经销商如何“整理”常见的管理问题 一、对品牌以及货品的管理 1、明确自己的目标人群，合理定位。 都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实选品牌也是同样的道理。比如，看中某个品牌确实不错，可是在自己店里这样的消费群体极少。如果去做它，店铺不一定能赚钱，所以适合自己的才是最好的！ 2、在定位基础上，对自己所经营的品牌做出合理规划。 产品规划的原则：主次分明、合理互补。（常见的产品组合有：不同的产品线组合、不同的价格层次组合、不同的风格组合）它可以从几种角度去分： 其一，根据品牌在终端的市场运做过程中不同的发展阶段，我们可以把它分为新品、稳定性产品、增量性产品、淘汰性产品；其二，根据各个品牌在终端经营品牌中的地位不同我们可以分为战略性产品、赢利性产品、补充性产品；其三，根据产品销售时机与时间结合的紧密程度，我们可以把经营的产品分为季节性产品与常销性产品。 经销商在进行产品选择的过程中，必须注意店面经营品牌之间的竞争性与冲突性，并且尽量避免这一现象的出现，同时作好产品之间规划，使店面经营的产品具有系列性、互补性，以提高本身在市场的整体竞争力；通过经营产品的规划以及其资源的有效整合实现降低店面营运成本，冲减市场费用，提升店面竞争力，达到赢利的目的。 二、对库存的管理 品牌管理，过多的品牌会产生过多的库存压力，所以前提先管理好品牌。当管理好品牌后再来考虑库存比例。库存大压力大，但过少的库存又经常会延误销售良机，因此合理的库存管理就变得非常重要。 其一，根据不同的季节去管理库存。比如春夏与秋冬，款式颜色的选择；其二，根据互补去管理库存。如遇到断货销售相类似款的应急方法。其三，每天要求做好明细的出入库库存，以便于合理补货，避免过多积压。 在这里建议有条件的使用电脑管理库存。将每笔交易内容敲进电脑，每天晚上，就可看到当天的进销存全部情况，及时就能发现库问题。 
|