他个头不高，戴着眼镜，文质彬彬，28岁的他谈起自己的工作就眉飞色舞，对广西营销的七大战区如数家珍，这就是开磷化肥公司广西分公司副经理张洋洋。2013年加入营销队伍的他，与高塔硝基复合肥几乎同时进入广西，随着高塔硝基复合肥在广西销量的增长和市场区域的扩大，他也从一名普通的销售员成长为一名销售骨干。
低迷的销售第一年
2013年2月，满怀憧憬的张洋洋踏上了前往广西河池的火车，开始了自己的营销生涯。初出茅庐的他，激情四射，干劲十足，每天奔波在销售商、零售商、农户之间，上山下乡不知疲倦。就这样奔波了两个月，跑了20多个乡镇，10多个客户，自己却一个单子都没跑下来。异乡的孤独，工作的不顺心，让他的自信心不断受挫，最初的激情也开始消减。
直到8月份，柳城县航广农资公司莫经理打电话到公司要求代理开磷肥，公司将此业务交给张洋洋做，经过努力，做成第一笔单子，他的自信心才开始恢复。
亢奋的销售第二年
2014年，张洋洋被分配到了桂林、贺州进行化肥销售。有了一年的销售经验，这时的张洋洋少了几分浮躁，多了一些耐心，也多了每天的总结。在桂林与广西中农调运化肥有限公司合作的过程中，他主动配合经销商进行门店促销、开农民会、建设示范田、进行突发事件公关，搬肥料、发传单、放广播等，在桂林郊区等地张贴上开磷广告进行宣传，通过半年多的努力，他逐步积累了基层促销经验。
提起张洋洋，广西中农调运化肥有限公司总经理梁华不由地佩服道：“我们开农民会，要连续作战几个区域，有时还要忙到晚上一两点，他从来没说过辛苦，第二天早上依然会精神抖擞地帮我们忙。这种吃苦耐劳的精神，很值得销售员学习。”
积累了基层促销经验，张洋洋干起营销更加得心应手。2014年10月1日，他终于独立地开发了一个新客户——广西河池海宏农资有限公司。自此，他在营销战线越干越起劲。
自信的销售第三年
2015年，张洋洋已经知道如何在化肥市场进行运作，知道如何推广新产品，如何分解营销任务，与客户沟通更具专业性，与农户沟通更接地气。他给自己制定了“重点于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的营销战略。
经过不断的总结，凭着一股韧劲和闯劲，他将开磷肥的销售区域扩展到河池的东兰、巴马、凤山县，柳州的三江县、融安县、柳江县，该区域的销售量2015年达到了5800吨。
对于张洋洋的成长，化肥公司广西分公司经理安延清评价道：“虽然他比较年轻，但是他开辟市场的能力非常强，他身上那种吃苦耐劳和坚韧不拔的精神，是他快速成长的关键。”
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