北京，一座国际化的大都市，中国的政治、文化中心，代表着中国的高度和地位，而生存和发展在这座城市中的人和企业也大都具有着较为独特的视野和较强的竞争能力。北京绿得利工贸有限公司就坐落于北京大兴区，公司总经理李增会是一位在农资行业征战了十几年老将，对于头顶这块“京字招牌”，李增会表示，作为北京的企业，某种程度上就代表着北京，承受着更多的关注，在产品质量、环境效益、管理水平、创新能力、文化建设等领域面对着更高的要求，绿得利感觉到的更多是责任，是对企业每一步发展更高、更严苛的自我要求。
没有优势，创造优势也要发展
在北京做肥料，没有资源优势，没有市场优势，没有地缘优势，还要面对更多的关注和更高的要求，绿得利如何寻求自身的发展。面对笔者的疑问，北京绿得利工贸有限公司总经理李增会给了一个颇为辩证的回答，人的潜能在很多时候是被逼出来的，企业同样如此。这些在外界看来强大的压力转化成了促进绿得利提升危机感和责任感，积极主动寻找出路，内外兼修壮大实力的强大动力。
北京绿得利自建厂开始，就对肥料的质量、企业的创新和市场的信誉提出了近似苛刻的要求。李增会表示，既然绿得利的发展先天的缺失了一些客观的条件，那我们只有通过主观的不断努力才能弥补这些发展上的短板。绿得利自正式进入复合肥领域开始，就以每年推出2—3款新型肥料产品、十几个肥料品种的速度发展着。现在据不完全统计，北京绿得利已经拥有60多个肥料品种，其中新型肥料占据着大部分比例。李增会表示，正是这种高标准的自我要求才让绿得利保持了强劲的企业创新力，也正是这种不断萌发的创新能力在持续地强化着企业的发展后劲，培育出企业新的增长极。
对于产品质量，北京绿得利认识的很清楚，在缺乏多种竞争优势的前提下，如果产品质量再上不去，接下来面对的就是企业能否生存的问题，不存在任何回旋的余地。李增会表示，公司上下没有一个人敢在原料问题上打马虎眼，从原料入厂到产品入户，各个流程，没有一个流程不经过严格控制，这是企业的命脉。正因为对产品质量高度的重视和严格的把控，北京绿得利自成立到现在10年时间，没有出现一次因肥料质量问题而产生的纠纷，经销商和农民用户给予了北京绿得利极高的评价。据了解，北京绿得利工贸有限公司已经将旗下的“谷雨”品牌相关资料报北京有关部门，申请北京著名商标，近期即可通过审批，这是北京绿得利所在的大兴区唯一一个获此称号的肥料品牌，其产品质量和市场认可度再次得到印证。对此，总经理李增会表现的很谦虚，说起码无愧于头上的这块“京”字招牌。
服务为先导，带动企业软实力升级
北京绿得利工贸有限公司成立于2000年9月，经过10年多的发展，现已形成京南地区最大的复混肥料、多肽复合肥料生产、储运和销售基地。公司占地面积80000平米，现有复混肥料生产线2条，掺混肥料生产线1条，生产能力28万吨，库房面积35000平米，仓储能力15万吨。据了解，北京绿得利的生产设备先进，大多为国外引进，整个生产流程基本实现了电子控制，有效保障了肥料养分配比的精准度、成粒的美观性，减少了各环节能源和资源的浪费，显著降低了成本。总经理李增会表示，北京绿得利的设备、厂房等硬件实力在同行业中已经具备了相当的竞争力，但是一直以来，企业重生产轻服务，重销售轻服务的发展模式让企业的软件建设受到了较大的限制，企业的服务机制、文化建设、理念灌输等工作相比生产和销售来说还处于相对滞后的状态，这对企业的发展形成了制约。
对此，北京绿得利自2008年起首先在服务方面加大了改革的步伐和力度，以此为突破口开始了企业自身软实力的建设。2009年，公司在东北部分地区展开了多次较大规模的农化服务活动。公司总经理李增会亲自带队，关注农业，关心农民，探寻农民施肥和种植中出现的问题，及时有效的进行实地解决，给当地农民带去了实实在在的帮助。总经理李增会表示，通过服务的开展，绿得利和农民和基层经销商的交流也在不断的深入，看到了许多不曾见过的情况，我们听到了很多未曾听过的心声和建议，对企业下一步的生产和销售产生了非常积极的影响。2010年，北京绿得利在往年的基础上加大了农化服务的力度，扩大了规模，充实了内容，并且与新闻媒体进行了密切的配合，将整个服务过程进行了记录，不断回顾和分析，逐步总结出了一套行之有效，适合于民并且有绿得利自身特色的农化服务机制，为公司的软实力工程建设开了一个好头。李增会表示，今年绿得利继续面向社会招收农化服务人员，并强化了对现有农化服务人员的培训，一支技术精良，责任心强，吃苦耐劳的农化服务队伍基本形成。
为在企业内部树立良好的信誉意识，北京绿得利采取了一系列的得力措施。面对外界变幻莫测的原材料价格，绿得利坚持一旦和经销商签约，价格将不再上涨，宁肯企业自身受损失也要充分保障经销商的利益；在原材料的选择上，绿得利坚持选择优质原料，每个颗粒里面的养分都保障充足。让每位员工感觉到企业整体信誉的累积源于他们每个个体的认真和对品质的一丝不苟。
立足农业长远 实现企业高质量发展
相关报道显示，我国粮食等主要农产品产需缺口越来越大。按目前的粮食产能，到2020年，我国粮食的产需缺口将高达725亿公斤；另外，确保我国农产品质量安全的压力越来越大。传统落后的生产方式、监管体制机制的不健全以及部分食品企业诚信的缺失等已很难适应居民对食品质量安全越来越高的要求；同时，我国农业环境承载的压力越来越大。据统计，肥料利用率低已成农业环境问题的重要原因，施肥占面源污染的份额：19 % -45%，同时引起了土壤盐碱化、湖泊富营养化，土壤生产力下降，生物多样性下降等多种环境问题。
北京绿得利工贸有限公司总经理李增会表示，肥料企业的发展要立足社会发展的长远，准确的说要立足农业发展的长远，北京绿得利自成立起就确定了走一条高质量发展的企业成长之路，结合当前农业面临的各种问题，着眼农业发展长远需求，不断推出绿色、环保、高效的肥料产品，践行企业高质量发展的承诺。
据了解，2008年，北京绿得利工贸有限公司开始与中农瑞利源公司展开合作，共同研发了多肽复混肥料。该肥料添加了国内首创、国际领先的金属蛋白酶，它能激活被土壤中固定的氮磷钾，重新吸收利用，减少水土污染，减少农民投入，提高产量，是符合现代农业发展需求的新型高效环保肥料。
当时对多肽肥料具体的实际应用效果心里也没多大把握。总经理李增会透露，为了解肥料的实际效果，李增会数次携队远赴东北，在当时的主要示范区域四平市进行田间现场调查。近10天时间，李增会和他的团队走遍了四平的5个主要示范区，几十个示范点，与农民面对面交流，俯身地里观察作物的根茎、株高、颜色和果实。调查显示，“谷雨”以及“绿得利”品牌的多肽复合肥在玉米、大豆、水稻、高粱、花生等农作物上平均提高产量15%-30%，同时，土壤的质量、作物的抗逆性有显著提升，农民反映出乎意料的好。总经理李增会当即拍板：重点生产和推广多肽肥料。
结果几年下来，北京绿得利生产的多肽肥料从第一年几千吨的销量已经增长到现在近10万吨的年销量，产品覆盖东北、华北、华东8个省市，有80多家大型经销商因这种肥料与北京绿得利展开了深入的合作。李增会表示，随着多肽肥料的全面铺开，企业的服务手段和服务质量也在不断升级之中。笔者同时了解到，北京绿得利与中农瑞利源的合作还在不断深入，双方针对多肽肥料的升级换代产品“双酶”肥料将展开新一轮的合作。据了解，双酶肥料的各项性能都显著优于多肽肥料，是多肽肥料在功能上的升级版，李增会表示，针对这种肥料的局部示范试验将陆续在今年展开，在各项条件相对成熟后进行大范围推广，到时候，农民的丰收，农业环境的改善又多了一道有力保障。
守在北京，面对诸多的客观局限，北京绿得利却以积极的态度和充满韧性的姿态将“没有优势”转变成了自身最大的优势，实现了企业持续的发展，呈现出一家“京”字头企业应有的发展姿态；更加让人喜悦的是，这家企业已经走过了单纯拼生产、拼销售的阶段，企业的服务、企业的理念和文化在其发展的过程中正发挥着越来越重要的作用，并成为企业强大的竞争力，实现了企业发展境界的升级，而随着一款款融入了企业发展理念的新型肥料进入市场，北京绿得利和众多有使命感的企业一道正在推动着中国现代农业发展的步伐。
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