很长的一段时间每个厂家每个销售人员都在讨论现在农资市场销售的现金流的问题，欠款怎么避免，就算是欠款怎么更好进行回笼，都使出来了浑身解数来在这个话题上留下点什么，还记得老猫的一篇文章《只会取悦农民的经销商必死》，其实还有一句话也是可以对应的就是只会取悦经销商的业务员也是必死的。 今天想说的是如果做现款，那些不做现款的会怎么想？如果做现款会有什么值得讨论的问题，让我们可以正确的看待这个事情。
先说第一个：不做现款的怎么看待做现款的行为？
我的感觉第一个就是：你怎么那么牛逼，就你能人家都想不到，是没有欠款了但是你卖不了多少，看你怎么死的？也有这样说的“我也想做现款，但是现款送不下去货啊，没有人要怎么做现款，我也没有办法”等等，这里面还牵扯到一个问题就是要是现在做现款，批发商要怎么做，零售商更要怎么做，这个问题这里先不做回答。
现在着重的说下做现款的几个问题的讨论。
1、现款和欠款，你感觉先淘汰谁？现在的农资市场会给大家一个感觉或者我们见到事实，某某乡镇某某零售商由于欠款太多没有办法进货也收不上来钱最后没有办法宣布关门不干了等等鲜活的例子。因此现在有一个说法就是农资市场采取的就是欠款淘汰制，欠款越多，淘汰的越快。虽然做现款比较难，要坚持一年、两年甚至三年，但当你坚持下来越走越顺的时候回头看看当时的决定是正确的。欠款赊账赊的是未来，现在用未来的东西多了，未来就没有什么可用了，就没有任何资本了。
这里想到了一个电视剧《正阳门下》里面有两个经典的主人翁，一个是韩春明，一个是程建军，韩春明为人宽宏大度，得理就饶人，从不赶尽杀绝。对朋友仗义，对长辈孝顺，对爱情专一。光明磊落，从不背后捣鬼。思虑缜密，事事他人为先，不重个人得失。做事有担当，不因个人感情因素而影响办事准则。而程建军自私，报复心强，为达目的不择手段。搬弄是非的好手。自认聪明，小算盘打得精细无比，心胸狭小，在人的交往中利用自己的职务之便和他人对他的信任一次又一次的提前支出未来他的机会，所以最后的结果是癌症晚期，身边就剩下一个人。
综合上述做事和做人是一样的，不能只看到生命的宽度，现在是挣钱了管它以后怎么样呢，还要计划和关注重视生命的长度，让自己好好的生活下去，让身边的人因为你的存在而感到骄傲。
2、现在不管是现款还是欠款，都是厂家与经销商或者零售商的博弈。经销商或者零售商进货需要现款，没钱就要欠款，现在很多厂家都采取了回款率的措施，但是一般最后结账或者达不到，最后经销商还款由于欠款不能按时的进行还款，这样就导致了经销商或者零售商信用的问题，今天推明天，明天推后天，这个也是他们不想的或者这个钱不给你就要给他人，就看谁要的是时候，等到业务员整天都在要账，那大家就不欢而散了，这个时候不可能会操作好一个产品或者上量，也会让更多的人远离这个失信的人。这几年国家一直对每个人的信用体制进行不断的完善，所以有了失信被执行人名单，信息将被整合至被执行人的信用档案中，并以信用报告的形式向金融机构等单位提供，供有关单位在贷款等业务审核中予以衡量考虑。
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