中国新型肥料网独家报道：在参加他举办的活动时，临清市供销社化肥农药经营部经理刘延文正在火急火燎地吩咐手下的员工干这干那，甚至发起了脾气。据刘总的妻子说，刘延文是一个急性子，什么事都认死理，认准的理，十头牛拽都不回头。看着这个满头大汗、“铿铿锵锵”训话的人，小编心里打起了鼓，所以在采访的时候，我都是小心翼翼的，生怕哪个怪问题会让他重机枪式的暴脾气枪口对准我。

      事实上，刘延文经理在面对镜头的时候还算和善。他说：“我是个性格直爽的人，有什么就说什么，不喜欢藏着掖着，好就是好，不好就是不好，要实话实说。”他踏足农资行业有13年之久了，之前在企业上班，过着朝九晚五的舒适生活，后来机缘让他走上了农资行业。“从小就在农村长大，年轻的时候也在生产队干过活，挣过工分，种田对我来说就是我的老本行。”刘延文说，所以，他做农资的初衷就是希望能为农民实实在在做点事。

       在创业初期，刘延文遇到的最大的问题就是资金短缺。“刚开始的时候实力较弱，大厂家的产品代理不到，只能代理一些小厂家的肥料，价格低，但是同样质量问题层出不穷，这让我很头疼。”刘延文表示。最初的几年总是最难熬的阶段，刘经理睡觉也不踏实，总担心自己卖的产品会受到投诉。后来有一次去企业开会，他在听其他经销商聊天的时候听到了“住商”这个品牌，通过那几个同行的描述，他对这个品牌产生了浓厚的兴趣。回去后刘延文通过各方渠道了解了住商肥料，于是，他决定尝试一下。经过几年的积累，再加上朋友的帮扶，他联系了住商厂家，争取到了成为临清市经销商的资格，他决定放手一搏。

      推广初期，是意料之中的困难。价格高是所有二级商和农户的第一反应。在那些日子里，刘延文每天起早贪黑，穿梭在各个乡镇，宣传、建立示范实验田。有时候会有农户上前来质问他：“这个肥料产品这么贵，未必用它它就真能多打粮食！”这时候，刘延文往往会感到恼火，但是仍会耐心地进行解释，并表示，效果好不好，示范试验成果就知道。“农户在买肥料的时候最看重的就是价格因素。只认便宜肥，但是便宜无好货，收成往往都不好，所以他们谁都不相信，这也是可以理解的。”刘延文说道，“好不好，我知道，我看中了这个产品我就一定要做好它，让农民去接受它，不管有多困难。”

      “我们经营的原则就是卖放心肥，赚良心钱，绝不去坑农害农。我自己也是农民的儿子，我知道他们的辛苦，我就是想让他们多打点粮食。”经过几年的推广，当地农户逐渐认可了住商肥料产品。刘延文的产品销量也由2010年的300吨，上涨到2013年的1000多吨。“在经营小厂肥的时候印象最深刻的就是每当进行质量抽检的时候，含量不达标的现象十分普遍，这让我深恶痛绝，自从经营了住商肥，每次抽检产品质量都是合格的。农民用过之后也没有任何不满之处。”刘延文表示。他最自豪的时候就是遇到二级商、农户的时候，他们都会说，你卖的产品就是好，你卖的就是品牌就是人品。听到这样的评价，刘延文心里乐开了花，想想自己的努力也没有白费。用户的肯定，就是支持他一路走下去的动力。

      在参加活动的当天，恰是高考成绩公布的那一天，刘延文两口也是紧张得不行，他们的孩子继承了刘延文认死理的性格，认准了中央美院，非它不可，已经与它失之交臂两次了，这孩子还是不放弃。这是第三年高考，希望她的执着能够换来梦想的圆满。在谈及梦想的时候，刘延文表示：“一步一个脚印，希望将来能够盖一间大公司，成为当地最大的农资经销商。有个幸福美满的家庭，就够了。”