10月16~18日,由氮肥协会主办的“2016年（首届）中国国际肥料展览会（CIFE）”上，肥料行业独家开放式B2B电子商务平台--易肥网首次亮相便引起业界高度关注。“易肥网的问世就是瞄准了当前化肥行业产能过剩、交易成本高、物流半径束缚、信息化水平不高、融资成本过高的五大痛点，以降低肥料行业上中下游交易的渠道成本,致力于让肥料买卖更容易、更安全, 目标是将易肥网打造成一个布局全国、年成交额超过500亿的肥料全产业链服务平台。”谈到易肥网的战略规划，远通天下电子商务有限公司CEO苏志刚思路清晰。
易肥网顺势而生
创建易肥网的初衷，苏志刚表示，互联网渗透率很低使得农资行业成为一片全新的电商蓝海，但从整个农资电商现状来看缺乏具有代表性的垂直电商平台。在新的经济形势下，农资买家更趋向于通过互联网平台来寻找供应商、产品和服务，更安全的交易、更优的采购成本、更便捷的寻找供应商、更低的融资成本和更高效的仓储物流服务无疑是肥料生产企业和经销商最紧迫的需求。
“传统农资销售至少包括厂家-县市级经销商-村镇零售店-终端用户四个层级，直接的问题就是：厂家产能过剩、渠道资源紧张、经销商代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明导致购买成本偏高。农资电商的作用就是应该利用互联网工具对交易链条进行优化，减少肥料的交易和流通环节从而降低肥企的流通成本和销售成本，带来肥料流通效率的提升，最终惠及上游肥企、下游经销商和终端用户。此外，农资电商平台还需要深入到供应链内部为行业上下游企业服务，综合这些问题，易肥网诞生了。”苏志刚说。
全产业链服务平台
苏志刚告诉记者，最近两年，肥料行业面临着增值税复征、成本上升、需求疲软、出口受阻、产能过剩和亏损扩大等多方面不利因素影响，易肥网发展的初心就是要通过模式创新服务于广大肥料企业的转型升级。“易肥网以‘平台+服务’为商业模式，搭建一个融合在线交易、仓储物流和互联网金融等业务功能为一体的肥料全产业链电子商务服务平台，从肥料产品、品牌、交易、推广、服务等多方面进行布局，构建肥料生产企业、服务商、种植户多方共赢的第三方独立公正的服务平台。推动肥料企业从生产向服务、从制造向智造跨越。”苏志刚自信满满地说。
当记者问到易肥网如何实现让肥料买卖更容易、更安全时，苏志刚表示，易肥网是一站式电子商务服务平台，供需双方通过平台可实现高效对接，买货卖货无繁琐手续，信息反馈快速高效，实现肥料买卖化繁为简。针对目前线下交易存在的资金风险问题，易肥网在交易环节采用“企业级电子商务支付服务系统”，可实现高效、便捷的资金划拨支付、结算以及清算服务，通过引入国有银行托管保障买卖双方的资金安全，由此衍生的金融服务可满足中小企业的融资需求。在肥料仓储方面，易肥网平台积极拓展“三方联合淡储”业务，让化肥产品接近消费地和市场，解决化肥行业常年生产和季节使用的供需矛盾。
只专注肥料领域
谈到易肥网在未来几年的具体规划，苏志刚表示，作为肥料垂直电商平台，易肥网只专注于肥料领域，实现让肥料买卖更容易、更安全的同时，易肥网平台将通过数据挖掘分析与整理，建立一个土壤养分管理和肥料供需模型，帮助广大经销商、种植大户因地制宜选肥、用肥，同时给肥料生产企业带来精准需求和实时订单，引领肥料行业实现反向定制与敏捷采销，这将为整个肥料产业创造价值。“结合目前土地现状和国家相关政策，易肥网创建了以肥料行业整体创新、升级转型为目标的子系统‘优肥+’，对新型肥料和特种肥料推广、普及、使用、标准化提供综合服务。”苏志刚说。