日前，湖北祥云（集团）化工股份有限公司在湖北武穴市召开“2015季北方冬储会”，隆重启动“品牌云升级、共享云财富”活动。祥云股份公司常务副总经理廖起成、复肥事业公司总经理刘若伟、复肥公司销售总经理兼南方公司总经理胡志明，祥云复肥事业公司副总经理、山东祥云化工有限公司总经理张雄风、生态工程事业分公司总经理余汉武、湖北万丰化工有限公司总经理张金志等管理层领导到会。农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照，中国化工学会化肥专业委员会副理事长、江苏省农科院资环所研究员邵建华，华文传媒董事长刘苏华、中国化工报副社长张健秋等领导和专家出席。此外，包括河南项城市正丰农资有限公司总经理郭建军、北京天道益农农资有限公司总经理马天强在内，来自山东、河南、河北等地区的500多位经销商代表参加会议。 当前肥料行情瞬息万变，未雨绸缪则是企业的应变之举和变革动力。为此，祥云股份公司从2014年开始，持续发力终端，针对经销商制订了“四千万大商工程”和“星级服务”相关扶持政策，助力优秀经销商在区域内实施销售扩展、销量升级计划，并从经销商需求定位，着手制定规划，倾力扶持祥云股份“万吨县”建设工程的真正落地。
此次会议无疑是继湖北襄阳举行的南方经销商会议之后，面向北方区域召开的又一场誓师大会。会议以“品牌云升级，共享云财富”为主旋律，吹响新一轮“创新升级”的号角，充分阐释了祥云股份未来将围绕整体品牌形象，完善包括产品质量和外观品质在内的产品体系以及营销模式、服务体系的全面升级和全新再造。
“辨方向”布局全产品链
在“祥云”会议活动现场，记者看到，无论是作为化肥原料的磷酸一铵，还是作为复肥公司主打的高塔产品，抑或是作为发力市场“利器”的腐植酸肥、大量元素水溶肥等新型肥料，“祥云”已经打造了一个全线产品链模式，同时在完善产品体系的同时，强化产品质量。
祥云公司常务副总经理廖起成在此次会议上阐述了“祥云”产品升级的核心内涵。“近几年以来，我们分别在山东曹县、襄阳、广西等地建立基地，未来还将在江西、东北等地再建基地，通过基地的发展，减少肥料的物流成本，加强与经销商的紧密合作，让利于农民，扩大生产线，丰富产品品种。”“我们现有高塔、氨化、喷浆硫基、水溶肥，还有有机无机产品等，形成产品逐步系列化、多元化、差异化，为广大经销商朋友提供全方位、多系列服务。”
祥云股份公司的产品升级规划，获得了专家认可。江苏省农科院资环所研究员邵建华在“新型肥料及腐植酸肥料发展方向”的报告中提到，化肥行业走到今天，进入了最寒冷的冬天。“企业要想立于不败之地就必须创新。而‘祥云’保持了立于不败的气势，恰恰是保持了一种创新能力。开发新型肥料产品则是‘祥云’符合行业发展的创新举措。”
高祥照处长在“国家宏观政策及水溶肥发展方向”的演讲中，鼓励“祥云”的经销商多卖肥料。高祥照说，近两年，化肥用量每年依然是2%-3%的幅度增长，在此基础上，“祥云”的肥料也会越做越多，经销商应当踏踏实实地卖肥料。“有人说，中国的土壤质量下降了，我认为是忽悠，在座的经销商很多都是华北的朋友，作物的产量与十年前比是增加还是减少？绝对是增了。这说明中国土壤的肥力是增加了，只不多是中国耕地质量病残了。也就是说，尽管这个‘家伙’很胖，但是还是很好吃！未来的肥料也会越用越多。”
“万吨县”奏响营销升级主旋律
2014年，祥云股份公司从实际出发，助推以项城郭建军为代表的经销商翘楚——“万吨县”的建设工程落地，完成了单一县级经销商突破12000吨销售额的扶持方案，创造了祥云股份公司复合肥板块首个“万吨县”的诞生，用实力证明了“祥云”营销升级策划的可行性和营销团队的执行力。
刘若伟说：“2014年，我们在对业务人员的培训、核心经销商的服务等方面，做出了一些努力。如项城的县级经销商郭建军总经理，在一个只有90万亩土地的项城，把‘祥云’产品年销量提升到1.2万吨以上，且明年目标接近2万吨。”今年祥云公司已经分批安排业务人员及部分经销商，到现场观摩学习“万吨县”模式，并借助本次会议针对更多的星级经销商予以奖励。“其目的是表达‘祥云’的感恩之情、答谢之意，同时，也预祝更多的经销商能成为‘祥云’的‘星级’朋友，携手‘祥云’共同致富。”
会上，山东祥云化工有限公司总经理张雄风对“千万大商”助力工程进行了详细的解读，并阐述了2015年北方冬储政策。他说：“未来祥云公司营销升级的内容包括‘千店统一形象、千村万户进祥云、千村万亩示范田、千万市场促销四项内容，全面助力‘千万大商’工程。新政策从终端宣传、示范田建设、业务员激励和促销会议支持四个方面着手对经销商进行扶持。”张雄风说：“‘千万大商’工程公开、公正、公平，所有名额均是通过公开拍卖来获取，祥云公司对竞标成功的经销商进行各项扶持。在服务升级方面，祥云公司将努力提升农化服务能力，增强为终端服务的能力，提供能够满足终端需求的作物解决方案。”
“在接下来的工作中，我们将全方位的提升营销理念，丰富营销手段，加强营销力度，将祥云股份的营销提升到新的高度，加强服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，让所有人员更加接近顾客、贴近市场。为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。”而祥云股份也会聚焦客户的需求、关注客户的需求，提出有创新的解决办法来满足客户的需求，更好地为经销商提供有力的支持。
营销策划接“地气”“有底气”
此次会议让众多经销商“亮眼”。首先，这次会议嫁接了多个环节，从参观厂区、浏览产品、视频演播到“祥云”营销团队的才艺亮相、风采展示，从扶持万吨县经销商成长的祥云大区经理宋世国、业务员刘欢激昂的演讲，到万吨经销商成长之路微电影，再到万吨县的核心人物郭建军的现身说法，乃至最终的肥料拍卖环节，都策划得十分完整流畅，使各项活动的实施衔接自然、顺理成章。特别是肥料拍卖环节中众多经销商都参与其中，叫拍声此起彼伏、不绝于耳，整个过程激动人心。拍卖环节将整个会议推向高潮，热烈的氛围持续到会议尾声。
此次会议效果显着，更获得了众多经销商的“热捧”。“万吨县”首个成就者——项城市正丰农资有限公司总经理郭建军告诉记者，整个会议都让他感受到一种前所未有的成就感，有一种发自内心的“获得认可和尊重”的喜悦。他说：“不是选择平凡的一天，就是创造生命中的奇迹。我感谢‘祥云’给了我一个发展的机会，对于2015年我更加有信心。”北京天道益农农资有限公司总经理马天强也对记者称赞道：“这次会议的营销规划更加完善，营销政策更加严谨。”这无疑是任何一个经销商毫无后顾之忧地迈向下一个“万吨县”不可或缺的重要保障。
据悉，今年以来，祥云股份公司除了加强自身策划、积极和行业媒体资源对接之外，同时也引入第三方策划力量，将影视媒介引入“祥云”营销策划案，纳入另类营销视角，使活动形式丰富多彩，会议的感染力和感召力进一步提升，使会议的组织策划再次焕发出新的风采和活力。
|
 |
潍坊诸城惊现“地瓜王”重达 |
| 潍坊诸城被誉为“舜帝之都”，是舜文化的发祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：国内尿素价 |
| 2017年11月16日：国内尿素价格市场行情日报，今日国内尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：国内磷酸一 |
| 2017年11月16日：国内磷酸一铵价格市场行情日报，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：国内磷酸二 |
| 2017年11月16日：国内磷酸二铵价格市场行情日报，二铵企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：国内氯化钾 |
| 2017年11月16日：国内氯化钾价格市场行情日报，国内氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：国内硫酸钾 |
| 2017年11月16日：国内硫酸钾价格市场行情日报，国内硫酸 2017-11-16 08:48:01 |