这是个老调重谈的话题，业务员能不能干，真的跟月薪没关系，而跟业绩有关系。若跟业绩也没关系了，那才叫不值得跟这个公司。因为谈论关于薪水的话题比较多，也经常听到一些不实的抱怨，自己也是嫣然一笑，认为好的有潜力的业务员会加以开导，不外乎工作勤恳地干，不挑肥拣瘦，工作以外的时间尽量学习些专业的东西，不要专注于游戏和抢红包。
每年都有几天这么情绪不稳定的时候，就是一些人退出公司的时候。退出的原因很多，比如抱怨工资低的、业绩平平总上不来量的、自己总不被提拔怀恨而退出的、有了创业机会的、总被上级穿小鞋的等等，不一而足。我见不得离开了公司就发短信、发微信诽谤公司或者领导的，也见不得领导随意就开人的。若员工辞职后还有一颗感恩的心，那这个人就太不一般了，一定会有出息的。
再来聊薪水的问题。本来农资行业的薪水基数就不高，出差费用也不高，昨天我在太原见了一个朋友，晚上喝了点就住在如家酒店，金卡客户还得175元，我跟朋友说，兄弟，象这样的房间我出差了是住不起的，住了就没得饭吃了。朋友笑问我，去年挣了多少钱，我说别管我挣了多少钱，你不看见我还在这个公司嘛。就那些出差补助，我建议全花了，要么住得好一些，要么吃得好一些，反正别亏着了自己。基本工资嘛，都不是太高，必竟咱不是暴利行业，公司也养不起闲人，特别是私企老板都会算小账，能少一个是一个，尽管这会影响员工士气，行业总还就是这样一年一年过来了，这是理论不出高低的。
业务员的职责就是维护和开发好市场，拿出更佳的业绩来。有了业绩是不愁挣不到钱的。有人就说了，老板给我们的果子总是探不到，何来钱挣？这就是企业营销策略的问题了，其实真正算下来，老板若总是让人摘不到果子，赔大钱的其实是老板呀。在咱这个行业里，年提成达到百万的也是有的，几十万的比比皆是，我的感觉就是不怕员工拿提成的老板才是真正的有远见，说一不二自会鼓动员工积极肯干。关于薪酬我在往期也聊过，不管怎么设置，都是要按照一定的依据来，不要偏三象四，更不要想当然、拍脑袋。
为什么总会听到月薪不高的声音，因为这些人就是靠月薪来维持生活的，而提成可能是个未知数，也可能是个零，才有这样的声音。从前也听过有些领导不负责任地骂员工，不听话走人，完不成任务走人等等，完全不把员工当回事，这是不妥的。应该从领导本身来考虑政策或者是任务目标不是不是合理，员工的积极性是否真正调动起来等。业务员是基层员工，往往没有话语权，所以就会抱怨，其实这样一来，会影响自己的情绪，在业务工作中也会不顺利，被客户看到了听到了更会影响销售的积极性，这是个链条式的怪现象。
业务员经常流动，这很正常，从这家跑到那家公司，转而又到另外一家，都是为个更好，但我不赞成跳得太快，太快把自己搞得很不主动，反而把市场也搞得一团不和气，自己的业绩怎么会得到稳步增长。业绩提高了自然会有好的提成，所以业务员的月薪依然是个基本数字，不管多少，那是生活费，而不是你的业绩收入，认准了这一点我相信不会再有人看重这点月薪的，也就不会再来讨论月薪的好坏了。
我还是喜欢一个人在一个地方能呆得住，有时候时间会教会你怎么创造佳绩，那就是不停地学习，不停地研究。但愿每一个农资业务员都拿到自己感觉高的提成，或者感觉高的年薪。
