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农资真的要网销,我要怎么办?
时间:2016-03-04 15:54:36      阅读数:

        当今社会,是一个网络时代。那些领跑在农资行业的先进者,对于网络运用的是如鱼得水,从容自如。一些厂商,为了市场,为了销量,学会了在网络上造势。一些批发商和零售商,也学会在网络上筛选产品。就连那些曾经被誉为“面朝黄土背朝天”的农民,也跃跃欲试,都配上了电脑,开启了网络之路。

网络营销前景无限,网络营销渐成趋势,作为一个厂家的推广人员,作为一个网络试销的初学者,我也会常常站在另一端,扪心自问,农资网销,我该拿什么相信你?

农资网销,自然是利用网络的优势和便捷,让更多人知道你的产品,然后在这些人里筛选出一部分有意向的客户。农资网销的途径,目前最常见的第一种,当数轰炸式。这个也很简单,一个QQ号,无数个QQ群,然后一遍又一遍的发着小广告,这种方式往往会让部分人心生厌恶,但也会实实在在的找到一部分有意向客户。对于这个方式,我一向不太赞成,但也不会说什么,因为,有人曾经很自豪的说,发广告很有用,基本每天都有发货的。因为,有人跟我争辩说,发广告没意思,难道你们整天乱七八糟的聊天,就不让人厌恶吗?很多群建立的初衷,不就是为了推广产品,很多人加群的目的,不就是为了找产品吗?所以,我不能说这个方式不好,甚至,心血来潮的时候,我也会尝试一下这种方式。

农资网销的途径,目前最常见的第二种,该是借势式。这个主要是借助一些专业的网站,免费或者付费宣传自己的产品。有的人,会选择淘宝或者阿里巴巴,建立自己的网店,直接卖出自己的产品。有的人,会选择一些专业的农资招商网,展示自己的产品,等待客户临门。有的人,会选择一些人气比较旺的交流网站,一边交流技术一边适当的推广产品。其实,不管是建网店,还是等待客户临门,还是利用技术推广产品,只要“势”借的好,这个方式还是很有效的。

农资网销的途径,目前最常见的第三种,我个人认为是盲目式。听说,有的人,一年利用网络创造了几百万甚至上千万的神话,听说,有的人,通过网络挣到了钱,然后一部分人跟风而来。学着别人发广告,学着满网络世界的留下痕迹,学着做一个网络达人,但忙碌下来,还是一无所得,然后就认为,农资网销,根本就是骗人的,根本就行不通,盲目的来,盲目的去,盲目的付出了一场,盲目的失望了一场。

农资网销的种种途径,最终目的都是为了一个销量,为了无数客户,而且,农资网销,体现了现金销售的重要性。作为供货方,百分百希望客户先打款,然后再发货,但站在另一端的客户,百分百希望厂家先发货,物流代收或者后打款。

这是两种截然不同的心情,也是不可调和的一个矛盾。

作为供货方的厂家,会认为,你不付钱,我凭什么把产品给你?

作为需求方的经销商,会认为,我付了钱,你的产品不好怎么办?

网络是神奇的,网络也是虚幻的,站在网络两端的人,或许连面都没见过,该拿什么去相信你和你的产品?又该拿什么去区分你产品的真假?又该拿什么去信赖你和你代表的厂家?

农药的特殊性,决定了,农药不能像一件衣服一样,单独的销售,单独的邮寄,一单单的融合成大生意,农资网销,现阶段,也只能以批发和小批量的销售为主,双方的信任感,显得更加重要了。信赖,是一种感觉,又不仅仅是一种感觉,它需要更多的东西来支撑,才能更加厚重。

作物供货方的厂家和需求方的经销商,如何才能相互信赖?通过交流,通过查证,通过样品体验,通过了解,还是通过什么?其实,面对这个问题,我没有准确答案,只能继续去探索,去思考……

农资网销,我该拿什么去相信你?

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