大地胸怀如此宽广，期待我们在上面组织和缔造交流。

　　——华昌化工

　　编者按：

　　大地宽广，人们在上面奔走生活，人与人之间、人与世界之间形成了一种看与被看的视觉关系。在看与被看过程中，人与人、人与世界之间，逐步由陌生变为熟悉，由匆匆一瞥到语言交流的建立再到默契的心领神会。这一系列有趣的过程，组成了日常生活的一部分。此时此刻，在最接地气的农资领域，华昌化工，奔走全国各地，正在发起一场场关于“看”与“被看”的战役，场景热烈又富有情怀，过程真实而令人感动!

　　2017年7月28日，苏北大地，蛙声一片。

　　清晨，灌南县新集镇莞新村广阔的稻田正从晨曦中醒来。此时，华昌化工的多位工作人员在苏盐连片区景满峰经理的组织下，正在田边紧张地忙碌着，装卸物料，安插彩旗、示范田说明牌。与此同时，70多名农民朋友、肥料零售商正从沭阳乘坐大巴风驰电掣地赶来，灌南本地的150多名农民朋友、零售商也正在来的路上。

　　今天，华昌化工2017百场观摩会江苏区域的第一场战役将在这里打响。整个江苏，是华昌化工的主战场，而第一场选址在江苏省首批生态农林业试验示范县、国家级生态示范县——灌南，其重要性，不言而喻。本次观摩会由华昌化工联合连云港长高国际贸易有限公司共同举办，将与200多名农民朋友、零售商共同见证华昌化工水稻套餐肥的施用效果。

　　

 

 

 

　　上午8时左右，一切收拾完毕，新集镇附近的农民朋友陆续来到了现场，观摩会也吸引了响水等附近区域的农民朋友、零售商，他们自发来到现场，想一睹华昌化工肥料效果。

　　“我们农民现在年龄大了，平时收入就靠种这些地，今年上半年雨水一直偏少，尽管我们及时灌水，但多少还是有些影响，容易发生赤枯病。”

　　“我承包了900多亩水稻，投入了很多资金，压力很大，在没收获之前一直担心，比如天气，但最担心的是如果用了假化肥，那一下全打了水漂。”

　　“看看效果怎样，尽管还没开始，我看了这地里长势，明年我们也打算用华昌的水稻专用肥。”

　　“农民干活确实不容易，每一粒粮食来之不易，一旦有个闪失——唉!”

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　　尽管观摩会还没开始，自发赶来的农民朋友就和华昌的工作人员交流了起来。他们的话语，句句朴素真实、发自心底，敲打、拷问着每一位身处现场的人。

　　

 

　　上午9时左右，来自灌南的150人团队、沭阳的70人团队相继到达。

　　彩旗列列、人头攒动。在华昌工作人员的组织下，200多名观摩人员踩着示范田田埂围成一个U型方队，观摩会正式开始。

　　

 

　　看水稻：看长势 看分蘖 看根茎

　　本次选取的示范田约为2.3亩，从近处看，试验田的颜色看上去明显比对照片的更深绿，而且植株更密更高。华昌化工植物与营养研究中心农化专家曹印南随机从示范田和对照田中各拔出一株水稻。200多双眼光一下聚焦在他的手上。

　　经过认真比对，示范田的水稻分蘖数为22，而对照田的分蘖数仅为17。再看根系，俗话说：“白根有劲，黄根保命，黑根要命”，示范田的水稻白色根系明显浓密发达，根系整体长达12厘米，植株长63厘米，叶片呈箭型，而对照田的水稻根系白根明显偏少，整体长度只有7厘米，植株长48厘米。通过对比可以看出，示范田的水稻整体长势明显好于对照田水稻长势。紧挨着的两块地，水稻长势差别如此之大，秘密到底在哪里?

 

 

　　看华昌：看肥料 看科技 看品牌

　　针对差别，曹印南给出了解读。这块示范田施用的底肥是配方为20-12-16的锌稻硅宝，追肥用的是配方为30-0-5的追奭佳。

　　锌稻硅宝是华昌化工与中国科学院南京土壤研究所合作开发的一款水稻专用肥。特别添加水稻有益硅、活性高效螯合态锌及对水稻有益的中微量元素硼、锰、镁等，增强水稻抗病性、抗逆性、抗倒伏能力。今年上半年整个苏北地区雨水相对偏少，但因锌稻硅宝具有营养全面特点，没有发生农民担心的生理性赤枯病等症状。另外，还特别添加磷活化剂，能促进根系下扎，提高水稻营养吸收，长势更旺盛。

　　“追奭佳”则是全新营养追肥，采用华昌专利技术方法生产，含有铵态、尿素态、硝态等多形态氮素，与传统氮肥(如尿素)相比，该肥氮营养更全面丰富，能大幅提高肥料利用率，较传统氮肥利用率提高50%以上。

　　曹印南的精心讲解，让大家对水稻出现如此之大的差别原因有了更深刻的理解。经过估算，两块地亩产差别在150-200斤左右。

　　

 

　　

 

　　“这几年来，我家的水稻一直用华昌化工的肥料，水稻长势确实和用其他肥料的效果不大一样，我们邻居原来一直用尿素，看到我地里水稻长势特别好后，现在也开始用华昌肥料。”示范户主人费汉农用朴实的话语表达了对华昌品牌的认可。

　　

 

　　现场的对比效果，技术人员的讲解，让在场的经销商以及水稻种植户对华昌有了更深层的理解。大家纷纷表示，华昌产品尤其是科技型产品，具有极高的科技含量，他们对未来与华昌继续合作充满信心。

　　

 

　　上午10时50分，大家相聚酒店，畅所欲言。

　　订货环节，大家踊跃交纳订金，订货量不断攀升，1小时内现场订货量达到3587吨。还有部分未到现场的，但已有订肥计划，估计后期订货量将会增加1000吨左右。其实，很多零售商在开会之前已经提前交了订金，随着华昌丰厚优惠政策的公布，现场气氛更加热烈，本来没打算订肥的零售商终于按捺不住，开始纷纷交纳订金。根据华昌政策，全部货款将在8月8号前付清。

　　

 

　　

 

　　

 

　　据景满峰介绍，上半年灌南、沭阳区域已实现销量6800多吨，华昌肥料不断逆势递增，在于华昌针对种植户需求提供了合理的套餐方案，农化服务队伍常年活跃在田间地头，每项工作都坚守底线，不玩八卦，牢记做“高效农业保护神”这一信念，逐渐赢得了广大农民和经销商的信任。

 

　　沭阳三马农资经营部总经理葛志国表示，“当前，灌南县正在积极响应国家关于土地流转号召，农民朋友尤其是种田大户，资金压力都比较大，我们作为肥料经销商，必须选择品质有保证的肥料，否则出现了问题，也担当不起，连云港长高国际贸易有限公司已经和华昌化工合作15年了，从这次观摩会上，大家非常清楚地看到华昌产品的实力，未来，我们还将继续加大合作，让苏北农民获得更大的丰收。”

 

　　综观整个观摩会过程的响水经销商，本以为观摩会就是走个过场，没想到看完后深受感染，对这种方式高度认可，打消了原来的顾虑，表示非常希望华昌也与他们联合，把这种方式在响水市场推广开来。

　　

 

　　

 

　　看与被看：从相遇到相知再到相守

　　当前，农资行业存在强烈浮躁风气，依靠伪“爆款”、假“概念”，大赚快钱热钱。但华昌坚持抵制诱惑，坚守初心，不断走向终端，与经销商、农民朋友一起看作物、看效果，同时主动让自身“被看”，表现出强大的产品自信力，技术自信力，品牌自信力。正因如此，华昌在发展壮大过程中，没有急功近利，而是着眼于当前农业种植结构的变化，农民科学种田的需求，有计划、有针对性地推出诸如锌稻硅宝水稻专用肥、锌硼友玉米专用肥、佳乐锰小麦专用肥等一系列科技型产品。面世5年以来，它们一直自觉为中国农业发挥正能量，尤其在严峻的市场挑战和生态环境面前，表现出了强大的韧性。

　　

 

　　华昌百场大型观摩会，可谓是一个不断地“看”与“被看”的过程，有温度、有深度、有态度，对产品、服务价值观进行创新表达，不只聚焦“小我”，更要融入“大我”，让华昌与经销商、农民朋友相遇、相知，随着双方信任度的不断增加，最终实现相守。在灌南，我们对此深有体会。

　　

 

　　正如景满峰对本次观摩会所谈到的亲身感受，“华昌化工在2017年面向全国发起百场观摩会大型战役，通过目前在河南、山东、山西等地的观摩效果，引起的反响是非常强大的。这次在灌南举办的大型观摩会，对华昌自身团队、对前来观摩的经销商、农民朋友，都是一次历练，对自身的工作转型、种植理念的改变都有非常深刻的启发;对华昌而言，可以更好地打造队伍，可以推动品牌传播，加强与终端的互动交流;对我们团队而言，灌南首战的成功将会燃爆整个江苏地区，相信大家会更加珍惜每一次观摩会机会，让我们拭目以待!”

　　

 

　　后记：“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”现代诗人卞之琳以看与被看的关系，为我们描绘了生活的一种平衡互动。华昌与大地，华昌与亿万中国农民，时刻互为风景，彼此打量、欣赏、审视，在看与被看之间，通过一个个观摩现场，将“丰收中华、昌盛天下”光荣梦想雕刻进大地，实现个体“小我”到“大我”的升华，最终成为“高效农业的保护神”!