电商来临、渠道下沉、赊销加剧，作为农资发展的一线，农资经销商们2016年可谓是“亚历山大”，转型成为必然。近日，在华昌化工复合肥分公司举办的经销商转型会议上一些已经走在转型路上的经销商们用自己的“小转变”彰显了脚踏实地求发展的“大智慧”，其中联购联销模式格外引人关注，引发大家对2016年化肥经销商们转型发展的深度思考。

在座谈会上，经销商们积极发言，所谈涉及到众多问题，从生产到包装、销售都有，客户反映及时，厂家努力改进，深化合作。 华昌化工复合肥分公司总经理白晔认为传统的经销方式已经不能满足现在市场的发展，企业和经销商必须通过提供服务和模式转型向市场要利润，提升发展空间。

“我们的‘联购联销’模式就是要改变原来的模式，分别在夏津县东南西北四个角落寻找合伙人，共同将夏津县市场做大做强。”来自夏津县津丰源农资的总经理边克杰在面对农资市场新的挑战，新提出的“联购联销”模式区别于以往的批发销售模式，边克杰只是合作牵头人，自己在县里做零售，严格把控市场。这种模式，不仅实现了销量大幅上涨，同时解决了赊销问题，因为是合伙做生意，现款操作就显得十分容易。经销商们不再是各自为战，而是明白合作才能共赢，独乐乐不如众乐乐。

当市场竞争越来越激烈，当农技服务的手段越来越简便易操作，当农资经营的利润越来越受关注，还有什么能够阻止农资市场的变化与求新，还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?只有转型才能避免更快消亡。潍坊双丰农资经营部总经理杨永吉在潍坊大旱之年，不仅实现了销量逆境上涨，更是大力推广科技型产品，努力让百姓用上性价比高的产品，助力用户增产增收，从单纯的化肥经销商转变为一名以传授科学施肥之道，推广科技型产品的优秀经销商，履行起“高效农业保护神”的社会责任，深受用户信赖。现在会卖肥料的经销商的含义早已不同，不仅仅是要将肥料推销出去，更重要的是为农民朋友提供最需要的肥料。

农资经销商作为连接企业与农民朋友最坚实的桥梁，如果一味注重“买”和“卖”，以简单的提供为主，那么在农资竞争大潮中很容易会被冲垮或消失。在这个关键时刻，着手转型的经销商们将会建立更加稳固的关系链和市场额，与像华昌化工一样的负责任企业合作，没有产品质量问题、销售政策符合市场发展，那么农资经销商们会更加贴近农民，将会有更大的发展。