中国新型肥料网讯：有效管理经销商是企业一个长期战略，如何管理好经销商这个庞大的背后力量？厂家如何挖掘经销商的深度价值，首先应将脚伸向基层，探下身子，才能找到问题，适时地进行管理与帮扶，在此过程中也同时实现了合作共赢。3月12日至14日，华昌化工复合肥分公司总经理白晔带领营销团队来到河南周口地区进行了一系列走访调研。

并肩前行的郸城共盈

在郸城县，郸城共盈农资公司总经理周增利早在08年已经和华昌接触，但由于产品结构等原因没有合作。随着近几年华昌产品结构的改善、产品工艺和服务的升级，他终于有幸和华昌走到一起，并且按照华昌“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针和华昌并肩前行。在这几年里，他与华昌一同深入郸城的各个乡镇和村庄，在酷暑严冬中风雨无阻地举行一场场农民会和现场促销，推广肥恋田、锌硼友、佳乐猛等公司新型肥料。

在交谈中，白晔对周增利的努力赞扬不已，他指出，共盈农资有这么好的思路，能这么大力配合公司的营销方针，华昌一定全力支持，深入完成各项营销动作，提高服务质量，加大观摩会力度，继续扩大企业和品牌在当地的影响力，让老百姓从内心深处认可华昌。同时，华昌更要把成功的销售模式树立标杆，总结出优秀的经验方法推广给全国经销商，力争把郸城市场打造成为在周口、在河南乃至全国范围的样板市场。

先进仓储的项城千佛阁博瑞

在项城县，白晔参观了项城千佛阁博瑞农资门市部的肥料仓库，见到先进的铁质托盘和叉车等设施，以及一垛垛摆放整齐的华昌肥料，白晔不禁感叹，这还是头一回在经销商那里见到这样的仓库，有着优秀的仓储和配送能力，只要多抓质量高的二级网点，销量一定能够更上一层楼。白晔当即表示，华昌会全力支持经销商的工作，尽可能地帮助经销商克服一切困难。

建议中肯的沈丘田丰

在沈丘县，沈丘田丰农资公司总经理崔国华向白晔反映了华昌会议形式相对单一的问题。白晔欣然接受了客户的中肯建议，并当即指出，会议形式必须要有所创新，这一点华昌一直在努力去做，今后的会议将让经销商们感受到华昌全新的面貌。双方的交流增强了崔国华的信心，他说道，华昌肥料的颗粒外观光滑、圆润，又不结块，真心漂亮，零售商都反映不错，老百姓施肥也方便，华昌的不断进步定能帮助他的生意更加兴隆。

蔬菜遍地的扶沟

相比于郸城、项城、沈丘等大田作物种植区域，扶沟是经济作物尤其蔬菜大棚面积较多的县。白晔向扶沟新动力农资有限公司总经理白玉昌建议道，扶沟是经济作物较多的县，可以大力推广华昌的硫酸钾、硝基肥、华昌蓝叶菜冲施肥和碱性肥料等肥料。白玉昌非常认同白晔的一番话，他将全力做好华昌硫酸钾和硝基肥产品在扶沟县的推广销售工作，希望下次能一起吃上施用华昌硝基肥的扶沟蔬菜。

白晔一行还前往了太康、西华等周口地区进行走访，了解到周口地区市场的潜力相当大，周口地区的客户也非常配合，白晔希望在不久的将来将周口农资市场打造成为河南乃至全国的样板市场。