽螯合硝硫基有机无机肥、纯硫基、高氮炮、硫氮炮、冲施肥及其它一系列新型产品。

使用方便，养分具有针对性，肥效显著，符合平衡施肥理论，产品自然会受到广大经销商与消费者的普遍喜爱与信赖。今年，锦鸿源公司又向广大客户推出了“黄金搭档”中微量元素肥、“肥水不流外人田”全水溶配方复合肥料两款新产品。同时，锦鸿源公司宣布，作为二铵的升级替代产品，多肽双酶二铵将于下月正式投放市场；在有机无机肥方面，锦鸿源则向经销商重点推荐了多肽螯合硝硫基有机无机肥。

“复合肥料中微化、无机肥料有机化”作为锦鸿源公司产品的核心，是锦鸿源公司在激烈的市场竞争中的制胜法宝。产品的差异化加上显著的肥效，得到了广大客户的充分信赖。据锦鸿源公司介绍，2011年锦鸿源公司全年新增212位新客户，新客户开发速度之快，在同行业中屈指可数；而今年一至四月份，产品销售量同比去年增长300％，更使锦鸿源公司在发展步伐上锦上添花。宋国静表示，锦鸿源今后每年都会有新产品迭次推出，保证不断更新客户手中的竞争利器。

全力以赴成就客户  联动合力寻求破局

锦鸿源含中微量元素复合肥产销量连续四年蝉联全国第一，近四年来锦鸿源产销量年均增长速度100％。宋国静对此表示，锦鸿源能有今天这样的大发展局面，是公司自身不断努力的结果，更是客户全力支持的结果；未来的发展道路上，锦鸿源将继续 “全力以赴，成就客户”，为客户提供持久的发展动力。

“客户始终是第一位的，没有客户的存在，企业就会失去立足之本，成为无源之水、无本之木。”为此，锦鸿源公司在作风建设、产品创新、营销创新以及产业规划上积极探寻新思路，为客户发展提供持久动力。

企业必须靠企业文化来谋发展，这也应该是锦鸿源与其他企业最本质的区别。“思想通，业务通，百事通；作风硬，业绩硬，发展硬”，宋国静表示，锦鸿源在作风建设上要保持价值观上的高度统一、态度上的积极向上、作风上的严禁顽强，真正形成锦鸿源的核心竞争力。

产品创新加营销创新就等于经销商的利润加经销商的发展，宋国静如此看待一个企业的产品创新与营销创新。他表示，在产品创新上，锦鸿源以“两翼齐飞”战略（微量作用大，四两拨千斤；有机无机配，肥效增一倍）为创新支点，专做“两高一突”的企业标准产品，强力打造“追肥系列+硫磷酸铵系列+水肥系列+菌肥系列”产品群；在营销创新上，明确两手抓战略，一手抓老品牌，一手抓成长性强的新品牌，通过第三方专家咨询、会议营销、联手经销商召开二级商会议、产学研合作、加强农化服务、专门为客户量身定做包装等营销手段手段，实现营销思路上的新突破。

产业规划上，锦鸿源以“中国新型肥料产业基地”为定位点，具体实施企业发展的“四部曲”：一提到中微量元素肥料，就会提起锦鸿源，奠定锦鸿源在中微量元素肥料领域的旗帜地位；与中国农科院合作，由中国农科院提供菌种，推出有机—无机生物菌肥，在中微肥基础上，深入向无机肥料有机化方向发展；进入开发区，新建40万吨新项目；上市，做高成长的，受人尊重的公司。

宋国静表示，锦鸿源在技术、产品、服务、团队上都有着极大的竞争优势，与客户同联动合力同发展，寻求企业的破局，才能真正实现“打造为三农提供优质高效产品和优质农化服务的知名企业，建立研发制造、流通贸易、贴牌服务、持久经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资上市企业集团”的长远目标。