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专营“艳阳天”的刘志刚
时间:2012-06-27 17:40:23   来源:中国新型肥料网    作者:华文 刘海青阅读数:

山东省临沂市沂南县湖头镇经销商刘志刚是红日阿康公司的忠诚客户,忠诚到什么程度呢?他只经销“艳阳天”,就是儿子推荐的肥料,他也坚决不卖。

刘志刚的儿子刘兰发是某化肥厂的业务员,“近水楼台先得月”,守着自家的农资店为什么不让父亲帮忙经销?于是刘兰发极力游说父亲代理他公司的肥料。谁知他话刚出口,销量、利润还没提呢,刘志刚就一口否决,坚决不卖别的品牌的肥料。最后,父子俩闹得不欢而散,儿子气嘟嘟地跑市场去了,回来后,刘兰发好几天没有和父亲说话。

为经销肥料得罪了儿子,后悔吗?刘志刚乐呵呵地说:“没事儿。我从2007年开始卖‘艳阳天’,卖熟手了,这个肥老百姓都认,不用我讲话,老百姓自己就会到处宣传。我卖着省心、放心。我对儿子说,我卖我的‘艳阳天’,你跑你的市场,你自己闯荡去吧,你的事我不管。”

俗话有“打虎亲兄弟,上阵父子兵。”而刘志刚坚决不卖儿子推荐的肥料,只卖“艳阳天”的故事,在当地传为佳话。

 

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