李作山在7月9日施可丰经销商大会上作主题报告

    7月9日，“以打造中国磷复肥第一品牌，创建一个强大的施可丰”为主题的施可丰化工2012年厂商联盟预赢夏秋论坛大会于临沂成功召开。会上，公司执行总经理李作山向经销商分析了当前的肥料市场行情，并指出，农业历史性的变革为化肥工业提供了新的发展机遇，同时对肥料品种和农化服务也提出了更高的新要求，氮肥企业转型已是大势所趋；尤其是近年来，农村土地流转呈现蓬勃发展的势头，随着农村劳动力进城，土地流转集中，大型种植业户、专业合作社迅速发展，我国农资市场需求主体逐渐由分散的个体农户向大种植业户的规模需求转变，我国农业已踏上了集约化、规模化、机械化的发展之路，企业的创新抉择已成必然。

　　
强化科技支撑 巩固稳定性肥料领军地位

　　施可丰公司是国内复合肥行业十大企业之一、我国最大的稳定性肥料生产企业，年产长效缓释肥等各种新型肥料160万吨。施可丰一直以“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”为己任，至今已发展成为全国化肥的百强企业，作为稳定性肥料行业标准起草单位之一，施可丰在稳定性肥料的研发、技术研究、产业化应用、科研团队建设等方面做出了积极的贡献，逐步成为稳定性肥料的领军企业、中国农民喜爱的农资品牌。
　　近年来，随着农业的快速发展和对生态环境保护的重视，化肥品种结构调整、科学施肥和农化服务得到了新的发展。为实现农业增产、农民增收，提高肥料利用率、减少不合理施肥对环境造成的污染等要求，推动化肥产品向差异化、高效化、功能化等方向发展，施可丰发挥了中国稳定性肥料领军企业的带头作用，先后与中国科学院、沈阳生态研究所、华南农业大学、南京工业大学、四川大学等三十余家科研院校建立了产学研合作关系；承担国家十一五、十二五国家科技支撑计划专题课程；牵头成立山东省稳定性肥料产业技术创新战略联盟；建立山东省稳定性肥料工程技术研究中心。技术先导，使施可丰先后荣获国家科技进步二等奖一个，四项省部级科技进步一等奖，国家发明专利31项，其中稳定性肥料和控释肥料等3项核心技术更是国内首创，居世界领先水平。
　　作为国家级高新技术企业，国家稳定性肥料行业标准和控释肥料快速检验标准两项国家标准的起草单位，施可丰还被国家农技中心确定为测土配方肥料定点生产企业100家之一，标志着综合实力达到更高的水平。
　　2012年上半年施可丰公司增量销售9.3万吨，实现了有力的突破，其中新型肥料增加近7万吨，销售网络逐步完善，农资运营水平进一步提升，保持着强烈发展势头。施可丰公司利用氮磷缓释促释技术开发的稳定性复合肥，加入了脲酶抑制剂、硝化抑制剂和磷活化剂，具有长效、缓释、节能、环保的特点，延长了氮肥肥效期，提高了磷元素的活性和利用率。经过对比试验，稳定性肥料120天持续有效，可满足绝大多数农作物全生长期的养分需求，与普通肥料相比，肥效可提高30％，水稻、玉米等大田作物产量提高20％以上，被专家称为真正的绿色肥、环保肥，代表了今后化学肥料的发展方向。除“施可丰”牌系列复合肥料，2012年7月，施可丰又推出了水营养系列、微生物聚能菌肥系列、水能量系列、叶面肥系列等新产品。新产品符合农业发展潮流，紧跟市场发展趋势，受到行业的极大关注。
　　施可丰积极走院企联姻创新之路，通过强强联合、优势互补，实现企业大发展。在22个省市粮食主产区进行示范推广以来，已建立试验示范基地100多个、长效缓释复合肥示范田6500多亩，在全国各地举办科技讲座1.5万场，直接受益的农民群众达3200万人次。2009年，协作网各单位试验综合平均增产率18.5％，目前为止，已累计推广耕地面积4300多万亩，为农民创造效益32亿元。
　　施可丰公司同时拥有内缓外控、缓控结合的长效缓释肥和异粒变速控释肥两项新型肥料专利技术，此专利技术是新型肥料中的战斗机，有实质性的效果、意义和价值。施可丰执行总经理李作山介绍，今后科研开发将进一步成为新的卖点，今年没有特殊情况下，稳定性肥料的销量要突破30万吨。

　　
深化产业链，完成整体布局与调整 加快二次创业步伐

　　李作山表示，当前，新型肥料发展的同时，行业内也出现了一些必须引起重视和认真加以解决的问题。首先，是品种繁多，产品质量良莠不齐，一些伪劣产品充斥市场，危害了农民的利益；其次，是一些企业急功近利，在新产品增效机理不清、添加物难以检测、缺乏严格的农田应用试验的情况下，过早投放市场，靠炒作开拓市场；再次，是目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物以及农产品的安全性，筛选成本低、效果好的材料和添加物；最后，是新产品标准制定滞后，有的已影响了企业的生产、销售和市场的监管。
　　针对以上问题，李作山表示，2012年是施可丰实施二次创业的科技强企、品牌兴企战略的关键一年，更是施可丰布局全国，构建纵向一体化产业链的重要一年。经过近两年的一系列改革，施可丰已基本完成了国内战略布局和产品结构调整，为企业的发展、行业问题的解决，打下了良好的基础。
　　目前，施可丰规模扩大，已形成了以合成氨、磷酸、硫酸、余热发电等年产160万吨的配套系统齐全的生产单位，被列入中央和山东省政府扩大内需、调控资金项目及市重点建设项目。为了整合产业链，发挥地缘优势，建成资源节约型、环境友好型、循环经济型示范企业。施可丰四川雷波化工100万吨磷复肥项目总投资13.6亿元，包括100万吨磷复肥项目，80万吨硫酸及余热发电项目、20万吨合成氮等配套工程。项目将分两期建设，一期总投资5亿元，2013年项目全部投产后，年可实现销售收入30亿元，利税3亿元。一期工程于2012年7月6号正式试车运行。在距工厂500米金沙江岸，自备水运码头已开工建设，2013年下半年将启用，码头的启用将降低40％的运输成本。产品磷酸一铵能够满足复合肥生产原料供应，并供应市场。一期工程投产后，二期工程总投资8亿元，将于今年9月份开工建设，20万吨磷酸，配套30万吨一铵、30万吨新型肥料和二铵，10万吨工业级磷酸，配套40万吨硫磺制酸，1.2万千瓦发电机组，200万吨的选矿项目，为企业今后的发展将打下坚实的基础。
施可丰公司控股的甘肃施可丰新型肥料，总投资1.8亿元，年产新型肥料40万吨，以优越的地理优势，占据西北五省市场，缓解了总部物流运输的压力，同时缩短了运输距离，降低了运输成本。参股的辽宁中科生物工程公司，2009年7月在辽宁本溪开工建设，目前已建设投产，该项目将成为农业高新技术孵化基地。
　　李作山介绍，上游的资源整合为施可丰的下一步发展奠定了坚实的原料基础、成品优势基础，为与施可丰合作的经销商伙伴们提供了一个优好的竞争条件。

加大企业管理创新与改革 真正实现厂商一体化上的共赢

　　“近年来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，施可丰产供销呈现良好发展势头。”李作山谈到，今后，施可丰将继续做稳定性肥料的行业领跑者，并将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念。
　　“质量是企业的生命，创新是企业发展的第一动力。为此，施可丰要坚持市场高端战略，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。”
　　首先，在市场网络建设上，突出终端渠道管理，加快信息与资源现代营销模式的运用，实现品牌优化规模建设，通过营销渠道合理下沉调整，提升渠道分销能力，保证营销网络的有效扩展，完善网络布局，加大对终端市场的投放力度。帮助一级经销商对中小网点进行分内管理，以点带面，深化服务管理，对于市场反映的问题，要及时解决和帮助，树立企业形象，增加经销商品牌意识，树立农民对于品牌的认知度和忠诚度，实现共赢发展。
　　其次，在生产过程中，将加大计划管控力度。生产优质优良的肥料，为营销提供有力的后保障，产放心肥、卖放心肥、用放心肥，保证农民增产增收，让放心肥真正走进入家万户。
　　再次，在科技研发上，加大产品研发力度，开发新型肥料，作为十二五国家科技支撑计划项目稳定性肥料关键技术研究产业化课题参加单位，通过成立农科院专门针对作物土壤环保等进行新型肥料的研发工作，并继续扩大与中科院、华南农业大学等科研院校的合作力度。通过共建院士工作站、博士后工作站、土壤与养分自然高效运用国家工程实验室，在公司内部培养一流的研发人才，生产资源节约型、环境友好型的肥料，并适应市场的需求。
　　第四，提高销售政策透明度和兑现力度，实施营销分销的管理。
　　第五，进行物流的改革，实行业务市场化。在物流运输，产品及原料装卸方面大胆创新，有力突破，科学调控。
　　李作山表示，复合肥市场的竞争形势正在发生着深刻的变化，肥料生产企业和经销商面对的将是行业的整合和产业链的整合，企业与经销商要拿出勇往直前的勇气，团结拼搏，及时调整营销思路，在共赢的基础上，多层次、全方位加强合作，实现合作战略的推进，协同作战，建立厂商共赢的战略联盟，只有如此，厂商的未来才会更加美好。