洞见：80年前，中石化南化公司凭借“科技”引擎推出中国第一粒化肥，打造出如今堪称硫基复合肥家族中民族经典的“红三角”品牌，科技让南化成为中国化肥工业的摇篮和“黄埔军校”。而今，面对产能过剩、农产品品质下降、新型主体需求增加、增值税优惠政策取消以及化肥零增长形势逼人等现状和形势，红三角豪情强势回归国内化肥市场，南京辉隆注重对经销商技术专业知识的培训，以“科技和服务”双轮驱动，再续红三角2016年新篇章。

11月19日，百年品牌 王者归来 2016红三角营销峰会在四川成都隆重举行。在此次会议中，南京辉隆特邀请三位行业专家对经销商进行了专业的培训。南京辉隆总经理耿云生表示，如此安排正是希望经销商把握目前行业最新动态和国家政策，普及科学施肥，践行“减肥增效”。

黄斌：平衡则昌 失衡则亡

    会上，江苏省农委教授黄彬做了《氨基酸螯合中微量元素在平衡配方肥料中的作用》的报告。黄彬教授深度解读了植物生长发育中微量元素不可少、氨基酸螯合中微量元素效果好以及平衡配方肥料要科学的原因。

    黄斌教授认为好肥料要具备“三高三少”：高效、 高质、高产（植物经济产量高）、少成本（产、供、施综合成本少）少污染（产、供、施综合污染少）、少用工（产、供、施综合用工少）

   万事万物都要平衡，植物营养不平衡造成“两低两重”：产量低  

    品质低、病害重、污染重，而‘红三角’升级版肥料是理想的平衡配方肥料。黄彬教授认为红三角产品含有医用氨基酸“全螯合、真螯合”的植物所需的中微量元素，能够增强原优势，提高利用率，能促进土壤-肥料-植物营养的动态平衡，减少肥料浪费，净化农田土壤生态环境。综合氨基酸比单一氨基酸螯合率高、利用率高，医用氨基酸无任何有害物质，“红三角”肥料中所用的氨基酸螯合中微肥是全螯合、真螯合，不是部分螯合、假螯合。

邵建华：减肥增效措施之一——平衡植物营养

    安徽省农林厅研究员钱国平教授和江苏省农科院资源与环境研究中心研究员邵建华都站在了国家专注的“减肥增效”角度分析了什么是符合农业需求的新型肥料，其中邵建华教授围绕减肥增效，实现化肥零增长角度展开。

    “创新肥料的目标是减肥增效”。邵建华教授指出，减肥增效的目标就是提高肥料利用率、提高土壤肥力、提高产量和品、减少环境污染，这其中需要注意的肥料误区是高含量不等于高科技，平均不等于平衡，肥料用量与产量不成正比。

    南京辉隆注重平衡施肥，对此邵建华教授表示，解决减肥增效的措施之一是平衡植物营养---使用中微肥。其重要性表现在农作物生长的必需元素为17种中、微量元素的缺乏成为制约农业可持续发展的因素，直接影响农作物产量、质量、肥料利用率。营养不平衡的原因是有机肥用量减少，自然循环中断；农作物产量提高，需求量增加；土壤磷含量升高，中微量元素被固定；复种指数增加，土壤供不应求；特种种植推广，敏感元素奇缺；土壤pH值，影响中微量元素的活性，具有增产、提质、抗病的特点。

钱国平：大力发展高效肥料，实现化肥增效减量

    安徽省农林厅研究员钱国平教授深入分析如何大力发展高效肥料，实现化肥增效减量。他指出，未来，我国农业的转型升级必将在水肥一体化技术和化肥生产技术，尤其是高效环保新型肥料上出现重大突破。从养分品种角度分析，施肥技术将不断进步：氮肥—氮磷肥—氮磷钾肥—氮磷钾中微量全元素，单质肥—复合复混肥—配方肥—专用配方肥—缓释肥、控失肥—配方缓释、专用控失肥。

    与此同时，钱国平教授通过红三角硫基长效保持肥和长效控失肥的应用效果证明两款产品就是高效环保新型肥料，其中肥效保持剂以改性天然大分子为主体，通过一系列合成工艺，与氮素形态保持剂、磷素促释剂等其他有机-无机材料精准制成，具有减少肥料养分损失、保持肥效、提高养分利用率的功能。

    肥料转型升级发展必须要适应五大要求。一是用量零增长—高效环保新型肥料是实现化肥零增长的重要载体；二是施肥用工少—高效环保新型肥料能减少施肥用工50%以上；三是经济效益好—高效环保新型肥料施用量较一般复混肥用量减少20%以上，加上施肥用工少，总效益明显高于其它肥料；四是环保—在保证产量、质量的基础尽量减少N、P养分流失和对环境的污染，高效环保新型肥料能有效实现这一目标；五是养分释放供应尽量与作物需肥规律一致，高效环保新型肥料能逐步满足这一要求。

    “南京辉隆的硫基长效保持肥、氯基长效控失肥应用了中科院合肥物质研究院高新技术成果，大幅度提高肥料利用率，有效控制养分损失”。钱国平教授围绕南京辉隆两款升级产品分析了未来新型肥料发展应该具备的特点，其中在讲到使用具有广谱性过程中，钱国平教授表示，截止2014年底，保持肥和控失肥广泛应用于国内（除西藏、港、澳、台）的大宗粮食、经济作物，累计生产高效环保肥料520万吨，示范推广1.3亿亩，作物综合增产104亿斤，增加收益122.7亿元，达到丰粮保供给，增收惠民生，减排利环保，生态、社会效益十分显著；2、施用方便、省工省力。 一次施足基肥，不需追肥，肥效期长。投入产出比高， 减少劳动力投入，农民增收。

创新服务模式：由卖“产品”转化为卖“科学施肥”

    除了技术培训之外，南京辉隆还注重合理施肥的全程服务。化肥有限公司董事长主立庚在发言中指出，红三角品牌自从交接给南京辉隆以来不断的变革创新，在农化服务方面的的突出表现就是从以前只有一个农化服务人员到与中国科研院所搭建的农化服务团队，包含知名的专家、研究生以及一线的农化人员；从只有一辆农化车到一批农化车，从10多个人的营销服务团队到60人的营销服务团体，南京辉隆在营销服务方面实现了新的突破。

    “农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是产品，也不是施肥技术而是能保证增收的合理施用的全程服务”。耿云生表示，以前的红三角业务员很少出差，产品销售止于简单的销售，忽视了对农民服务需求的满足，南京辉隆公司下一步应注重农化服务的深化，除了技术培训与技术物化之外，利用服务手段实现平衡施肥，由过去的卖产品转变为卖服务的新型模式。

     平衡则昌，失衡则亡，创新则兴，保守则衰，科学平衡配肥的企业一定会兴旺发达。在红三角回归之际，南京辉隆正全力奔赴在改革创新的大道上，引导经销商改变农民传统施肥方式，普及农民科学施肥，助力我国减肥增效政策的有效实施。