10年前我经营农资的时候，镇上的农资店是一家挨着一家，数了数竟然有30家之多。要知道这可是小麦水稻的大田区，亩投入农资本来就不多，而且每家零售店的生意也不平均，有好有差，可想这30家的生存状态令人堪忧。所以这10年有新的农资店增加，有老的农资店减少，现在镇上的农资店减少了一半。
按理说这剩下的农资店生意应该较以前有所好转，但是总体情况仍然不乐观。县里的经销商渠道下层，进村卖货。各种促销活动层出不穷，减少利润。农民交通方便，进城批发等原因，分散了零售店的客流量，剥夺着零售店原本微薄的利润。
优胜劣汰是社会进步的表现，弱肉强食也是天经地义的丛林法则。与其在那里怨天尤人，还不如寻找出路。当然我们可以改行做和农资一定关系都没有的职业，但是我总感觉改行，是对自己过去的否定。而且多年的客户和经验就这样白白的丢弃，也怪可惜。即使改行，也做的和农业相关的较为靠谱，至少少走弯路。下面我就罗列一些零售店转型的案例，希望能给一些朋友带去帮助。
一：改变思路整合资源
原来的零售店思维都是夫妻店，旺季卖货，淡季收款，这样的经营模式肯定已经不适用于当下竞争残酷的农资市场。从原来的单打独斗，演变成强强联手，厂商联动。把零售店老板从处理日常的农资买卖的鸡毛蒜皮中解脱出来，组建服务队伍，销售队伍。成功案例如下。
1：平度厚天农资王英奇，特点善于思考与总结，善于沟通与分享，不断给自己树立新的标杆和方向。一步一个脚印，让厚天精神享誉农资圈。自己先干零售，摸索经验。迅速发展，发展村级加盟代理。组建团队，服务为王。联手诺普信，强强合作，发展迅猛。
我记得王总的一句话，让我印象深刻，那就是：“农资没有那么多创新，厚天就是把简单的事重复做。”
2：山东滕州千村植保陈琪，09年以前只是零售化肥，后发现零售店不改变就面临着萎缩，11年毅然的拿出27万加盟千村植保。当时作为一个零售店能一次性拿出这么多钱来加盟一个连锁店，即使现在看来，也是一项了不起的抉择。联系举办7届千人以上的土豆王大赛盛况。
我记得陈总的一句话:"我没有什么爱好，我的爱好就是下田。”
以上两位是仍然坚持做基层经销商的朋友，但是他们做的工作又远远大于基层经销商。他们的共同点就是爱学习，淡季的时候结交全国的优秀经销商朋友，一起相互探讨和学习。注重服务，专门组建自己的服务队伍，手中有粮心中不慌，只有自己做大做强，机会才会像我们抛出橄榄枝。当机立断，面对机会毫不犹豫。
二：做好农业配套服务
湖北钟祥经销商袁国林，与广西田园合作，把可以充值的电动喷雾器，作为一个新的突破口。该喷雾器押金400元，农民如果想使用该喷雾器往里充值，金额扣完喷雾器自动停止运行。省工省事，效率较高。
这是他在191发表的相关帖子，感兴趣的朋友可以自己查看。
另外现在的无锡汉和的无人机事业，也是处在快速发展向上的时期，地区合适的话也可以加入无人机的7S店，费用不高，钱途无量。
三：改变平台，扩大视野
零售店的多年基层经验可不是书本上能学来的，如果您愿意走出自己的家乡，又有挑战自我的想法。也可以成为企业的顾问，专家老师，推广指导等工作。而且这样的职业目前很多企业都是比较缺的，只要合适，出的待遇也是不错的。
比如李永农资在13年至15年初潍坊万胜担任过市场部经理，现在191拓展部服务工作。赵占周老师在北京中保担任多年的专家老师，目前服务191技术专家团。如果对此方面感兴趣的零售店，可以关注191人才网。我们很乐意为您和企业牵线搭桥，把信息和渠道构建起来。
四：自己种地，发挥优势
零售店最大的优势，还是对当地的种植结构、习惯、价格、风险等十分了解。另外对肥料、农药、种植、管理等经验也是异常丰富，如果自己承包土地，无论从使用农资成本上，使用技术上还是销售渠道上等，都是比农民有很多的优势的。
最直接的就是零售店种地可以减少农资的投入成本，提高产量收入，合理用药。有这些条件肯定能多赚不少钱。具体能多赚多少钱？昨天帖子已经讨论了很多关于零售店与农民种地的对比，广大网友也给出了客观的评论，这里就不重复了。但是结果是农资零售店种地肯定多赚钱。但是多赚多少？这个数字并不重要，只要多赚钱这个结果明了就行了。
以上四点是我认为目前农资零售店改行或者改变的较为理想的出路，其实不单单农资经销商适用，其实企业的业务员也是同样适用的。希望能给一些迷茫彷徨的农资人带去一些启迪，同时也希望大家多沟通，多交流，谢谢！
