中国新型肥料网报道：

前言：面对我们的农业，要心怀敬畏,因为我们这一代人已经向自然索取的太多了，到了我们去补偿，去改变的时候了。这是每一个有责任感和危机感的农资人应有的觉悟，历史是不会给任何人第二次次机会的。在“中国（首届）中低浓度复（混）合肥高效高产论坛暨兴发集团“超级增效”技术体系战略启动仪式”上，记者与兴发集团副总经理杨铁军的对话中，这句话让现场很多人为之触动。

兴发集团副总经理杨铁军

农业政策累积效应即将显现

对于农业施肥的管理和引导，政府早在几年前就陆续出台了系列的政策和引导措施，随着政策和措施的不断落地和实施影响，政策的累积效应正在显现，肥料企业、农资经销商和部分农民，逐步认知到政策的落实正深入影响着这个行业。

兴发集团副总经理杨铁军表示，近年来，我国的农资、农业正在发生着翻天覆地的变化，我国政府正在通过各种政策、法规、激励、补助等手段来规范、引导和促进我国农资和农业的创新和变革。最为明显的就是，截止到2015年，我国中央一号文件已经连续12年力挺三农，并对我国农业的发展提出了多方面的规划和部署。

中国植物营养与肥料学会理事长白由路在兴发的会议上作报告

杨铁军表示，从农业部力推的测土配方施肥、到近期提出的减肥增效，化肥农药零增长；从种肥同播、水肥一体化模式的推广，到新型肥料的快速发展；从土地流转规模种植的兴起，到供给侧改革全面推开；从重拳治理农业环境污染，到一直坚守的耕地红线等等，这些应时代而生的政策、法规或者新的农业发展模式，正以前所未有的速度和力度，影响和改变着农资行业的一切，包括研发生产、包括经营推广，包括应用和服务。

杨铁军表示，这些不同时间、不同环境下提出的政策、措施，在当时并没有显现其深入的影响力，但是随着行业认知程度、农业发展程度、全民健康环保意识等的强化，2017年以后的几年会是国家相关农业政策累积效应集中爆发的几年，这些政策和措施会越来越深入的影响和指引着我国的农业施肥向更加合理和科学的方向去走。如果今天的农资企业和经销商还是坚持原来的老思路老模式，“政策”的威力波一旦袭来，将会带来极大的冲击，淘汰会是最终的结果。

兴发集团虽然涉足复合肥行业较晚，但是我们没有累积阻碍自身创新和变革的惯性思维和利益障碍，更加容易从一开始就设定好自身的定位，来对接大农业时代的需求，更容易调整自身的步调，与国家的大政方针保持一致。杨铁军表示，目前我们的提出的超级增效技术体系，旨在倡导更加科学合理，健康环保的施肥方式，引导农业施肥进入3.0时代。

农业是母体，覆巢之下无完卵

农资的发展是建立在农业发展的基础上的，农资发展的终极意义也是农业的发展。如果农业出现了问题，农资也就失去了其赖以生存的母体，而失去母体依存的农资产业就意味着失去未来。兴发集团副总经理杨铁军在接受记者专访时如此表述农资与农业的关系。

超级增效榜样产品——兴发集团黑魔粒系列

面对我们的农业，要心怀敬畏,因为我们这一代人已经向自然索取的太多了，到了我们去补偿，去改变的时候了。这是每一个有责任感和危机感的农资人应有的觉悟，历史是不会给任何人两次机会的。杨铁军表示，近年高含量复合肥在全国都占有相当大的市场份额，因而单施高含量复合肥带来的问题也日益突出，不仅迅速降低土壤肥力、影响作物品质，还会带来环境和资源问题。行业调查也发现，过量使用化肥，只会增加成本不增加产量，造成作物营养失调、易受病害侵袭、死苗死稞、作物倒伏等。根据作物实际养分需求，中低浓度复合肥应被提倡。德国、日本、美国等发达国家以及中国台湾地区，大多采用中低浓度复合肥，并在此基础上加入足够的中微量元素，或一定比例的功能助剂。这种中低浓度多功能营养性肥料，近年随着国家大力推广测土配方施肥，已在很多地方取得了成效。

杨铁军呼吁，生产厂家要有承担社会责任的勇气和决心，要带着对农民和农业的感情搞科研、搞生产、搞农化服务，认真扎实做好肥效对比试验，在测土配方工作中推广中浓度、多功能、高效率、适合农民使用的配方肥，让农民眼见为实，树立科学施肥理念，尽快扭转盲目使用高含量复合肥的偏好。兴发集团在肥料研发和推广方面有着非常清晰的自身定位，那就是要引领中国农业健康施肥，以超级增效技术和理念，逐步唤回农资领域对中低浓度肥料的热度，唤醒更多的人意识到当前盲目施肥的坏处，加入到健康施肥的队伍中来。

兴发集团：大整合、大开发、大布局

近几年，整个农资行业的发展环境正在发生变化，国民对农业发展质量和农业环境的要求不断提升，间接的推动农资行业转型升级。而原材料价格的波动，企业综合经营成本的抬升，让资源型企业的优势得到激活，再加上自身品牌意识的觉醒，资源型企业迎来了弯道超越的最佳历史机遇。杨铁军表示，兴发集团未来三年内将把复合肥作为新的增长点，以集团为保障和后盾，以渠道、工厂的合作为一个载体来实现营销战略的转型。在未来的战略中，我们坚持树立“大整合、大开发、大布局”的经营理念，秉承“超级增效 兴发智造”的产品理念，走出一条真正的低成本、健康态、安全化的发展农业施肥之路。

一、内部整合：之前兴发集团很多的资源是分散的，很多的职能也是分散的，从现在开始，我们要集成，集成研发、原料、生产、市场、农化、网络、物流等这些核心的优势资源。集成后，从顶层设计到营销体系的搭建都要进行系统规划，从而形成兴发集团在复合肥行业当中真正的核心竞争力。

二、外部的整合：外部的整合是要从第一步开始就同步运作，要更多的加入研发、技术，尤其要强化服务，兴发集团将积极与上游研发领域建立战略联盟，利用他们的技术优势实现传统化肥产业的升级改造，做大做强新型肥料产业；与下游广大经销商朋友建立起战略协同、优势互补、共赢共享的新型厂商合作机制，共同探索和开发未来新型农业主体的服务模式，为经销商合作伙伴留下一个足以支撑未来3到5年发展的核心武器。

三、坚持大开发原则，坚持“超级增效 兴发智造”的产品理念，构建起未来几年内国内领先的，最符合现代农业需求的，符合政策规范的产品，无论在产品的盈利能力、增产增效能力方面都将保持一段时间的领先优势。在持续推广黑魔粒系列超级增效肥料的基础上，进一步推出水溶肥、生物肥、有机无机复混肥、土壤调理剂、功能型二铵等一系列新型肥料，实现现有传统产品转型升级和高端新型肥料的普及应用，从而实现对未来农业健康施肥的引领。

四、大布局，未来包括当前，肥料的销售服务是王道，要实现真正的落地的服务，合理市场布局是关键。一方面是产能布局，一方面是投入布局。当前，我们的宜都兴发生态工业园年产60万吨磷铵、30万吨普钙、20万吨复合肥，二期已立项，预再建90万吨磷铵、20万吨复合肥；河南兴发工业园年产复合肥50万吨，尿素30万吨，在建复合肥100万吨、新型氮肥50万吨；接下来，两广区域、江西区域、西北、东北区域都将通过自建、联合、兼并等方式进行基地布局，实现服务、物流半径的优化。

再就是投入布局，接下来，兴发集团将一改之前的风格，真正展开品牌营销的升级之路。首先，牵手不同级别的媒体，开展新技术、新产品的推广，形成具有广泛影响力的高端品牌定位。再次，招收并培养一批真正的懂技术懂营销的一线人员，将服务的触角无限落地，帮助经销商进行市场规划和服务提升，在终端真正树立起一批符合这个时代要求的农资经销商，符合现代农业要求的大农户，实现对传统不科学施肥的逆袭，实现中低浓度高效能肥料的主流回归。

杨铁军表示，国家大政方针指出，解决中国农业的问题，重点要以解决好地怎么种为导向，加快构建新型农业经营体系；以解决好地少水缺的资源环境约束为导向，深入推进农业发展方式转变；以满足吃得好吃得安全为导向，大力发展优质安全农产品。要给农业插上科技的翅膀！既指明了我国现代农业的发展路径，又指明了我国农业技术的发展方向，这一切都表明，我国农业科技革命的时代已经来临，新型高效肥料普及应用的时代已经来临，这是所有肥料企业的历史机遇，更是资源型企业的历史机遇，这样的机遇不会再出现第二次。

杨铁军呼吁，面对这个伟大的时代和千载难逢的历史机遇，面对方兴未艾的农业科技革命和蓬勃发展的农业现代化，我真诚的呼吁大家行动起来，转型从我做起，在这一次全面的转型当中我们谁都没有退路，因为历史不会再给中国的农资产业第二次机会，我们会全力以赴，已经做好了准备，现在需要广大的经销商合作伙伴和兴发集团一起参与并且见证这奇迹的诞生。