本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副总经理   杨雅民

    受年初至今这波降价潮的影响，农户在化肥上的相对投入量有所增加，因此陕西全省的化肥销量并未下降，以陕西农科为例，其上半年的销售量将近40万吨，高于去年同期水平，但是农资行业整体利润下降，不少公司处于保本经营甚至亏损状态。在种植结构和耕地面积无明显变化的情况下，尿素得益于其平均价格下降了500-600元/ 吨，上半年销售成绩最佳；二铵均价下降了200-300元/ 吨，销售情况和去年持平；复合肥由于其从出厂到到户整个销售网络厂家控制力很强，所以虽然原材料成本大幅度下降，但是售价下跌最不明显，大约下跌100-200元/ 吨，不过销量明显下滑。科技含量低的复合肥很容易配出来,农民经过计算后，觉得购买复合肥不合算，于是自己购买原料配兑，对普通复合肥的市场产生冲击。但是科技含量高的复合肥有其不可替代性，销售情况尚佳。此外，实力雄厚的大厂家产品价格下跌，冲击以前以价格为卖点的小厂家产品，这些产品在上半年明显遇冷，销量猛跌。

    前几年国内快速发展的BB肥近两年发展势头有所减弱，实际上，BB肥在国外特别是美国被普遍应用，前景广阔。国内的BB肥发展不应止步于目前的水准，造成目前这种局面最主要的原因是由于部分厂家的发展理念走入误区所致。和常规肥料不同，BB肥生产方式比较简单，它应该有一定的生产半径和销售半径，一旦超出一定的距离，加上流通成本后，农民会觉得不经济实惠。BB肥最佳的生产半径应保持在150公里以内，根据当地的土壤和作物特点等特定的区域需求配方生产。可是现在有些厂家动辄生产成千上万吨，既不适合大量配肥，同时也必须长途运输，和市场需求背道而驰。

    陕西农科化肥有限公司成立于1999年，至今已经走过13个年头，现在正处于第三个五年的发展平台上，目前年销售额逾14亿元。从一开始，公司就注重网络建设，主要出发点为缩短流通渠道。目前陕西农科已在省内建立15个配送中心，在省外建立两个配送中心，主要经营进出口业务等。最初，公司的重点是乡镇一级的经销点，三年前又提出面对村一级的客户，目前公司网络建设的目标是化肥进户。此外，陕西农科还拥有一家复合肥配肥工厂，是农业部确定的百家定点配肥厂家之一。在产能过剩的大背景下，陕西农科继续保持网络优势，强化销售终端建设，同时优化和原有国外客户的关系， 促进公司的健康发展。