确保国家粮食安全，保障重要农产品有效供给，始终是发展现代农业的首要任务。农户在购买农资时应当慎之又慎，着重选购“五好”农资产品。何为“五好”农资产品？指的是拥有好商家、好品种、好厂家、好卖点和好价格的产品。

一个好商家

商家是产品进入消费终端的“二传手”，发挥着组织、协调货源，满足市场需求的重要作用。因此，选择的商家至少要具备以下三个特点：

（一）有实力 具有能够承担产品质量责任或者违约责任的相应能力（财力）。

（二）会宣传  善于运用宣传技巧或技能，抓住用户或消费者的购买心理，满足其需要。

（三）口碑好  具有诚实守信，童叟无欺的良好信誉。

　　一个好品种

品种选好选坏至关重要，货真价实不是首选的标准， 达到“五省”（省时、省力、省心、省事、省钱）效果的产品才是理想的品种，好产品至少要具有以下三个特点：

（一）配方合理  能够满足不同作物、不同时期对养分的需要，包括大、中、微量元素。

（二）功能齐全  不仅能够给农作物提供营养成分，还能够改善土壤的物理、化学性能及生物活性。

（三）施用方便  施肥次数越少越好，施肥数量越少越好、施肥方法越简单越好。

　一个好厂家

厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造者。因此，选择的厂家至少要具备以下三个特点：

（一）质量过硬  产品质量达到或超过相关标准要求，具有产品合格证、质量保证书（信誉卡）、产品批次检验报告、销售发票等相关凭证。

（二）服务到位  一是电话服务，全国免费热线电话有人接听；二是现场服务，能够深入田间地头等场所讲解产品知识。

（三）差异化大  在产品配方、技术含量、工艺指标、宣传推广等方面具有独特的一方或多方优势。

　一个好卖点

卖点其实就是产品能够让消费者或用户认可、选择或者购买的原因和理由。没有卖点的产品很难让消费者或用户接受，更不容易销售。因此，提炼产品的卖点至关重要，一个产品的好卖点至少要体现三个特点：

（一）不同点  与同类或相似产品相比，提炼出其增加或减少的要点，即产品的不同之处。

（二）有益点  与同类或相似产品相比，提炼出其增加或减少的亮点，即带来的有利之处。

（三）推广点  与同类或相似产品相比，提炼出其增加或减少的重点，即推广的支撑之处。

　一个好价格

判断产品的价格高与低，要充分考虑产品的成分、性能、作用、养分含量等因素，产品的“好价格”至少要体现三个特点：

（一）价位低  同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下，肥料的价位越低越好。

（二）品牌好  同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下，肥料的品牌越响越好。

（三）用量少  根据肥料施用后带来的实际效果选择，肥料的用量越少越好。

【微推荐】中国农资华人100强讲师-李宝星

   李宝星，中国农资传媒全国专家顾问委员会法律专家，农资导报新农村建设学院特聘讲师，中国肥料营销领航团成员。1967年出生，山东省陵县人，在职法律硕士研究生。2005年在清华大学高级职业经理人培训班学习，并获得清华高级职业经理人资格证书；2006年在中国人民大学首届农资MBA班学习。

   自1998年进入农资行业以来，一直从事磷复肥企业管理和营销工作。2010年编著了《中国农资（肥料）法律知识1000问》一书并出版发行。近年来，长期为《中国农资》周报的“农资说法”栏目进行案例评析，诠释农资人防范、控制和化解法律风险的知识；经常为《中国农资》周报、《农资导报》、《北方农资》、《销售与市场》杂志等相关媒体撰写农资市场分析、农资法律知识等方面的文章；曾经为江苏华昌、烟台众德、山农大肥业等企业进行农资法律知识培训。营销实战与农资法律相结合的《依法维权三大法宝》、《农资档案110》、《营销合同的六大法则》、《新型肥料标示标注要点》等课程深受欢迎。

锄禾网：乐享生活 微信号：chuhewang

亲，找新型肥料，就上新型肥料网，微信号：cnfert   欢迎关注！