中国新型肥料网独家专访：

专访河南心连心化肥有限公司豫南大区经理李岩

“2014年我们整个大区销量只有两千多吨，15年要在豫南大区实现销售过万的目标，的确面临很多困难，但是办法总比困难多，扩充业务团队，先集中精力主攻优势区域，以此带动偏远不下肥的区域。”作为河南心连心化肥有限公司营销公司豫南大区的经理，李岩表示，不管条件多困难，他都不会轻言放弃，他必须抱着必胜的信念，全力以赴，来做豫南市场，带领他的业务团队感染经销商，和兄弟们一起把产品推广下去。

去年12月17日，这一天对李岩来说是非比寻常的日子。在河南心连心化肥有限公司“营销转型 服务升级 水触膜控释肥新产品发布会”上，当着心连心公司领导、同事、与200多名经销商的面，李岩带领他的经销商团队进行15年销售目标阐述，“15年保底任务100450吨，挑战目标13200吨”。台下，李岩又与心连心公司销售公司总经理刘刚签下了“军令状”，挑战15200吨。

或许一万多吨的销量，对其它区域来讲，是轻轻松松就能完成的，但对豫南大区来讲，却是个十分艰巨的任务。李岩所在的豫南大区设有洛阳、许昌、驻马店、南阳、周口五个分公司，据他介绍，之所以在豫南新产品推广困难重重，是有两个方面的因素。一是地域因素，豫南大部分地区山地多，而耕地少，偏远不下肥的区域居多，比如说平顶山的鲁山，好称“七分二水一分田”，地理因素限制了豫南对化肥的需求量。二是因为豫南大区整体客户基础薄弱，九成左右都是新客户，仅有泰康、西华、淮阳几个稍微不错的市场，因此整体客户对心连心产品的认知度有待提高。

针对豫南山多田少的地域特点，及客户基础薄弱的市场状况，李岩作出了2015年的产品推广规划。首先，是整体市场推广布局，他打算以优带劣，将主要精力放到优势地区，主攻南阳、信阳、许昌等地区，暂时不把太多精力放到偏远不下肥的地区。优势地区销售量的突破，将会对整体区域目标的实现，起到决定性的作用；其次，是充分利用好公司给提供的诸如经销商会议之类的平台。充分开发挖掘新客户，客户的数量也是决定全年销量的关键因素。最后，是业务团队的扩充，俗话说“众人拾柴火焰高”，面对豫南广大的新客户群体，想要进行市场拓展工作，大量的业务精英是必不可少的。

在会场，记者看到的李岩始终都在忙碌，与团队交流，跟客户沟通，参加座谈会，对他进行采访，也是等到他把每一个客户安顿好，送走最后一位客户之后。李岩说，客户对他评价最多的就是实诚、实在。把客户的利益放在首位，设身处地的为客户着想，李岩用自己的实际行动诠释出了心连心“至精至诚 客户至上”的企业文化。

通过心连心公司的两次经销商会议，李岩所带领的豫南团队已经取得了10080吨订货量的好成绩，向全年的销售目标迈进了一大步，然而这也仅仅是个成功路上的第一步。“接下来，从大客户着手，把剩余的几千吨空白赶超上去。2015全新启程，更重要的任务是全力以赴帮助经销商把产品销出去，让豫南的老百姓用上心连心的好产品。”李岩如是说。