今天人到得比较齐，最重要的一点是大家都听得非常认真，给我感触非常大，再次说明我们这次转型是非常有意义的，这决定了我们企业定位的本质。几位权威专家对泉林嘉有整个产业基础知识的培养，包括河南地区的基本现状都谈得比较详细。

我们企业基础定位和在座各位的经销定位是紧紧联系在一起的，刚才嘉有公司的几位把我们公司的产品理念、产品定位，包括公司的服务体系也给大家介绍了，我再补充几点，一是大家一定要了解我们公司的产品模式，我们的产品现在是一套循环体系，我们把秸秆进行活性提取，关于生命源腐植酸产品，我们不仅仅是改变了产品，我们对产品的工艺，包括我们生产肥料的各个环节，全部进行了调整，并不是一个简单的转向。

我们是国内唯一生产生物腐植酸的企业，我们产品的内在品质我可以向大家作一个保证。

据权威专家介绍，美国全国平均施肥量是中国平均施肥量的一半，但它的产量是我们的近一倍，我也在思考这个问题，导致这个结果源于两点：一是美国土壤有机质含量非常高，二是美国推行现代化的种植技术。最核心的点是美国土壤肥，它有机质含量高，达到3%左右。

我们农业面临一系列问题，土壤用肥量大的问题；土壤有机质下降的问题等。要解决这一系列问题的办法就是培养有机质土壤，把土壤的肥力提升上来，这可以说是唯一的办法。实际上我们国家的种植技术不比美国差到哪里去，如果我们国家土壤的有机质达到3%-5%，我们的施肥量降到一半，我们国家的农业问题也就迎刃而解了。解决这现在我不客气地讲，从我掌握的信息来看，现在很多土壤遭受的有机污染，特别是重金属污染，是大量使用动物粪便导致土壤重金属含量增加。

对于秸秆还田也面临着一系列的问题，因为要及时分解掉而不能休耕，我们是一种免休耕的工业化秸秆还田，把秸秆的精华提取出来再返还到土壤当中，秸秆还田一年留在土壤中的有机质是7公斤，而我们是10公斤。我们通过工业化实现了土壤需要长时间的转化，秸秆放在田里，要很长时间才能转化为腐植酸，我们是以一个工业化的方式形成的。所以说，我们把秸秆还田、土壤肥力提升、工业化手段三者最有效地结合起来，是最科学的方式。工业化、免休耕、秸秆还田，这是我们产品的最大亮点。

我们下一步要重点抓农化服务体系建设，刚才庞经理给大家介绍了十三个服务体系，我们一定要完善服务体系。利益链是决定我们这个产业成败的一个核心要素，也是关键。让老百姓投入产出有保障，让在座的各位稳定挣钱，让企业有发展，这是我们创造的一个利益链机制。现在我们这个产品，包括价格定位等，都是围绕利益链来核算的，也就是说，这个产品满足了各方面利益，才能真正走进市场。

下一步，我们不仅要很好地开发市场，而且还要很好地管理市场，开发和管理并存。我们腐植酸产品只有一个商标，那就是嘉有“商标”，如果腐植酸产品出现嘉有以外商标的，那肯定不是我们的产品，并且今年我们也在申请全国驰名商标。

再有，就是我们的腐植酸产品是全水溶的，目前行业内很难做到这一点，我们也因此获得了国家发明二等奖，这也是很多企业很难达到的高度，我们在开发产品上有很大的优势，下一步在市场服务上我们有更大的优势。在座的各位你推广一个产品，你要创造市场，靠一己之力推广一个新产品相当困难。

我们要完善我们的服务体系，第一是平面广告，如门牌、墙体广告、不干胶这些，第二是示范田。这两项我已经定下了任务，这两类的广告，我们公司给你出钱解决。这是前头的服务，后头的服务一个是会销，一个是促销，开一些会议，做一些促销活动，我们的每一个客户经理都具备这个能力。第三个是媒体宣传，我们是有步骤、有秩序地进行的。

我们嘉有肥料公司推广这些新产品一方面是替客户负责，也是对企业负责，同时也是对社会负责。对社会负责、对老百姓负责、对经销商负责的企业，才是你真正该选择的企业，他的产品才是你真正该选择的产品。