访淮安市高新种业有限公司总经理陈金梅

采访手记：

父母都是农科院职员，在农科院的大院里长大，从小受熏陶，让她对农资这一行充满热爱；丈夫在银行上班，收入可观，家人都希望她在家相夫教子，但是她却有一颗不安分的心，最初经营农资店，家里人都很反对，一再的坚持，终于让家人退让；十几年的农资路，并不是一帆风顺，但她的真心，最终也换来了客户的真心回报，让她觉得自己不是一个人，而是一个团队在奋斗。

中国新型肥料网独家专访：陈金梅，她是淮安市高新种业有限公司的总经理，从事农资行业十几年，最初做种子代理。刚开始做农资时，陈金梅的先生陪她一起去外地进货，由于条件有限，只能很多人挤到一辆依维柯车上，超载再加上夏天天气热，车上只有陈金梅一个女同志，突然车子自燃，在火苗刚刚窜出来的一瞬间，人就没了，都是男同志，大家都顺着窗户跳出去了，陈金梅的先生放弃了逃出去的机会，把她紧紧的抱住了，他说：“就算有事，两个人也要在一起。”那一次对陈金梅的触动非常大，让她觉得为了家人，她一定要把农资店经营好，这个动力一直在她心里，对她产生了一个非常大的支撑点。

陈金梅做种子做了十多年，已经非常得心应手，而且有了非常好的客户基础 。这个时候，配套管理被广泛提起，陈金梅就想有玉米种，为什么不可以为下面的二级经销商提供简单的玉米肥，就这样她认识了施可丰。“其实那时候我并不太懂肥料，但是我就觉得施可丰是老百姓心中的大品牌，跟大品牌合作肯定不会有亏吃。”陈金梅告诉记者，刚开始做施可丰时，有些客户不接受，因为高端，但是她坚信“高端的价格，具有高端的意义在里面”，里面东西不一样，内容不一样。

为了说服二级经销商代理施可丰，陈金梅一次次的上门做工作，最多的一个客户去了十次，最后他终于答应，但是提出了一个条件，要求一吨一吨的发货。在业务员都反对的情况下，陈金梅答应了，她告诉员工：“这个客户既然可以一吨吨的拿货，就代表他已经接受了我们的产品，迟早有一天他能被我的行为打动。”

一吨一吨发货，整整一季下来，陈金梅为他发了30多吨肥料。最后，让陈金梅没有想到的是，在下半年的订货会上，这个客户一次性订了五十吨货，而且把陈金梅的行为宣传给了别的二级经销商，下一季开二级经销商订货会时，很多慕名而来的经销商，他们告诉陈金梅：“听xxx老板说了你的为人，也想跟你合作，我们看一下你对我们的服务承诺是什么。”这让陈金梅很感动。

“现在做农资的人特别多，经销商压力也都很大，大家在一起打价格战，你便宜20块，我便宜30块，如果都往这上面走，那经销商就会陷入死胡同，无路可走。”陈金梅说，大家都在打价格差战，我为什么不找一点突破呢，我想到了服务。即使客户要求一吨一吨拿货，我也为他做了服务，为他做促销，在促销的前一天，在他的乡镇帮他发传单，做推广宣传，把农民聚集到他家，制定促销政策，活动当天帮他订到了十几吨肥。

虽然很多人都说“做农资低收入，高风险。”但是，这么多年，让陈金梅感到特别欣慰的是，当她介绍一个品牌，让老百姓接受的时候，他们会用淳朴的真心回报她。有一个农户买了她十年的产品，她的门店迁移后，他一直打听，最后终于找到他；丰收的季节，农民在来看她的时候，经常会带着刚收的新鲜花生，玉米磨成的面，虽然这些东西不值什么钱，但是让陈金梅的心里很温暖。

“一步步来过来，下面的客户越来越多，对我的信任度也越来越大，现在不是我一个人在做事业，而是我们一个团队在做事业，我感觉到已经是被大家推着往前走了。”陈金梅表示，他现在跟二级经销商已经跟朋友一样，大家真心对待彼此，客户的信任让她更加坚定了做农资的决心。