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“单兵作战”转向“集团作战”, 宏达强大产品集群亮相
时间:2017-10-30 14:52:51      阅读数:

   中国新型肥料网特别报道:

  最近两年,国内肥料行业持续低迷,传统复合肥市场的竞争更加激烈。如何挖掘市场潜能?如何提高市场占有率?国内各大肥企纷纷开始转型发展。

  面对当前的行业现状,宏达股份提出要打造品质农业服务商,抓住产品这条主线,变“单兵作战”方针为“集团作战”策略,满足市场的需求。

  日前召开的宏达股份2018年度营销峰会上,宏达强大的产品集群刚一亮相,就获得了全国各地经销商的青睐。

  丰富产品,满足作物全程需求

  如论市场如何变化,最核心的永远是产品。在肥料行业,也是如此。肥料产品质量过硬,才能获得广大农户的青睐;肥料产品丰富,才能满足广大农户的需求。

  当前,宏达股份处在由单质肥要利润转型向复合肥要利润的关键时期。28日召开的宏达股份2018年度营销峰会透露出这样的信息:宏达股份的产品策略已经开始走“集团作战”的路线。

  目前的宏达股份,复肥板块产品越来越丰富,新型肥料板块突破不断,这不仅可以开拓新的市场,而且丰富了产品线,能满足农户全方位的需求。

  参加营销峰会的经销商对此也很赞同。有经销商告诉记者,在保证质量的情况下,农户更加期待一站式服务。对农户来说,如果作物生长不同时期选择不用品牌的肥料,不仅劳神费力,还担心用肥衔接出现问题。而有一整套的全程肥料套餐,这些问题就迎刃而解了。对于经销商来说,丰富的产品体系则有利于提高肥料用户的粘性,营销成本会相应降低。

  技术突破,支撑丰富的产品线

  在传统优势板块——复合肥产业,宏达股份不断取得新突破,产品线日趋丰富,全面满足了市场的需求。以大量元素水溶肥、水溶性硫钾型、高浓度硫钾型、高浓度氯钾型为代表的复合肥系列产品,已经接近100种。

  2016年,宏达股份的氨酸法复肥装置建成投产,双增功能肥正式下线,在新型功能型、专用型、生态型肥料领域取得了突破性进展。此外,在充分利用高塔和氨酸法装置基础上,宏达股份相继开发出高磷高钾新产品。

  2017年国庆节期间,宏达股份工业级磷酸一铵装置扩能升级改造项目完成,装置工艺、装备、控制技术水平大幅提升,产品更精细,在高品质磷铵市场拥有了竞争优势,夯实了从初级磷复肥向精细磷复肥的转变基础。

  同时,宏达股份正在建设3万吨/年高浓度磷酸联产纯净石膏装置。目前,中试装置连续性论证已完成,该项目的实施将实现磷酸质量提升和技术升级,解决生产精细磷酸盐产品需要优质磷酸问题,解决磷石膏的堆存问题。

  延伸阅读:

  “集团作战”,战果初现

  从目前的市场反应来看,TE双增功能肥领衔的宏达产品集群已经显示出了强大的市场号召力。

  截至目前,宏达股份复合肥2017年的销量,比去年同期增加201.2%。

  此外,该公司研发的大量元素水溶肥,自2016年10月投放市场,到今年7月底,市场表现抢眼,销量呈现出稳步上升趋势。

  2016年5月份推出的优佳系列肥料,作为宏达股份的盈利产品,主要用于果树和瓜果类作物膨果壮果,一经推向市场,就受到市场追捧。

  新产品的开发,为企业开拓新市场提供了“秘密武器”。同时,丰富而多样的新产品,又提高了产品线的互补性、延续性。

  产品集群带来了“多赢”局面,农户得到了简单安心的全程肥料服务,经销商获得了稳定的农户客源,厂家突破了现有的市场瓶颈。

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