“改制后，西洋再次迎来辉煌。作为合作伙伴，我们信心更足了!”贵州修文农资公司总经理袁兴荣兴致勃勃地说。

　　是啊，2014年9月，贵州西洋实业改制。有道是“机制一变天地宽”，那么经销商们对改制又有着怎样切身的感受呢?

　　质量更稳了

　　“以前，西洋肥虽好，但含水量有时控制得不太好，特别容易结块。改制后，西洋立即改造了工艺，产品先烘干再出厂，结块现象再也没有了，肥效也好了不少。此外，产品种类单一也是制约销售的因素之一。如今，西洋开发了多种配方的肥料，能够针对各种作物和各种类型土壤提供更合适的产品。”袁兴荣说道。

　　安顺市西秀区运输路互惠化肥经营部郭安生也表示：“安顺耕地面积少，市场竞争激烈，十多个品牌争夺这片小市场。尽管如此，安顺市仍有三分之一耕地用的都是西洋肥。”

　　问他靠什么?郭安生自豪地说：“西洋复合肥性价比高!”据他介绍，虽然西洋复合肥定价很贵，比其他品牌复合肥吨价高出300～400元，但农户用下来发现作物的收成和品质却高出更多，更划算，因此也更认可它。郭安生说：“种啥啥丰收，西洋复合肥真做到了!”

　　货源充足了

　　“西洋改制后，我最大的感受就是货源充足了!”余庆县白泥供销社主任唐斌感慨地说，“这让我们有了更大的施展空间，销量也有了突飞猛进的增长。”

　　据唐斌介绍，他是西洋的铁杆经销商，从西洋在贵州建厂伊始就和西洋合作。“当时当地的老百姓都用的是25%含量低浓度肥料，不接受高含量的复合肥。记得第一年，我才卖了6吨。但是经过这么多年的推广，西洋肥的好效果越来越被大家认知，口碑也越来越好。现在我一年在当地卖西洋肥可以达到5000多吨，能占到当地市场的70%～80%，在当地算得上是数一数二了!”

　　对此，郭安生也深有同感，他说：“西洋公司改制之前，常常出现卖断货的情况。但改制之后，由于西洋资金充足了，机制活了，缺货、断货的情况不复存在，销量也逐年递增。”

　　政策更好了

　　西洋坚持“与经销商实现共赢和共富”的政策得到了经销商极大的认可。唐斌说：“比如西洋实施的订货制这个政策就特别好。化肥是季节性产品，淡季价低，西洋也正是抓住这个特点，这两年，每年淡季时让我们一次性订货。这样到了旺季时，我们的产品在市场上特别有竞争力，利润也很丰厚。而对企业来说，也可以保证淡季不淡。”

　　“西洋特别讲信誉，我们在淡季拿的货，不管旺季价格怎样，西洋都严格执行合同价，这让我们心里特别踏实。”唐斌说道。据他介绍，他这两年销售也大幅上升，以前一年只能卖个700吨～800吨，但是现在一个县就可以销3000吨。

　　服务跟上了

　　凯里市金秋农资有限责任公司总经理杨高原是与西洋合作了17年的老客户，他说：“西洋是我合作的最长久的企业，也是最铁杆的合作伙伴!”

　　“改制后，西洋的事业蒸蒸日上，业绩节节攀升，我们也吃了一颗定心丸。”杨高原说，“我们与西洋的合作关系也越来越好，这两年销售稳中有增。要说变化，这两年最大的变化就是业务员的服务更加尽心尽力了，农化服务也越来越好了。这两年，西洋专门在我负责的市场上派了两名农化服务人员，跟我们一起到田间地头做地推、测土、讲农化知识……这些面对面的宣传和服务，得到了农民高度认可。我们做市场更容易了!”

　　据他介绍，早前一年最多卖西洋肥3000多吨。但去年卖了5000多吨，今年能卖到6000多吨。“当地经济作物是太子参，这些年农民用西洋肥效果好，特别认可。当地几乎95%的太子参用的都是西洋肥，而政府招标也点名要西洋肥。”

　　袁兴荣说：“近两年西洋在售后服务上精益求精。我们和农户遇到任何问题，西洋的业务员都随叫随到。在修文县，超过的一半的农户都用西洋肥。”

　　袁兴荣告诉记者，他原本经销西洋肥年销量不到3000吨，如今年销量提高到近7000吨，翻了近2倍!“现在我啥也不想了，就跟着西洋走吧!”