龙桑寺三官庙观摩会

杨庄铺董家观摩会

商河县世惠德农资程斌经理，是茂施今年的新合作客户。2015年4月份程经理主动与茂施联系，希望能合作。此后，经过两三次的拜访沟通，我发现程经理是一个很有想法，也很有工作热情的经销商。在充分对茂施产品了解后，于是今年的5月份他从公司订购了30吨茂施玉米专用肥。虽然货不多，但是他做得很用心，专门雇了一个业务员，配了一辆车，专一做茂施产品的网络渠道开发和服务工作。在刚开始推广茂施产品时，认为产品价格太高，很多的二级零售商不认可，农户很难接受。其次他们严重质疑，一次性施肥后期不用追肥的种肥同播技术是否可行。于是程经理亲自下市场，和零售店一个一个的沟通，他在每个零售店放2-3吨的肥料，说“这些货，我先赊欠给你，你放心卖，如果没有效果，我一分钱不要。今年你只要卖掉这些就行”。

针对农户，程经理承诺：凡是购买茂施控释肥5袋以上者，地块旱可浇，涝可排，连片地块3-5亩，选择优良玉米品种的，推广使用种肥配套技术，农户有责任心精心管理的，地块靠近主干道，交通方便，经茂施公司认定为玉米观摩田的农户，奖励茂施小麦控释肥一袋。这个方案的推出很大程度的激励了老百姓购买茂施肥料的欲望，很快就将从茂施订购的玉米肥销售完。我们一起商量：到玉米快成熟的时候，就天天去开玉米观摩会，每个乡镇至少都得开上一场，这样一定能把茂施肥料在商河打开销路，打响品牌。

8月中旬开始，程经理放下了其他所有的工作，把别的产品的批发和零售工作，都交给了单位同事去做，他就开始制作观摩会所需要的条幅和示范牌准备召开茂施控释肥玉米田观摩会。为了能够强化观摩会的效果，他还准备了礼品，赠送给农户。

2015年9月16日，商河县玉米观摩会就开始了。每天一大早就带上茂施肥料样品和各种宣传品出发。程斌经理还在自己车上装了大喇叭到村里召集人员，带领大家一起到各玉米实验田观摩，亲自给在场的农户讲解分析茂施产品的优点，他激情的讲解，感染了前去参观的农户和零售商，一场观摩会下来，他嗓子都哑了。至今我们共召开了13场玉米观摩会，累计参观人数超过600人。每场观摩会召开完结束回去后，他都会总结开会成果，改进下一场会议。

前天晚上快十点多了，程经理给我发来微信：“现在我已近深深的迷恋上茂施，满办公桌都是茂施控释肥样品的瓶子，精力也都投入到茂施产品的推广上了，就像恋爱了一样”。这段话让我感触很深，这就是客户对公司无比的信任和热爱！

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